求人概要
- 営業職（診断薬・診断機器）、営業職（診断薬・診断機器）／診断薬・診断機器営業（DMR含む）、営業職（診断薬・診断機器）／診断薬・診断機器営業マネージャー
- 正社員（雇用期間の定めなし）
- 企業名
- 非公開
- 勤務地
- 福岡県
- 給与条件
- 年収 1,000万円～1,200万円
募集要項
| 業務内容 | 『CLS Account Manager＿西日本営業本部 九州・沖縄エリア』 【Purpose】 LS(Laboratory Solutions)営業本部は、ワークフロー及び最新のクリニカルのメニューにて診断における質と効率性を追求し、日本の全ての患者様、病院、検査室のお客様が満足を実現する。 【職務内容】 ①毎年の自身担当先・エリア財務目標の達成 ・CLS(Core Lab Solutions)分野にて西日本エリアでの目標数字の達成。 ・西日本エリアの主力CLS製品の納入台数目標の達成。 ・売上顧客の関係維持と空白ビジネスでの売上の増量。 ②担当施設でValue Sellingを策定し競合差別化をおこなう ・担当地域施設管理（企業理念、各企業の特化している検査、グループがあれば共有事項の把握、取引施設把握、メイン施設） ・主要メーカー売り上げランキングの把握。 ・各BA(Business Area)毎の 影響力のあるKOL(Key Opinion Leader)の把握と関係構築とエリアのみならずLS営業本部メンバーへの情報発信を自身で行える。 ・特約店の分析と連携の指示を自ら・スタッフと共に行う。（試薬専業/機器、各都道府県順位、検査室売上、取り扱いメーカーランキングとリベートの内容） ・今後の市場の変化の予測ができること。 ・年毎のCLS各製品の販売可能性の見込み分析ができること。 ・CLSビジネスにおけるKOL攻略と影響力の大きいDrとの良好な関係構築を自ら作る。 ③CSE（Customer Solution Engineer)、Application Specialist(製品トレーニングの提供や顧客からの問い合わせに対応する臨床・製品面の専門スタッフ）とのチーム力の把握維持と顧客から見た Gapの認識をし、底上げの為の課題の解決および育成を行い、 「熱く戦略的行動を志向する組織」を本部長支援でつくること。 ④ワークフローソリューションのツール（COF(Configuation),マネタイゼーション,ST(Sales Stage)）を活用して、受注確度を上げ、スタッフの力量評価および上長への報告を行う。 ⑤Sales KPIやShareville（商談管理ツール）による営業プロセスおよびビジネスアカウンタビィティを含めたCRM excellenceの推進を行うこと。 （Customer Relationship Management Excellence／CRMエクセレンスは、当社のCRM活動のプライオリティとされ、以下の５つの要素で構成されています。1.市場顧客の可視化 2.予測精度の向上 3.新規顧客 4.収益の最大化 5.顧客満足の向上） ⑥CLS製品責任者として、Price excellenceおよび経費含むOperation excellenceを通じた売上・収益の最大化を本部長と相談し行う。 （活動の管理、EMP（販売＋保守契約の月賦による対応＊オペレーティングリースのこと)の最大限利用、的確な経費の運用） ⑦LS営業本部全体のビジネスを成長させる為組織マネジメントを本部長支援で行う。 |
|---|---|
| 応募条件 | 【必須】 ●大学及び基幹施設への免疫機器の導入実績があること。 ●大学・基幹施設の担当を10年以上行い、大型案件をゴールまで導いた経験が複数あること。 ●診断薬業界での経験が10年以上あること。 ●病院医療機器メーカー営業経験10年以上且つマネジメント経験があること。 ●直属の部下を持ちマネジメント経験を有すること。 ●九州もしくは中・四国エリアで顧客及び代理店との強いリレーションがあること。 ※外資系企業ですが、英語力は不問です |
| 給与条件 |
年収 1,000万円 ～ 1,200万円
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| 募集職種 | 営業職（診断薬・診断機器）、営業職（診断薬・診断機器）／診断薬・診断機器営業（DMR含む）、営業職（診断薬・診断機器）／診断薬・診断機器営業マネージャー |
| 就業時間 |
9：00 ～ 17：30 休憩時間：60分
その他
その他
事業場外みなし労働時間制 |
| 残業 | 残業は月により変動あり |
| 休日休暇 |
完全週休二日制（土日曜日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給休暇、リフレッシュ、産前産後休暇、介護休暇、年間休日120日以上 その他 子の看護休暇 他 |
| 手当 |
交通費（通勤手当）、退職金制度
その他 確定拠出年金制度あり |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 福利厚生 | 育児支援制度、介護支援制度、財形貯蓄、慶弔災害見舞金制度、福利厚生サービス加入 |
| 勤務地 |
◆担当エリアで直行直帰がメインの働き方となります |
| 受動喫煙を防止するための措置 | 事務所・工場等屋内禁煙 |
- WEB応募する
会社概要
| 企業名 | 非公開 |
|---|---|
| 企業概要 | 非公開 |
| 事業内容 |
診断または測定用品、医療用具、医薬品及び工業薬品並びにその関連製品の開発、製造、輸入販売及び輸出並びに医療機器の修理 ・生化学／免疫学検査装置／試薬 ・微生物検査装置／試薬 ・総合血液学検査装置／試薬 ・血液ガス分析装置／試薬 ・尿自動分析装置／試薬 ・糖尿病検査装置／試薬 ・新生児スクリーニング検査試薬 ・環境検査キット |
| 住所 | 非公開 |
| 代表 | 非公開 |
| 設立年月日 | 非公開 |
| 従業員数 | 約460名 |
| 資本金 | 1億円 |
