営業職の志望動機はどう書くべき?担当者に高評価されるには
2024/06/12
2024/06/12
志望動機は、転職活動の選考で特に注目される点です。採用担当者から高評価を得られる志望動機を用意できれば、自分のスキル・経験よりもワンランク上の転職先に入社できる可能性は十分あります。
この記事では、営業職の志望動機を書くコツやNGになりやすい内容、高評価を得られる志望動機の例文を紹介します。
ぜひ活用して転職活動を有利に進めましょう。
この記事では、営業職の志望動機を書くコツやNGになりやすい内容、高評価を得られる志望動機の例文を紹介します。
ぜひ活用して転職活動を有利に進めましょう。
営業職の志望動機をつくるには?コツについて解説
営業職の志望動機を作成する際に、意識したい点を紹介します。
営業職はお客様と直接やりとりする職種なので、コミュニケーション能力が非常に重要です。営業職としての経験はもちろん、お客様や社内外の関係者とどのように関わってきたかが問われます。
仕事における人との関わりのなかで、達成感を覚えたこと・喜ばれたこと・努力によって改善したことなどがあれば、ぜひアピールしましょう。
志望動機が素晴らしくても、自己PRや転職理由との間にギャップがあると採用担当者に違和感を与えてしまいます。
例えば自己PRで協調性やチームワークについてアピールしているのに、志望動機では「自律・自由を大切にする社風に魅力を感じた」と伝えてしまうと、ちぐはぐな印象になります。
自己PR・転職理由など他の項目と志望動機を1つのストーリーとしてまとめることで、仕事の軸がしっかりしているとアピールできます。
どこの会社でも通用するようなばくぜんとした志望動機では、「他の会社でも良いのでは」と思われてしまい、採用担当者の心を動かすのは難しいでしょう。
応募先の商品・サービス・プロジェクトに触れる・志望動機につながるエピソードを伝えるなど、同業他社がたくさんあるなかで応募先を選んだ理由を具体的に伝えるようにしましょう。
そのためには、企業研究をしっかり行い、他社との違いを理解する必要があります。
時系列にそってエピソードを書き、最後に応募先を選んだ理由を伝える書き方をする人は少なくありません。
しかし、エピソードから始めると結論がわからないため間延びした印象になります。採用担当者に興味を持ってもらうためには、最初に結論にあたる「応募企業に魅力を感じている点」を書くようにしましょう。
その後に詳しい理由や具体的なエピソードなどを伝え、最後に入社後の目標を書くとまとまりやすくなります。
(1)コミュニケーション能力をアピールする
営業職はお客様と直接やりとりする職種なので、コミュニケーション能力が非常に重要です。営業職としての経験はもちろん、お客様や社内外の関係者とどのように関わってきたかが問われます。
仕事における人との関わりのなかで、達成感を覚えたこと・喜ばれたこと・努力によって改善したことなどがあれば、ぜひアピールしましょう。
(2)他の項目との一貫性を意識する
志望動機が素晴らしくても、自己PRや転職理由との間にギャップがあると採用担当者に違和感を与えてしまいます。
例えば自己PRで協調性やチームワークについてアピールしているのに、志望動機では「自律・自由を大切にする社風に魅力を感じた」と伝えてしまうと、ちぐはぐな印象になります。
自己PR・転職理由など他の項目と志望動機を1つのストーリーとしてまとめることで、仕事の軸がしっかりしているとアピールできます。
(3)応募先ならではの魅力に触れる
どこの会社でも通用するようなばくぜんとした志望動機では、「他の会社でも良いのでは」と思われてしまい、採用担当者の心を動かすのは難しいでしょう。
応募先の商品・サービス・プロジェクトに触れる・志望動機につながるエピソードを伝えるなど、同業他社がたくさんあるなかで応募先を選んだ理由を具体的に伝えるようにしましょう。
そのためには、企業研究をしっかり行い、他社との違いを理解する必要があります。
(4)文章の構成を意識する
時系列にそってエピソードを書き、最後に応募先を選んだ理由を伝える書き方をする人は少なくありません。
しかし、エピソードから始めると結論がわからないため間延びした印象になります。採用担当者に興味を持ってもらうためには、最初に結論にあたる「応募企業に魅力を感じている点」を書くようにしましょう。
その後に詳しい理由や具体的なエピソードなどを伝え、最後に入社後の目標を書くとまとまりやすくなります。
知らないと損する?営業職の転職で評価されにくい志望動機
志望動機によっては採用担当者にマイナスな印象を与え、内定から遠ざかってしまいます。下記のような志望動機は、避けましょう。
給料が良い・転勤がない・残業が少ない・福利厚生が充実しているなど、希望する条件にばかり触れている志望動機は避けましょう。「条件が良ければどこでも良い」と捉えられ、熱意が低いと判断されがちです。
条件は働くうえで大切な要素ですが、入社後に活躍するイメージが浮かぶよう「転勤がないため、地元の医療に貢献できる」など仕事への熱意と一緒に伝えるようにしましょう。
会社の知名度・商品やサービスが好き・将来性があるといったファン目線の志望動機では、入社した後にどのような活躍ができるのかがわかりにくく、高評価を得るのは難しいかもしれません。
商品・サービスを提供する目線に立ち、実体験をもとに志望した理由や貢献できるポイントを伝えるようにすると好印象です。
「成長したい」という志望動機は、やる気をアピールでき好印象のように思えます。しかし、企業の目的は人材を育てることではなく、利益を出すことです。特に営業職の場合は、利益に直結する職種なので、成長よりも成果を見られます。
成長や学びを通してどのように利益に貢献するかを盛り込むと、意欲が伝わり好印象です。
社会に貢献したい・営業としてステップアップしたい・大きな案件に携わりたいといった具体性に欠ける志望動機は、おすすめしません。
「あまり自社について調べていない」「なんとなくのイメージしかない」「自社である必然性がない」といった印象になります。
5W1Hを意識し、いつ(When)・どこで(Where)・誰が(Who)・何を(What)・なぜ(Why)・どのように(How)という要素を整理して、具体的に伝えるようにしましょう。
素晴らしいスキル・経験があったとしても、企業が求めるものとマッチしていなければ、高い評価は得られません。
キャリアの棚卸しと企業研究をしっかり行い、自分の持つ強みのなかで採用担当に刺さりそうなものを積極的にアピールしましょう。
(1)条件のみにしか触れていない
給料が良い・転勤がない・残業が少ない・福利厚生が充実しているなど、希望する条件にばかり触れている志望動機は避けましょう。「条件が良ければどこでも良い」と捉えられ、熱意が低いと判断されがちです。
条件は働くうえで大切な要素ですが、入社後に活躍するイメージが浮かぶよう「転勤がないため、地元の医療に貢献できる」など仕事への熱意と一緒に伝えるようにしましょう。
(2)貢献性が感じられない
会社の知名度・商品やサービスが好き・将来性があるといったファン目線の志望動機では、入社した後にどのような活躍ができるのかがわかりにくく、高評価を得るのは難しいかもしれません。
商品・サービスを提供する目線に立ち、実体験をもとに志望した理由や貢献できるポイントを伝えるようにすると好印象です。
(3)成果を出すことより成長に重きを置いている
「成長したい」という志望動機は、やる気をアピールでき好印象のように思えます。しかし、企業の目的は人材を育てることではなく、利益を出すことです。特に営業職の場合は、利益に直結する職種なので、成長よりも成果を見られます。
成長や学びを通してどのように利益に貢献するかを盛り込むと、意欲が伝わり好印象です。
(4)具体性に欠ける
社会に貢献したい・営業としてステップアップしたい・大きな案件に携わりたいといった具体性に欠ける志望動機は、おすすめしません。
「あまり自社について調べていない」「なんとなくのイメージしかない」「自社である必然性がない」といった印象になります。
5W1Hを意識し、いつ(When)・どこで(Where)・誰が(Who)・何を(What)・なぜ(Why)・どのように(How)という要素を整理して、具体的に伝えるようにしましょう。
(5)自分の強みと企業の求める人材がマッチしない
素晴らしいスキル・経験があったとしても、企業が求めるものとマッチしていなければ、高い評価は得られません。
キャリアの棚卸しと企業研究をしっかり行い、自分の持つ強みのなかで採用担当に刺さりそうなものを積極的にアピールしましょう。
採用担当から高評価!営業職の志望動機の例文3選
営業職の転職活動で高評価を得やすい志望動機の例文を、ポイントと合わせて紹介します。
私は家電量販店での販売職の経験を活かし、よりシビアに成果を問われる仕事をしたいと考え貴社を志望しました。販売の仕事で培ったお客様のお話を丁寧にうかがうスキルや商品の魅力などをわかりやすく伝えるスキルを活かして顧客に最適な提案をし、売上につなげたいと考えています。チャットツールは、今やビジネスシーンで欠かせないものです。貴社のプロジェクト内容を拝見し、画期的な製品を世の中に広げる仕事をしたいと感じました。家電量販店での経験を活かし、操作説明やアフターフォローも工夫し、顧客獲得に貢献したいと考えています。
<ポイント>
・営業職の特徴である数値目標のシビアさへの理解
・前職での経験をどう活かすか
・なぜ同業他社ではなく応募先を志望したか
現職では、MRとして医師に医薬品情報を提供しています。医療現場を支えることに大きなやりがいを感じていますが、より医師と距離が近い医療機器営業にチャレンジしたいと思い転職を決意しました。また、MRとは異なり価格交渉や契約周りの業務を経験することで、営業職としての幅を広げたいと考えています。貴社に応募したきっかけは、がん発見に強いAI搭載内視鏡に携わりたいと思ったからです。父が胃がんにかかったのですが、内視鏡検査によって早期発見・治療ができ、今ではすっかり元気です。貴社の内視鏡の営業に携わることで、多くの人をがんから守れたらと考えています。前職で培った医療知識や医療現場への理解を活かし、適切なサポートをしていきたいです。
<ポイント>
・価格交渉の有無などMRと医療機器営業の違いへの理解
・前職の経験をどう活かすか
・実体験に基づいた具体的な志望理由
貴社の実力主義に基づいた評価制度に魅力を感じ、志望いたしました。現職でもお客様へのサポートなどやりがいを感じる場面は多々あります。しかし、成果が評価にダイレクトに反映されない部分があります。実力主義を徹底している会社で、シビアな競争をすることで、より営業職として力を伸ばしたいと考えています。貴社の新プロジェクトに非常に魅力を感じており、売上を達成することで成功に貢献する所存です。
<ポイント>
・今の職場への不満ではなくより高みを目指すための転職
・あえて成果主義のシビアな環境に飛び込む理由
・入社後に具体的に何を達成したいか
(1)営業未経験からIT系の法人営業職に転職する場合
私は家電量販店での販売職の経験を活かし、よりシビアに成果を問われる仕事をしたいと考え貴社を志望しました。販売の仕事で培ったお客様のお話を丁寧にうかがうスキルや商品の魅力などをわかりやすく伝えるスキルを活かして顧客に最適な提案をし、売上につなげたいと考えています。チャットツールは、今やビジネスシーンで欠かせないものです。貴社のプロジェクト内容を拝見し、画期的な製品を世の中に広げる仕事をしたいと感じました。家電量販店での経験を活かし、操作説明やアフターフォローも工夫し、顧客獲得に貢献したいと考えています。
<ポイント>
・営業職の特徴である数値目標のシビアさへの理解
・前職での経験をどう活かすか
・なぜ同業他社ではなく応募先を志望したか
(2)営業経験者が別の業界に転職する場合
現職では、MRとして医師に医薬品情報を提供しています。医療現場を支えることに大きなやりがいを感じていますが、より医師と距離が近い医療機器営業にチャレンジしたいと思い転職を決意しました。また、MRとは異なり価格交渉や契約周りの業務を経験することで、営業職としての幅を広げたいと考えています。貴社に応募したきっかけは、がん発見に強いAI搭載内視鏡に携わりたいと思ったからです。父が胃がんにかかったのですが、内視鏡検査によって早期発見・治療ができ、今ではすっかり元気です。貴社の内視鏡の営業に携わることで、多くの人をがんから守れたらと考えています。前職で培った医療知識や医療現場への理解を活かし、適切なサポートをしていきたいです。
<ポイント>
・価格交渉の有無などMRと医療機器営業の違いへの理解
・前職の経験をどう活かすか
・実体験に基づいた具体的な志望理由
(3)評価制度の良さが志望理由の場合
貴社の実力主義に基づいた評価制度に魅力を感じ、志望いたしました。現職でもお客様へのサポートなどやりがいを感じる場面は多々あります。しかし、成果が評価にダイレクトに反映されない部分があります。実力主義を徹底している会社で、シビアな競争をすることで、より営業職として力を伸ばしたいと考えています。貴社の新プロジェクトに非常に魅力を感じており、売上を達成することで成功に貢献する所存です。
<ポイント>
・今の職場への不満ではなくより高みを目指すための転職
・あえて成果主義のシビアな環境に飛び込む理由
・入社後に具体的に何を達成したいか
まとめ
営業職の志望動機をつくるコツは、コミュニケーション能力をアピールする・他の項目との一貫性を意識する・応募先ならではの魅力に触れる・文章の構成を意識するの4つです。
逆に、条件のみにしか触れていなかったり貢献性が感じられなかったりする志望動機は、評価されにくい傾向にあります。
ただし同じ営業職でも、業界・取り扱う商材・社風などによって、評価される志望動機は少しずつ異なります。
志望業界に強い転職エージェントを利用して、プロ目線で志望動機を添削してもらうと、より高評価をもらえるでしょう。特に医療業界は他業界とカラーが違う部分が多いので、医療業界専門の転職エージェントを活用することをおすすめします。
逆に、条件のみにしか触れていなかったり貢献性が感じられなかったりする志望動機は、評価されにくい傾向にあります。
ただし同じ営業職でも、業界・取り扱う商材・社風などによって、評価される志望動機は少しずつ異なります。
志望業界に強い転職エージェントを利用して、プロ目線で志望動機を添削してもらうと、より高評価をもらえるでしょう。特に医療業界は他業界とカラーが違う部分が多いので、医療業界専門の転職エージェントを活用することをおすすめします。
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