医療業界の営業職への転職ってどうなの?職種ごとに解説
2022/10/03
2025/04/14
医療業界の営業職は、他の業界の営業職にはない特徴があります。転職を成功させるには、メリット・デメリットをしっかり把握して仕事を選ぶことが大切です。
しかし、医療業界の経験がない場合、仕事内容などがわからない方も多いでしょう。この記事では、医療業界の営業職として代表的な「MR(医薬情報担当者)」「MS(医薬品卸担当者)」「医療機器メーカーの営業」について解説します。
しかし、医療業界の経験がない場合、仕事内容などがわからない方も多いでしょう。この記事では、医療業界の営業職として代表的な「MR(医薬情報担当者)」「MS(医薬品卸担当者)」「医療機器メーカーの営業」について解説します。
MRってどんな仕事なの?特徴や向いている人など詳しく解説
医療業界の営業職といえば真っ先にあげられるのがMRです。MRへ転職する際に知っておきたいポイントをご紹介します。
(1)MRの仕事内容とは
MRは「医療情報担当者」と呼ばれ、主に製薬会社に所属し、医師などの医療従事者に自社製品の医薬情報を提供し、導入につなげる仕事です。一般の営業職とは異なり、商品を直接売らない、値引きなど価格に関与しないといった特徴があります。
(2)MRに転職するメリット
MRに転職する主なメリットは、給与・やりがい・専門性です。
・給与
MRは専門性の高い職種のため、一般的な営業職よりも給与が高い傾向にあります。また、インセンティブや営業手当なども充実しており、実力次第ではかなりの高収入になるでしょう。
・やりがい
多くの人の生命や健康に関わる製薬に携わるため、大きなやりがいを感じられます。また、医師の持つ課題を医薬品情報の提供を通して解決できるのも魅力です。
・専門性
医薬情報や関連する疾病など、医療の専門知識が身につくため、努力すればするほど強みを磨くことができます。さらに、コミュニケーション能力やプレゼン能力も鍛えられ、将来にわたり医療業界での活躍が可能です。
デメリットとしては、転勤が多い、医師とのコミュニケーションが大変、長時間勤務になりやすい、年々MRの人数が減少傾向にあるなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
MRは、医薬情報の専門家ではありますが、文系出身者が多く、専門知識がなくても営業経験があれば、転職可能です。
ただし、入社後には医薬品の知識を多く身につける必要があります。さらに、日々更新される医薬情報をキャッチアップするために、日々の勉強は不可欠です。そのため、コツコツ勉強する向上心が必要となります。
また、医師などの医療従事者と信頼関係を構築する必要があり、コミュニケーション能力も重要です。
(1)MRの仕事内容とは
MRは「医療情報担当者」と呼ばれ、主に製薬会社に所属し、医師などの医療従事者に自社製品の医薬情報を提供し、導入につなげる仕事です。一般の営業職とは異なり、商品を直接売らない、値引きなど価格に関与しないといった特徴があります。
(2)MRに転職するメリット
MRに転職する主なメリットは、給与・やりがい・専門性です。
・給与
MRは専門性の高い職種のため、一般的な営業職よりも給与が高い傾向にあります。また、インセンティブや営業手当なども充実しており、実力次第ではかなりの高収入になるでしょう。
・やりがい
多くの人の生命や健康に関わる製薬に携わるため、大きなやりがいを感じられます。また、医師の持つ課題を医薬品情報の提供を通して解決できるのも魅力です。
・専門性
医薬情報や関連する疾病など、医療の専門知識が身につくため、努力すればするほど強みを磨くことができます。さらに、コミュニケーション能力やプレゼン能力も鍛えられ、将来にわたり医療業界での活躍が可能です。
デメリットとしては、転勤が多い、医師とのコミュニケーションが大変、長時間勤務になりやすい、年々MRの人数が減少傾向にあるなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
MRは、医薬情報の専門家ではありますが、文系出身者が多く、専門知識がなくても営業経験があれば、転職可能です。
ただし、入社後には医薬品の知識を多く身につける必要があります。さらに、日々更新される医薬情報をキャッチアップするために、日々の勉強は不可欠です。そのため、コツコツ勉強する向上心が必要となります。
また、医師などの医療従事者と信頼関係を構築する必要があり、コミュニケーション能力も重要です。
MSってどんな仕事なの?特徴や向いている人など詳しく解説
MRと同じく、医薬品を取り扱う営業職でも、異なる役割を持つMS。仕事内容など詳しく解説します。
(1)MSの仕事内容とは
MSとは、Marketing Specialistの略で医薬品卸売会社の営業担当者のことを指します。製薬会社から仕入れをした医薬品や医療機器など、幅広い商品を医療機関や薬局に提供する仕事です。商品を売るだけではなく、薬の詳細や医療制度など、医薬品に関する情報提供も行います。
MRと異なり、製品の販売や価格交渉、納品も業務範囲内です。MRとMSは情報交換を行い、協力して販路を広げるパートナーです。
(2)MSに転職するメリット
MSに転職する主なメリットは、やりがい・専門性・全国転勤が少なめです。
・やりがい
医療従事者と直接やり取りする機会が多く、自分の仕事が医療を支えているという実感を持ちやすい職種です。製薬会社と医療機関どちらとも信頼関係を築く仕事なので、感謝の言葉をもらえる機会が多いのも魅力です。
・専門性
業務を通して幅広い医薬品に関する専門知識が身につけられます。また、医師などの医療従事者と人脈を築けるので、例えば「薬剤師の資格を持っていて、将来開業したい」といった場合には、MSの経験は非常に役立つでしょう。
さらに、専門知識や営業経験を活かして、MRなどに転身することも可能です。医療業界で着実にキャリアを築くことができます。
・全国転勤が少なめ
MSにも転勤はありますが、エリア内での異動にとどまることが多く、MRと比較して全国転勤の可能性は低いといわれています。地域に根差して働きたい、家族がいるといった場合も安心して働くことができます。
デメリットとしては、MRと比較して給与が低い、医療従事者からの急な呼び出しがあるなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
特別な資格は必要ありませんが、医学・薬学系のバッググラウンドがあると有利です。特に薬剤師資格を持っていると、給与面でも優遇される傾向にあります。
医師やMRなどと常にやりとりが発生し、価格交渉も行うため、高いコミュニケーション能力やプレゼンテーション能力が要求されます。そのため、営業経験があると高く評価されやすいです。
(1)MSの仕事内容とは
MSとは、Marketing Specialistの略で医薬品卸売会社の営業担当者のことを指します。製薬会社から仕入れをした医薬品や医療機器など、幅広い商品を医療機関や薬局に提供する仕事です。商品を売るだけではなく、薬の詳細や医療制度など、医薬品に関する情報提供も行います。
MRと異なり、製品の販売や価格交渉、納品も業務範囲内です。MRとMSは情報交換を行い、協力して販路を広げるパートナーです。
(2)MSに転職するメリット
MSに転職する主なメリットは、やりがい・専門性・全国転勤が少なめです。
・やりがい
医療従事者と直接やり取りする機会が多く、自分の仕事が医療を支えているという実感を持ちやすい職種です。製薬会社と医療機関どちらとも信頼関係を築く仕事なので、感謝の言葉をもらえる機会が多いのも魅力です。
・専門性
業務を通して幅広い医薬品に関する専門知識が身につけられます。また、医師などの医療従事者と人脈を築けるので、例えば「薬剤師の資格を持っていて、将来開業したい」といった場合には、MSの経験は非常に役立つでしょう。
さらに、専門知識や営業経験を活かして、MRなどに転身することも可能です。医療業界で着実にキャリアを築くことができます。
・全国転勤が少なめ
MSにも転勤はありますが、エリア内での異動にとどまることが多く、MRと比較して全国転勤の可能性は低いといわれています。地域に根差して働きたい、家族がいるといった場合も安心して働くことができます。
デメリットとしては、MRと比較して給与が低い、医療従事者からの急な呼び出しがあるなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
特別な資格は必要ありませんが、医学・薬学系のバッググラウンドがあると有利です。特に薬剤師資格を持っていると、給与面でも優遇される傾向にあります。
医師やMRなどと常にやりとりが発生し、価格交渉も行うため、高いコミュニケーション能力やプレゼンテーション能力が要求されます。そのため、営業経験があると高く評価されやすいです。
医療機器メーカーの営業ってどんな仕事なの?特徴など詳しく解説
MRやMSと同様、医療業界の営業職として知られる医療機器メーカーの営業。仕事内容など詳しくご紹介します。
(1)医療機器メーカーの営業の仕事内容
MRIなどの大型診断機器やカテーテル、注射器など、医療に必要なさまざまなものを取り扱います。所属する企業によって、取り扱い製品が異なり、営業手法もさまざまなので、しっかり転職前にリサーチしましょう。
医療機器を売るだけではなく、手術中に医療機器の操作を行うなど、サポート業務も多いのが特徴です。さらに、予算に応じた導入プランの提案などコンサルタント的な役割も果たす場合があります。
(2)医療機器メーカーの営業に転職するメリット
医療機器メーカーの営業に転職する主なメリットは、やりがい・さまざまな営業手法が身につく・成果に応じた報酬の3点です。
・やりがい
MRやMSと同様、多くの人の生命や健康を守るやりがいの大きな仕事です。また、手術に立ち会う機会があるため、医師との距離が近く、チームの一員のような感覚があり、より大きなやりがいを得られます。
・さまざまな営業手法が身につく
所属企業にもよりますが、種類や価格など多種多様な医療機器を取り扱うため、さまざまな営業手法が身につきます。
・成果に応じた報酬
医療機器業界ではインセンティブ制度を導入している企業が多く、固定給より多額のインセンティブを得ている人も少なくありません。頑張りが反映されるため、高いモチベーションを保てます。
デメリットとしては、MRと比較して収入が低い、不得意な商材を担当すると成績が落ちてしまう、忙しいなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
入社時には専門的な知識は必須ではありません。医療業界は未経験でも、営業経験があれば、転職しやすいでしょう。
医療従事者はもちろん、高額な機器の導入の際は、経営層とも話す機会があります。どんな人とも良好な関係を築ける高いコミュニケーション能力が必要な仕事です。
また、医師とのアポや搬入、手術の立ち合い、トラブル対応などで、生活が不規則になりやすいのが特徴で、体力や集中力が重要になります。
(1)医療機器メーカーの営業の仕事内容
MRIなどの大型診断機器やカテーテル、注射器など、医療に必要なさまざまなものを取り扱います。所属する企業によって、取り扱い製品が異なり、営業手法もさまざまなので、しっかり転職前にリサーチしましょう。
医療機器を売るだけではなく、手術中に医療機器の操作を行うなど、サポート業務も多いのが特徴です。さらに、予算に応じた導入プランの提案などコンサルタント的な役割も果たす場合があります。
(2)医療機器メーカーの営業に転職するメリット
医療機器メーカーの営業に転職する主なメリットは、やりがい・さまざまな営業手法が身につく・成果に応じた報酬の3点です。
・やりがい
MRやMSと同様、多くの人の生命や健康を守るやりがいの大きな仕事です。また、手術に立ち会う機会があるため、医師との距離が近く、チームの一員のような感覚があり、より大きなやりがいを得られます。
・さまざまな営業手法が身につく
所属企業にもよりますが、種類や価格など多種多様な医療機器を取り扱うため、さまざまな営業手法が身につきます。
・成果に応じた報酬
医療機器業界ではインセンティブ制度を導入している企業が多く、固定給より多額のインセンティブを得ている人も少なくありません。頑張りが反映されるため、高いモチベーションを保てます。
デメリットとしては、MRと比較して収入が低い、不得意な商材を担当すると成績が落ちてしまう、忙しいなどがあげられます。
(3)必要なスキル・知識
入社時には専門的な知識は必須ではありません。医療業界は未経験でも、営業経験があれば、転職しやすいでしょう。
医療従事者はもちろん、高額な機器の導入の際は、経営層とも話す機会があります。どんな人とも良好な関係を築ける高いコミュニケーション能力が必要な仕事です。
また、医師とのアポや搬入、手術の立ち合い、トラブル対応などで、生活が不規則になりやすいのが特徴で、体力や集中力が重要になります。
医療業界での転職を成功させるために!意識すべき2つのポイント
医療業界での転職を成功させるコツは、下記の2つです。
(1)医療業界を志望する理由を明確に伝える
他の業界からの転職で大切なのは「医療業界でなければいけない理由」を伝えることです。他業界よりも高い倫理性や専門性が要求されるハードな業界であり、入社後の退職を避けるため、やる気や意欲を重視する傾向にあります。
自分や家族などの病気にまつわるエピソードと絡める、医療に関する報道や社会課題を盛り込むなど、説得力のある志望理由を伝えましょう。
(2)応募する企業の研究をする
同じ職種でも企業によって、社風や年収、福利厚生、働きやすさは違います。例えば同じMRでも、外資系で競争が激しいかわりに自由度が高く高収入な企業が向いている人と、日系企業に多いコツコツ積み上げて高収入を目指す安定したスタイルが合っている人がいます。
多くの企業を比較検討して、自分にあった企業を探すと、転職後に後悔する確率はグッと減ります。
また、採用されるには企業が求める人材を把握して、応募書類や面接で自分が活躍できる理由をアピールする必要があります。求人情報やコーポレートサイトを読み込み、自分のキャリアやスキルをどのように活かせるか考えましょう。
(1)医療業界を志望する理由を明確に伝える
他の業界からの転職で大切なのは「医療業界でなければいけない理由」を伝えることです。他業界よりも高い倫理性や専門性が要求されるハードな業界であり、入社後の退職を避けるため、やる気や意欲を重視する傾向にあります。
自分や家族などの病気にまつわるエピソードと絡める、医療に関する報道や社会課題を盛り込むなど、説得力のある志望理由を伝えましょう。
(2)応募する企業の研究をする
同じ職種でも企業によって、社風や年収、福利厚生、働きやすさは違います。例えば同じMRでも、外資系で競争が激しいかわりに自由度が高く高収入な企業が向いている人と、日系企業に多いコツコツ積み上げて高収入を目指す安定したスタイルが合っている人がいます。
多くの企業を比較検討して、自分にあった企業を探すと、転職後に後悔する確率はグッと減ります。
また、採用されるには企業が求める人材を把握して、応募書類や面接で自分が活躍できる理由をアピールする必要があります。求人情報やコーポレートサイトを読み込み、自分のキャリアやスキルをどのように活かせるか考えましょう。

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