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業務内容
【職務概要】
■国内の大学(医、理、農等)、研究機関、病院などの顧客に対するライフサイエンス向け顕微鏡及び周辺機器、ソフトウェア等の販売。
(代理店を通した間接販売及び顧客への直接販売)
■顧客への営業活動/アフターサポート業務
■販売代理店マネジメント業務

【配属部署の雰囲気】
フランクでメンバー同志の意見交換がしやすい雰囲気である。積極的なコミュニケーションで顧客を囲い込むことを強味としている当部門では、社内においても親密なコミニュケーションが行われており、非常に活気のある職場である。

【出張】
出張は担当地域が広範な場合は宿泊出張が1回/週程度
勤務地
東京都/大阪府
給与条件
【年収】450万円 ~ 800万円
※前職での給与とご経験を考慮
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業務内容
プロダクトマネージャーとして当社の成長事業である免疫検査製品を担当していただきます。

担当製品に係るプロモーション全般、ユーザーコミュニケーションを含む製品ライフサイクルマネージメント業務や、市場での製品プレゼンスを高めるための戦略構築、市場開発計画の策定等を担当していただきます。
担当製品および関連領域のスペシャリストとして、営業チームとともにハンズオン型業務も実施いただきます。

・ 短期・中期的な事業拡大のための戦略的販促計画の策定と展開
・ リードジェネレーション 、 プロモーションの展開
・ セールストレーニング内容の設計と実施
・ 日本市場のニーズ等を製品開発に反映させるアップストリームプロダクトデヴェロップメントの実施
・ 新製品等 の日本市場への導入準備
・ QAチームと連携した製品品質管理業務を含む製品ライフサイクルマネージメント
・ 関連領域のクリニカルスタディの計画及びメディカルアフェアーズチームとの協働による実施
・ 関連領域 のキーエキスパートネットワークの 維持・構築
・ 事業戦略策定 のための 競合他社分析と市場分析
勤務地
東京都
給与条件
【年収】550万円 ~ 825万円
※前職での給与とご経験を考慮
【賞与】年3回、夏季賞与、冬季賞与、業績賞与(業績により支給)
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業務内容
『医療機器スペシャリスト』
① 医師と自社緑内障手術デバイスおよび緑内障手術に関して情報提供と収集を行い、自社緑内障手術デバイスの適正使用・標準化に資する活動を行う。
② 緑内障治療におけるアンメットニーズを掘り起こし自社緑内障手術デバイスの手術適応の再評価、手技伝達上の課題の明確化を行う
③ 製品の正しい評価、適正情報の発信に繋げるために、インサイト収集(開発品、新製品、領域課題、先生方の研究内容等)をアドバイザリーボード会議や通常面談で行う
④ 講演会、研究会、エビデンス創出等の活動を通じて、医療機器情報を適切に発信する。
勤務地
関東/関西
給与条件
【年収】720万円 ~ 1200万円
※前職での給与とご経験を考慮
【昇給】年1回
【賞与】年2回
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業務内容
■責務
・POC営業の血液ガス(CCIT) Salesとして、血液ガス商品、epoc、Digitalized POCの新規顧客獲得と目標数字の達成をする。
・血液ガス商品、epoc、Digitalized POCの獲得台数目標の達成をする。
・血液ガスKOLと良好な関係を構築し、マーケットシェアの拡大を図る。

■職務内容
・血液ガスのEOL/EOS案件の早期獲得をする。
・LD営業と連携をし、HPOC分野の血液ガス、epocの獲得をする。
・PC(プライマリーケア)営業と連携をし、小型の血液ガス(348EX等)、epocの獲得をする。
・Digitalized POCを導入することでワークフローの改善と収益改善の提案を行う。
・特約店及び機器卸とタイアップし全顧客の維持とシェアの維持を行う。
・取扱商品の学術情報を提供する。
勤務地
愛知県
給与条件
【年収】550万円 ~ 800万円
※前職での給与とご経験を考慮
【昇給】年1回
【賞与】年1回
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業務内容
『セールス(Orthopaedics)』
整形外科の医療現場で用いる最先端の医療機器を提供します。
与えられた予算を達成する為、既存顧客の病院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。 また、個人の目標達成のみならず、チームの達成の為に協力をする。 自社製品を一人でも多くの顧客に知ってもらい使用して頂く為に常に新しい考え方や行動を取り入れて営業活動を行う。

■予算/利益目標の達成
 ●既存施設、新規獲得施設を分類しそれぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする
 ●月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し予算を必ず達成出来る計画を立てる
 ●顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもらう
 ●特約店と良好な関係を構築し、販売促進に繋げる
■自社製品とその販売スキルに関する十分な知識習得とCertification test合格
 ●常に最新の製品情報や他社情報集に努め常にスキル向上を図る
 ●製品ごとに行うCertification testに合格し、知識を営業活動に活かす
■報告・連絡・相談の徹底
■業務課題実行の推進
 ●ローナー/コンサイメント在庫の効果的な運用、管理を行う
 ●棚卸しの期日までの完了
■OPEX・営業経費の有効活用・業務効率向上【利益意識の徹底】
■コンプライアンスを遵守した営業活動の実施

【営業スタイル】
 広範な担当エリアを持つことになりますが、日々の自己管理の徹底により、慣れてくれば、徐々に自分のペースで仕事ができるようになります。定期的にミーティングや勉強会を設けるなど定期的な情報共有を行っています。
 また一定の行動パターンのある営業スタイルではありません。幅広い取扱い製品に関する知識を十二分に習得し、専門家の立場から、医師や看護師にアプローチしていけるのが私たちの強みであり誇りです。常に多くの文献を読んだり、症例などを把握したりするなど、継続的な学習を通して、専門家である医療従事者の方々に医療器具・器械の使用方法や医師が興味を持つ学術情報を提供しています。
勤務地
関東/関西
給与条件
【年収】450万円 ~ 900万円
※前職での給与とご経験を考慮
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業務内容
『眼科領域におけるプロジェクト推進担当者』
・眼科手術手法に関する医師等への解説、手術への立ち合い
・海外カウンターパートや領域エキスパートなど国内外ステークホルダーとの交渉
・眼科領域の組織横断的なプロジェクト活動をプロジェクトリーダーと共に推進する
・国内/海外への出張
勤務地
東京都
給与条件
【年収】600万円 ~ 1000万円
※前職での給与とご経験を考慮
【昇給】年1回
【賞与】年2回

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