医療機器メーカーのマーケティング職とは?転職時のポイントも解説
2022/10/03
2025/01/27
マーケティングとは、商品やサービスが売れる仕組みづくりのための活動を指し、企業にとって不可欠なものです。医療機器メーカーにおいても、他業界と同様にマーケティングは非常に重要です。
しかし、人々の命や健康を守る役割を持つ医療機器メーカーならではの注意点や特徴など、他の業界にはないポイントもあります。この記事では医療機器メーカーにおけるマーケティングについて、詳しく解説。他の業界との違いや実際の仕事内容などについて、ご紹介します。
しかし、人々の命や健康を守る役割を持つ医療機器メーカーならではの注意点や特徴など、他の業界にはないポイントもあります。この記事では医療機器メーカーにおけるマーケティングについて、詳しく解説。他の業界との違いや実際の仕事内容などについて、ご紹介します。
そもそもマーケティングってどんなもの?医療機器メーカーの特徴とは
ここでは、マーケティングとはそもそも何かと医療機器メーカーの現状について解説します。
(1)マーケティングとは
マーケティングという言葉を耳にする機会は多いと思いますが「正確な意味はわからない」という方も多いかと思います。マーケティングは、リサーチや広告宣伝などさまざまな活動を含みますが、一言で表すと「売れる仕組みづくり」を目的とした活動全般です。
市場や顧客のニーズを掴み、それに沿って価値を提供し、顧客に届け、自社の利益につなげます。営業とよく混同されますが、営業は「売り込みに行って契約を取る」のに対し、マーケティングは「売り込みをしなくても自然に売れる仕組みをつくる」のがゴールになります。
(2)医療機器メーカーのマーケティングの特徴
医療機器メーカーのマーケティングは、医療機器機を取り扱うため、他業界の商品にはない特徴があります。
・エビデンスの重要性が高い
人の命や健康に直接影響するため、より慎重さが求められます。しっかりとしたデータなどのエビデンスをもとにマーケティングをしないと、医療事故や訴訟といったリスクにつながりかねません。
複数の研究結果を分析する「メタ分析」は、安全性・有効性が示されている場合、信頼性が高まり、マーケティング上有効です。
商品の発売前にエビデンスが必要なのはもちろん、エビデンスが多いほど評価が高まるのが特徴。そのため、研究支援を行っている医療機器メーカーがエビデンスデータを活用したマーケティングを行うことが多いといわれています。
・商品のライフサイクルが長い
他業界の商品と比べて商品開発から販売までの期間が長いのが特徴です。
また、他業界の商品の多くが新発売から1年以内に売上がピークに達し、以後は下降していきますが、多くの医療機器の場合は逆です。医師が導入するにあたり説明やトレーニングが必要なので、市場に浸透するまで時間がかかり、徐々に売上が増加していきます。
つまり、売上が高まるまで時間はかかるけれども、参入障壁が高く、商品のライフサイクルが長いのです。
・競合の商品開発を正確に予測できる
商品開発の過程で、治験情報や治験の成果が公開されるため、競合他社がいつごろ、どんな製品を、どんなコンセプトでリリースするのかを高い精度で予測可能です。逆に自社の開発計画も、他の企業からわかりやすいといえます。
つまり、新商品に対して他社が対策を打ちやすい環境といえるでしょう。このような状況は他業界のマーケティングでは珍しいので、医療機器メーカーのマーケティングする際はぜひおさえておきたいポイントです。
(1)マーケティングとは
マーケティングという言葉を耳にする機会は多いと思いますが「正確な意味はわからない」という方も多いかと思います。マーケティングは、リサーチや広告宣伝などさまざまな活動を含みますが、一言で表すと「売れる仕組みづくり」を目的とした活動全般です。
市場や顧客のニーズを掴み、それに沿って価値を提供し、顧客に届け、自社の利益につなげます。営業とよく混同されますが、営業は「売り込みに行って契約を取る」のに対し、マーケティングは「売り込みをしなくても自然に売れる仕組みをつくる」のがゴールになります。
(2)医療機器メーカーのマーケティングの特徴
医療機器メーカーのマーケティングは、医療機器機を取り扱うため、他業界の商品にはない特徴があります。
・エビデンスの重要性が高い
人の命や健康に直接影響するため、より慎重さが求められます。しっかりとしたデータなどのエビデンスをもとにマーケティングをしないと、医療事故や訴訟といったリスクにつながりかねません。
複数の研究結果を分析する「メタ分析」は、安全性・有効性が示されている場合、信頼性が高まり、マーケティング上有効です。
商品の発売前にエビデンスが必要なのはもちろん、エビデンスが多いほど評価が高まるのが特徴。そのため、研究支援を行っている医療機器メーカーがエビデンスデータを活用したマーケティングを行うことが多いといわれています。
・商品のライフサイクルが長い
他業界の商品と比べて商品開発から販売までの期間が長いのが特徴です。
また、他業界の商品の多くが新発売から1年以内に売上がピークに達し、以後は下降していきますが、多くの医療機器の場合は逆です。医師が導入するにあたり説明やトレーニングが必要なので、市場に浸透するまで時間がかかり、徐々に売上が増加していきます。
つまり、売上が高まるまで時間はかかるけれども、参入障壁が高く、商品のライフサイクルが長いのです。
・競合の商品開発を正確に予測できる
商品開発の過程で、治験情報や治験の成果が公開されるため、競合他社がいつごろ、どんな製品を、どんなコンセプトでリリースするのかを高い精度で予測可能です。逆に自社の開発計画も、他の企業からわかりやすいといえます。
つまり、新商品に対して他社が対策を打ちやすい環境といえるでしょう。このような状況は他業界のマーケティングでは珍しいので、医療機器メーカーのマーケティングする際はぜひおさえておきたいポイントです。
医療機器メーカーのマーケティングするうえで、今注目すべき点を解説
マーケティングは時代の影響を受けやすいもの。医療機器メーカーのマーケティングを行ううえで、今注目すべき点を3つご紹介します。
(1)医療機器のプラットフォーム化
医師不足や医療従事者の労働環境など課題解決のために、今後は医療機器のプラットフォーム化が必要となるといわれています。
AIやIoTなどの技術を活用し、自社のみならず他社の機器も連携。効率化につながるプラットフォームを目指す取り組みが進んでいます。
(2)自主的に健康管理するための「医療機器プログラム」
スマートフォンを活用し、一人ひとりが健康のための取り組みを自主的にできるようにするためのアプリなどのプログラムを「医療機器プログラム」といいます。医療費の増大を背景に、予防医療の取り組みが重要視されており、厚生労働省も力を入れている分野です。
なかでも「治療アプリ」は、患者の健康管理や疾患の診断・予防、治療のためのアプローチとして注目されています。対応する疾病は、ニコチン依存症や2型糖尿病の治療などさまざまです。
(3)DX化への対応
「DX(Digital transformation)」とは、デジタル技術により、イノベーションの創出や顧客とのコミュニケーション向上、業務効率化などの変革をすることです。
医療機器業界でもDX化が進められており、AIやIoTを活用し、遠隔診療やオンライン診療、医療事務作業の効率化などが進められています。
(1)医療機器のプラットフォーム化
医師不足や医療従事者の労働環境など課題解決のために、今後は医療機器のプラットフォーム化が必要となるといわれています。
AIやIoTなどの技術を活用し、自社のみならず他社の機器も連携。効率化につながるプラットフォームを目指す取り組みが進んでいます。
(2)自主的に健康管理するための「医療機器プログラム」
スマートフォンを活用し、一人ひとりが健康のための取り組みを自主的にできるようにするためのアプリなどのプログラムを「医療機器プログラム」といいます。医療費の増大を背景に、予防医療の取り組みが重要視されており、厚生労働省も力を入れている分野です。
なかでも「治療アプリ」は、患者の健康管理や疾患の診断・予防、治療のためのアプローチとして注目されています。対応する疾病は、ニコチン依存症や2型糖尿病の治療などさまざまです。
(3)DX化への対応
「DX(Digital transformation)」とは、デジタル技術により、イノベーションの創出や顧客とのコミュニケーション向上、業務効率化などの変革をすることです。
医療機器業界でもDX化が進められており、AIやIoTを活用し、遠隔診療やオンライン診療、医療事務作業の効率化などが進められています。
医療機器メーカーのマーケティングの仕事って?求人傾向も紹介
医療機器メーカーのマーケティングは、他業界でのマーケティングとは違う点も多いです。医療機器メーカーのマーケティング職への転職を考えている方は、仕事や求人の傾向をおさえることで、スムーズに転職活動を進めることができるでしょう。
(1)医療機器メーカーのマーケティング職
医療機器メーカーのマーケティング職は「プロダクト・マネージャー」と「マーケティング・コミュニケーション」の2種類です。
プロダクト・マネージャーは、新製品導入や市場調査、ブランディング、営業戦略の立案、営業担当者向け研修、医師などの医療従事者向けセミナーなどを担当。担当製品のマーケティングの責任者として業務を行います。
マーケティング・コミュニケーションは、それぞれの製品ではなく、企業全体の広報を担当し、会社のブランディングを目指します。
中小企業では、プロ・マネージャーとマーケティング・コミュニケーションを兼務する傾向が、大企業ではそれぞれ独立して業務を行う傾向があります。
しかし、日系企業の場合は、マーケティング専門職がいない場合も多いです。一部の大手以外は営業部門で営業戦略を行う企業が多数派です。
(2)医療機器メーカーのマーケティング職の求人について
医療機器メーカーのマーケティング職の場合、英語スキルは必須です。外資系の企業は親会社のコミュニケーションが必要となり、日系企業の場合でも海外担当者とのやりとりをする機会が多いからです。
そのため、医療業界でマーケティング職を募集する場合、ある程度のバックグラウンドがあれば、業界経験よりも英語力を重視する傾向があります。医療業界でマーケティング職として活躍したいのなら、英語力を伸ばす努力が不可欠です。
とはいえ、文系学部出身者は理系の知識がないため、厳しいといわれています。医療系以外でも、人工呼吸器や麻酔器を製造・販売している医療機器メーカーであれば、機械・電気・電子系を専攻していた人やカテーテルの製造・販売をしている医療機器メーカーであれば、化学・素材・材料系を専攻していた人が優遇される場合があります。
また、プロダクト・マネージャーは現場を知っている営業職経験者を優遇する傾向があります。
(1)医療機器メーカーのマーケティング職
医療機器メーカーのマーケティング職は「プロダクト・マネージャー」と「マーケティング・コミュニケーション」の2種類です。
プロダクト・マネージャーは、新製品導入や市場調査、ブランディング、営業戦略の立案、営業担当者向け研修、医師などの医療従事者向けセミナーなどを担当。担当製品のマーケティングの責任者として業務を行います。
マーケティング・コミュニケーションは、それぞれの製品ではなく、企業全体の広報を担当し、会社のブランディングを目指します。
中小企業では、プロ・マネージャーとマーケティング・コミュニケーションを兼務する傾向が、大企業ではそれぞれ独立して業務を行う傾向があります。
しかし、日系企業の場合は、マーケティング専門職がいない場合も多いです。一部の大手以外は営業部門で営業戦略を行う企業が多数派です。
(2)医療機器メーカーのマーケティング職の求人について
医療機器メーカーのマーケティング職の場合、英語スキルは必須です。外資系の企業は親会社のコミュニケーションが必要となり、日系企業の場合でも海外担当者とのやりとりをする機会が多いからです。
そのため、医療業界でマーケティング職を募集する場合、ある程度のバックグラウンドがあれば、業界経験よりも英語力を重視する傾向があります。医療業界でマーケティング職として活躍したいのなら、英語力を伸ばす努力が不可欠です。
とはいえ、文系学部出身者は理系の知識がないため、厳しいといわれています。医療系以外でも、人工呼吸器や麻酔器を製造・販売している医療機器メーカーであれば、機械・電気・電子系を専攻していた人やカテーテルの製造・販売をしている医療機器メーカーであれば、化学・素材・材料系を専攻していた人が優遇される場合があります。
また、プロダクト・マネージャーは現場を知っている営業職経験者を優遇する傾向があります。
まとめ
医療機器メーカーのマーケティング職は、エビデンスの重要性が高い、商品のライフサイクルが長い、競合の商品開発を正確に予想できるといった特徴があります。
医療機器メーカーのマーケティング職は、プロダクト・マネージャーとマーケティング・コミュニケーションの2種類。プロダクト・マネージャーは担当製品のマーケティングを行い、マーケティング・コミュニケーションは、企業のブランディングなどを行います。
どちらの職種も、英語力は必須で理系のバックグラウンドがあるのが望ましいです。医療機器メーカーのマーケティング職の求人を探すなら、医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。興味のある方は、まずは求人をチェックしてみてはいかがでしょうか。
医療機器メーカーのマーケティング職は、プロダクト・マネージャーとマーケティング・コミュニケーションの2種類。プロダクト・マネージャーは担当製品のマーケティングを行い、マーケティング・コミュニケーションは、企業のブランディングなどを行います。
どちらの職種も、英語力は必須で理系のバックグラウンドがあるのが望ましいです。医療機器メーカーのマーケティング職の求人を探すなら、医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。興味のある方は、まずは求人をチェックしてみてはいかがでしょうか。
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