MSLとMRの違いって?仕事内容や必要なスキルなど徹底解説します
2022/10/03
2025/02/06
製薬企業から医師へ医療情報を提供する職種として「MSL(Medical Science Liaison)」と「MR(Medical Representatives:医薬情報担当者)」があります。MRは以前から一般的な職種ですが、MSLは近年、急速にニーズが伸びている新しい職種です。
そのため両者の違いがわからないという方も多いのではないでしょうか。この記事では、MSLとMRの概要や違いなどについて解説します。ぜひ参考にして、職種への理解を深めましょう。
そのため両者の違いがわからないという方も多いのではないでしょうか。この記事では、MSLとMRの概要や違いなどについて解説します。ぜひ参考にして、職種への理解を深めましょう。
急速にニーズが増加中!話題のMSLとはどんな職種なのか
MSLの概要や仕事内容、必要なスキルについて解説します。
(1)MSLとはなにか
MSLとは、製薬企業などの社員として、論文や学会などから医学的・科学的観点に基づいた最先端の情報を収集。販売促進を目的とせず、新薬の普及に大きな影響を持つ医師などの医療従事者「KOL(キーオピニオンリーダー)」に情報を提供することで、信頼関係を構築し、製品の適正使用や製品の普及につなげる職種です。
欧米では50年以上前から広く知られる歴史ある職種ですが、日本での歴史は浅く、2000年ごろから外資系製薬企業を中心に活躍し始めました。2011年に発生した臨床研究不正問題をきっかけに、製薬業界では患者中心の医療を目指す流れが強まり、最先端の医療情報を正しく伝えるMSLのニーズが急増。それに伴い、MSLとして活躍する人材も増加しました。
(2)MSLの仕事内容
MSLの主な仕事内容は「情報収集」「KOLのサポート」「研究支援」です。それぞれご紹介します。
・情報収集
STL(Science Thought Leader:社外医科学専門家)との情報交換や学会への参加、論文の読解などを通して、医学・科学的な視点から最先端の医学情報を収集し、内容が正しいか精査します。
・KOLのサポート
KOLを訪問し、最先端の医学情報を伝えたり、ディスカッションをしたりすることで、新しい知見を与え、KOLの医療活動をサポートします。
新薬を普及させるにあたりKOLは非常に大きな役割を果たすため、信頼関係を構築することで、結果的に自社製品のプロモーションやスムーズな導入につながります。
・研究サポート
自社の開発部門と連携し、臨床試験のサポートや論文作成、学会発表などを実施。さらに、医師との共同研究の際のパイプ役も務めます。
(3)MSLに求められるスキル
MSLに求められる主なスキルは「高い専門性」「英語力」「コミュニケーション能力」の3つです。
・高い専門性
KOLに最先端の医学情報の提供や、医学的なディスカッションをする職種なので、医師と対等に話せるだけの高い専門性が必要です。そのため医学や薬学、自然科学のバックグラウンドを持ち、常に最新の情報をキャッチアップできる力が求められます。
・英語力
海外の論文を理解したうえで内容を精査し、KOLに情報提供する仕事なので、論文を深く理解できるレベルの英語力が必要です。海外の担当者とのやりとりも多いため、一定の英会話能力も求められるでしょう。
・コミュニケーション能力
所属企業の顔として、トップクラスの医師と接するため、ビジネスマナーはもちろん、専門的な会話を対等にするためのコミュニケーション能力も求められます。さらに、医学知識のない人に説明する機会も多いため、わかりやすく説明するプレゼン能力も問われます。
(1)MSLとはなにか
MSLとは、製薬企業などの社員として、論文や学会などから医学的・科学的観点に基づいた最先端の情報を収集。販売促進を目的とせず、新薬の普及に大きな影響を持つ医師などの医療従事者「KOL(キーオピニオンリーダー)」に情報を提供することで、信頼関係を構築し、製品の適正使用や製品の普及につなげる職種です。
欧米では50年以上前から広く知られる歴史ある職種ですが、日本での歴史は浅く、2000年ごろから外資系製薬企業を中心に活躍し始めました。2011年に発生した臨床研究不正問題をきっかけに、製薬業界では患者中心の医療を目指す流れが強まり、最先端の医療情報を正しく伝えるMSLのニーズが急増。それに伴い、MSLとして活躍する人材も増加しました。
(2)MSLの仕事内容
MSLの主な仕事内容は「情報収集」「KOLのサポート」「研究支援」です。それぞれご紹介します。
・情報収集
STL(Science Thought Leader:社外医科学専門家)との情報交換や学会への参加、論文の読解などを通して、医学・科学的な視点から最先端の医学情報を収集し、内容が正しいか精査します。
・KOLのサポート
KOLを訪問し、最先端の医学情報を伝えたり、ディスカッションをしたりすることで、新しい知見を与え、KOLの医療活動をサポートします。
新薬を普及させるにあたりKOLは非常に大きな役割を果たすため、信頼関係を構築することで、結果的に自社製品のプロモーションやスムーズな導入につながります。
・研究サポート
自社の開発部門と連携し、臨床試験のサポートや論文作成、学会発表などを実施。さらに、医師との共同研究の際のパイプ役も務めます。
(3)MSLに求められるスキル
MSLに求められる主なスキルは「高い専門性」「英語力」「コミュニケーション能力」の3つです。
・高い専門性
KOLに最先端の医学情報の提供や、医学的なディスカッションをする職種なので、医師と対等に話せるだけの高い専門性が必要です。そのため医学や薬学、自然科学のバックグラウンドを持ち、常に最新の情報をキャッチアップできる力が求められます。
・英語力
海外の論文を理解したうえで内容を精査し、KOLに情報提供する仕事なので、論文を深く理解できるレベルの英語力が必要です。海外の担当者とのやりとりも多いため、一定の英会話能力も求められるでしょう。
・コミュニケーション能力
所属企業の顔として、トップクラスの医師と接するため、ビジネスマナーはもちろん、専門的な会話を対等にするためのコミュニケーション能力も求められます。さらに、医学知識のない人に説明する機会も多いため、わかりやすく説明するプレゼン能力も問われます。
医薬品情報を提供し自社製品の採択を促進!MRとはどんな職種なのか
(1)MRとはなにか
MRは医薬情報担当者という言葉からわかるように、医薬品を直接販売するのではなく医薬品の情報を取り扱う営業職です。医師をはじめとする医療従事者に自社製品の情報を伝えて、その有効性やリスクなどを理解してもらい、導入へとつなげるのが仕事です。
医療機関が実際に医薬品を購入する場合は、MS(医薬品卸販売担当者)を通すケースが多いため、MSとの関係構築も行います。
(2)MRの仕事内容
MRの主な仕事内容は「医薬品情報の提供」と「医薬品情報の収集」です
・医薬品情報の提供
MRは医師などに、医薬品の効能や用法、注意点などが記載された添付文書に関連する情報を提供。添付文書の内容が変更された場合は、ただちに伝える義務があります。
・医薬品情報の収集
医療機関から、有効性や安全性についてフィードバックを受け、製品開発に役立てます。また、副作用などのトラブルが生じた場合は、厚生労働省へ報告するなど、医薬品が適切・安全に使用できるよう活動します。
(3)MRに求められるスキル
MRに求められる主なスキルは「コミュニケーション能力」「大卒以上の学歴」「継続的に学ぶ意欲」の3つです。
・コミュニケーション能力
医師をはじめ多くの医療従事者に説明をするため、コミュニケーション能力は必須です。忙しくて時間がとれない人や性格にクセのある人も多いので、状況や相手に合わせて柔軟に対応する必要があります。
・大卒以上の学歴
多くの企業では応募条件を大卒以上としています。必須条件ではありませんが、応募条件として設けられているケースが多いので、転職活動の際は学歴の条件をチェックするようにしましょう。
医薬品に関する仕事なので、理系のバックグラウンドがあると優遇されるケースもありますが、ほとんどの場合、出身学部は問われません。事実、文系学部を卒業したMRも多数活躍しています。
・継続的に学ぶ意欲
最先端の医薬品情報を医療従事者に提供する仕事のため、常に情報のキャッチアップなどの勉強が必要です。自社製品への理解はもちろん、時には担当商品に関する疾病について論文を読むこともあるため、学ぶのが苦手な人には厳しいでしょう。
MRは医薬情報担当者という言葉からわかるように、医薬品を直接販売するのではなく医薬品の情報を取り扱う営業職です。医師をはじめとする医療従事者に自社製品の情報を伝えて、その有効性やリスクなどを理解してもらい、導入へとつなげるのが仕事です。
医療機関が実際に医薬品を購入する場合は、MS(医薬品卸販売担当者)を通すケースが多いため、MSとの関係構築も行います。
(2)MRの仕事内容
MRの主な仕事内容は「医薬品情報の提供」と「医薬品情報の収集」です
・医薬品情報の提供
MRは医師などに、医薬品の効能や用法、注意点などが記載された添付文書に関連する情報を提供。添付文書の内容が変更された場合は、ただちに伝える義務があります。
・医薬品情報の収集
医療機関から、有効性や安全性についてフィードバックを受け、製品開発に役立てます。また、副作用などのトラブルが生じた場合は、厚生労働省へ報告するなど、医薬品が適切・安全に使用できるよう活動します。
(3)MRに求められるスキル
MRに求められる主なスキルは「コミュニケーション能力」「大卒以上の学歴」「継続的に学ぶ意欲」の3つです。
・コミュニケーション能力
医師をはじめ多くの医療従事者に説明をするため、コミュニケーション能力は必須です。忙しくて時間がとれない人や性格にクセのある人も多いので、状況や相手に合わせて柔軟に対応する必要があります。
・大卒以上の学歴
多くの企業では応募条件を大卒以上としています。必須条件ではありませんが、応募条件として設けられているケースが多いので、転職活動の際は学歴の条件をチェックするようにしましょう。
医薬品に関する仕事なので、理系のバックグラウンドがあると優遇されるケースもありますが、ほとんどの場合、出身学部は問われません。事実、文系学部を卒業したMRも多数活躍しています。
・継続的に学ぶ意欲
最先端の医薬品情報を医療従事者に提供する仕事のため、常に情報のキャッチアップなどの勉強が必要です。自社製品への理解はもちろん、時には担当商品に関する疾病について論文を読むこともあるため、学ぶのが苦手な人には厳しいでしょう。
MSLとMRの違いって?3つのポイントについて解説
MSLとMRの違いを「自社製品のプロモーションをするか」「研究活動の支援をするか」「必要なスキル」の観点から解説します。
・自社製品のプロモーションをするか
MSLとMRの最大の違いは、MSLの活動がプロモーションを目的としないのに対し、MRの活動がプロモーションを目的としている点です。MSLはあくまで情報提供に徹し、処方を促すような活動は禁止されており、医師や研究職にとって中立的な立場をとります。
そのため、MSLは営業目標がなく、MRには営業目標があります。MSLにはインセンティブがないケースが多いので、MRからMSLに転職すると年収が下がってしまう可能性があります。
・研究活動の支援をするか
MSLにとって研究活動支援は非常に重要で、論文の作成や学会の手伝い、共同研究の際のパイプ役など、幅広くサポートし、信頼関係を強めます。
それに対し、MRは医薬品の市販後調査を除く研究や開発中の医薬品には、関わりません。
・求められるスキル
MSLは最先端の論文や学会から得た情報を医師に提供し、ディスカッションするため、医学や薬学、自然科学などの理系バックグラウンドが要求されます。
ですがMRの場合は、製薬企業内の研修が充実しており、文系学部出身も多く活躍しています。
・自社製品のプロモーションをするか
MSLとMRの最大の違いは、MSLの活動がプロモーションを目的としないのに対し、MRの活動がプロモーションを目的としている点です。MSLはあくまで情報提供に徹し、処方を促すような活動は禁止されており、医師や研究職にとって中立的な立場をとります。
そのため、MSLは営業目標がなく、MRには営業目標があります。MSLにはインセンティブがないケースが多いので、MRからMSLに転職すると年収が下がってしまう可能性があります。
・研究活動の支援をするか
MSLにとって研究活動支援は非常に重要で、論文の作成や学会の手伝い、共同研究の際のパイプ役など、幅広くサポートし、信頼関係を強めます。
それに対し、MRは医薬品の市販後調査を除く研究や開発中の医薬品には、関わりません。
・求められるスキル
MSLは最先端の論文や学会から得た情報を医師に提供し、ディスカッションするため、医学や薬学、自然科学などの理系バックグラウンドが要求されます。
ですがMRの場合は、製薬企業内の研修が充実しており、文系学部出身も多く活躍しています。
まとめ
MSLとMRはともに医療従事者に情報提供をする役割を持つ職種ですが、プロモーションを行うか、研究に携わるか、どのようなスキルを求められるかなどの違いがあります。
MRまたはMSLへの転職を考えている場合は、それぞれの特徴や違いをしっかり把握することで、後悔のない転職につながるでしょう。
MRやMSLの求人を探す際は、求人の豊富さなどの点から医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。
MRまたはMSLへの転職を考えている場合は、それぞれの特徴や違いをしっかり把握することで、後悔のない転職につながるでしょう。
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