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営業職の志望動機はどう書くべき?担当者に高評価されるには

2024/06/12

2024/06/12

志望動機は、転職活動の選考で特に注目される点です。採用担当者から高評価を得られる志望動機を用意できれば、自分のスキル・経験よりもワンランク上の転職先に入社できる可能性は十分あります。

この記事では、営業職の志望動機を書くコツやNGになりやすい内容、高評価を得られる志望動機の例文を紹介します。

ぜひ活用して転職活動を有利に進めましょう。

営業職の志望動機をつくるには?コツについて解説

営業職の志望動機をつくるには?コツについて解説
営業職の志望動機を作成する際に、意識したい点を紹介します。


(1)コミュニケーション能力をアピールする


営業職はお客様と直接やりとりする職種なので、コミュニケーション能力が非常に重要です。営業職としての経験はもちろん、お客様や社内外の関係者とどのように関わってきたかが問われます。

仕事における人との関わりのなかで、達成感を覚えたこと・喜ばれたこと・努力によって改善したことなどがあれば、ぜひアピールしましょう。


(2)他の項目との一貫性を意識する


志望動機が素晴らしくても、自己PRや転職理由との間にギャップがあると採用担当者に違和感を与えてしまいます。

例えば自己PRで協調性やチームワークについてアピールしているのに、志望動機では「自律・自由を大切にする社風に魅力を感じた」と伝えてしまうと、ちぐはぐな印象になります。

自己PR・転職理由など他の項目と志望動機を1つのストーリーとしてまとめることで、仕事の軸がしっかりしているとアピールできます。


(3)応募先ならではの魅力に触れる


どこの会社でも通用するようなばくぜんとした志望動機では、「他の会社でも良いのでは」と思われてしまい、採用担当者の心を動かすのは難しいでしょう。

応募先の商品・サービス・プロジェクトに触れる・志望動機につながるエピソードを伝えるなど、同業他社がたくさんあるなかで応募先を選んだ理由を具体的に伝えるようにしましょう。

そのためには、企業研究をしっかり行い、他社との違いを理解する必要があります。


(4)文章の構成を意識する


時系列にそってエピソードを書き、最後に応募先を選んだ理由を伝える書き方をする人は少なくありません。

しかし、エピソードから始めると結論がわからないため間延びした印象になります。採用担当者に興味を持ってもらうためには、最初に結論にあたる「応募企業に魅力を感じている点」を書くようにしましょう。
その後に詳しい理由や具体的なエピソードなどを伝え、最後に入社後の目標を書くとまとまりやすくなります。

知らないと損する?営業職の転職で評価されにくい志望動機

知らないと損する?営業職の転職で評価されにくい志望動機
志望動機によっては採用担当者にマイナスな印象を与え、内定から遠ざかってしまいます。下記のような志望動機は、避けましょう。


(1)条件のみにしか触れていない


給料が良い・転勤がない・残業が少ない・福利厚生が充実しているなど、希望する条件にばかり触れている志望動機は避けましょう。「条件が良ければどこでも良い」と捉えられ、熱意が低いと判断されがちです。

条件は働くうえで大切な要素ですが、入社後に活躍するイメージが浮かぶよう「転勤がないため、地元の医療に貢献できる」など仕事への熱意と一緒に伝えるようにしましょう。


(2)貢献性が感じられない


会社の知名度・商品やサービスが好き・将来性があるといったファン目線の志望動機では、入社した後にどのような活躍ができるのかがわかりにくく、高評価を得るのは難しいかもしれません。

商品・サービスを提供する目線に立ち、実体験をもとに志望した理由や貢献できるポイントを伝えるようにすると好印象です。


(3)成果を出すことより成長に重きを置いている


「成長したい」という志望動機は、やる気をアピールでき好印象のように思えます。しかし、企業の目的は人材を育てることではなく、利益を出すことです。特に営業職の場合は、利益に直結する職種なので、成長よりも成果を見られます。

成長や学びを通してどのように利益に貢献するかを盛り込むと、意欲が伝わり好印象です。


(4)具体性に欠ける


社会に貢献したい・営業としてステップアップしたい・大きな案件に携わりたいといった具体性に欠ける志望動機は、おすすめしません。

「あまり自社について調べていない」「なんとなくのイメージしかない」「自社である必然性がない」といった印象になります。

5W1Hを意識し、いつ(When)・どこで(Where)・誰が(Who)・何を(What)・なぜ(Why)・どのように(How)という要素を整理して、具体的に伝えるようにしましょう。


(5)自分の強みと企業の求める人材がマッチしない


素晴らしいスキル・経験があったとしても、企業が求めるものとマッチしていなければ、高い評価は得られません。

キャリアの棚卸しと企業研究をしっかり行い、自分の持つ強みのなかで採用担当に刺さりそうなものを積極的にアピールしましょう。

採用担当から高評価!営業職の志望動機の例文3選

採用担当から高評価!営業職の志望動機の例文3選
営業職の転職活動で高評価を得やすい志望動機の例文を、ポイントと合わせて紹介します。


(1)営業未経験からIT系の法人営業職に転職する場合


私は家電量販店での販売職の経験を活かし、よりシビアに成果を問われる仕事をしたいと考え貴社を志望しました。販売の仕事で培ったお客様のお話を丁寧にうかがうスキルや商品の魅力などをわかりやすく伝えるスキルを活かして顧客に最適な提案をし、売上につなげたいと考えています。チャットツールは、今やビジネスシーンで欠かせないものです。貴社のプロジェクト内容を拝見し、画期的な製品を世の中に広げる仕事をしたいと感じました。家電量販店での経験を活かし、操作説明やアフターフォローも工夫し、顧客獲得に貢献したいと考えています。

<ポイント>
・営業職の特徴である数値目標のシビアさへの理解
・前職での経験をどう活かすか
・なぜ同業他社ではなく応募先を志望したか


(2)営業経験者が別の業界に転職する場合


現職では、MRとして医師に医薬品情報を提供しています。医療現場を支えることに大きなやりがいを感じていますが、より医師と距離が近い医療機器営業にチャレンジしたいと思い転職を決意しました。また、MRとは異なり価格交渉や契約周りの業務を経験することで、営業職としての幅を広げたいと考えています。貴社に応募したきっかけは、がん発見に強いAI搭載内視鏡に携わりたいと思ったからです。父が胃がんにかかったのですが、内視鏡検査によって早期発見・治療ができ、今ではすっかり元気です。貴社の内視鏡の営業に携わることで、多くの人をがんから守れたらと考えています。前職で培った医療知識や医療現場への理解を活かし、適切なサポートをしていきたいです。

<ポイント>
・価格交渉の有無などMRと医療機器営業の違いへの理解
・前職の経験をどう活かすか
・実体験に基づいた具体的な志望理由


(3)評価制度の良さが志望理由の場合


貴社の実力主義に基づいた評価制度に魅力を感じ、志望いたしました。現職でもお客様へのサポートなどやりがいを感じる場面は多々あります。しかし、成果が評価にダイレクトに反映されない部分があります。実力主義を徹底している会社で、シビアな競争をすることで、より営業職として力を伸ばしたいと考えています。貴社の新プロジェクトに非常に魅力を感じており、売上を達成することで成功に貢献する所存です。

<ポイント>
・今の職場への不満ではなくより高みを目指すための転職
・あえて成果主義のシビアな環境に飛び込む理由
・入社後に具体的に何を達成したいか

まとめ

まとめ
営業職の志望動機をつくるコツは、コミュニケーション能力をアピールする・他の項目との一貫性を意識する・応募先ならではの魅力に触れる・文章の構成を意識するの4つです。

逆に、条件のみにしか触れていなかったり貢献性が感じられなかったりする志望動機は、評価されにくい傾向にあります。

ただし同じ営業職でも、業界・取り扱う商材・社風などによって、評価される志望動機は少しずつ異なります。

志望業界に強い転職エージェントを利用して、プロ目線で志望動機を添削してもらうと、より高評価をもらえるでしょう。特に医療業界は他業界とカラーが違う部分が多いので、医療業界専門の転職エージェントを活用することをおすすめします。
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  • 「当社」とは、株式会社エリメントHRCをいいます。
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第2条 適用範囲

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    • 会員の同意を得たとき
    • 当社が閲覧等の同意を求める連絡を会員に行なってから7日以内に、当該会員からの回答がなかったとき
    • 裁判所、警察等の公的機関から、法令に基づく正式な照会を受けたとき
    • 法律に従い開示の義務を負うとき
    • 会員が第9各号に該当する禁止行為を行ったとき
    • 当社又は第三者の生命・身体・その他重要な権利を保護するために必要なとき
    • 本サービスのメンテナンスや技術的不具合解消のために必要があるとき
    • 上記各号に準じる必要性があるとき
  5. 当社は、以下のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断した場合は、事前に通知することなく、送信情報について、その全部又は一部を削除することができます。また、当社は、上記判断に関する理由を開示する義務は負いません。当社は、削除された送信情報について、当該情報の復旧を含めて一切責任を負いません。
    • 会員の同意を得たとき
    • 会員が第9条各号に該当する禁止行為を行ったとき
    • その理由を問わず、本契約が終了したとき
    • 第12条によって本サービスが変更、中断、終了したとき
    • 上記各号に準じる必要性があるとき
  6. 第4項及び前項に拘らず、当社は、送信情報を監視する義務は負いません。

第9条 禁止行為

会員は、本サービスの利用にあたり、以下の各号のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断する行為をしてはなりません。

  • 本サービスを通じて入手した送信情報について、会員の個人としての私的利用以外に利用する行為
  • 法令に違反する行為
  • 犯罪に関連する行為
  • 公序良俗に反する行為
  • 当社又第三者の知的財産権等、プライバシー権、名誉権、信用、肖像権、その他一切の権利又は利益を侵害する行為
  • 本サービスの運営・維持を妨げる行為
  • 本サービスのネットワーク又はシステム等に過度の負担をかける行為
  • スクレイピングプログラムを利用して本サービスにアクセスする行為
  • 本サービスのネットワークに不正にアクセスする行為
  • リバースエンジニアリング、逆コンパイル、又は逆アセンブラ、その他本サービスを解析しようと試みる行為
  • 第三者になりすます行為
  • 第三者に本サービスを利用させる行為
  • 宣伝、広告、勧誘又は営業をする行為
  • 本サービスにより利用しうる情報を改ざんする行為
  • 反社会的勢力等(暴力団、暴力団員、右翼団体、反社会的勢力、その他これに準ずる者を意味します。以下同じ。)の維持、運営若しくは経営に協力若しくは関与する等反社会的勢力等との何らかの交流若しくは関与をする行為
  • 前各号の行為を直接又は間接に惹起し又は容易にする行為
  • その他、当社が不適切と判断する行為

第10条 登録抹消等

  1. 当社は、会員が以下の各号のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断した場合は、事前に通知することなく、送信情報の公開停止若しくは削除、本サービスの利用を一時的に停止、又は会員としての登録を抹消して本契約を解除することができます。また、当社は、上記判断に関する理由を開示する義務は負いません。
    • 本規約のいずれかの条項に違反した場合
    • 第4条第3項各号に該当することが判明した場合
    • 1ヶ月以上本サービスの利用がなく、当社からの問い合わせに対して、1ヶ月以上応答がない場合
    • その他、当社が本サービスの利用を適当でないと判断した場合
  2. 会員は、前項各号のいずれかに該当し、又は、該当すると当社が判断した場合は、当社に対して負っている債務の一切について期限の利益を失い、直ちに当社に対する全ての債務の履行をしなければなりません。
  3. 当社は、本条に基づき当社が行った行為により会員に生じた損害について一切の責任を負いません。

第11条 有効期間

  1. 会員は、当社所定の方法により、いつでも会員登録の抹消を申し出ることができます。
  2. 本契約の有効期間は、本サービスが終了又は会員登録が抹消されるまでとします。
  3. 本契約が終了した場合、当社は、送信情報を返還又は保管等する義務を負わず、会員に何らの通知等することなく、これを削除できるものとします。

第12条 本サービスの変更、中断、終了

当社は、事業上の理由、システムの過負荷・システムの不具合・メンテナンス・法令の制定改廃・天災地変・偶発的事故・停電・通信障害・不正アクセス、その他の事由により、事前の予告なくして、本サービスをいつでも変更、中断、終了することができます。当社は、上記各事由又はこれによる上記本サービスの変更、中断、終了によって会員に生じたいかなる損害についても、一切責任を負いません。

第13条 紛争処理及び損害賠償

  1. 会員は、本サービスの利用に関連して当社に損害を与えた場合、当社に対し、その損害を賠償するものとします。
  2. 会員が、本サービスに関連して第三者との間で紛争が生じた場合、会員は、直ちにその内容を当社に通知すると共に、会員の費用と責任において、当該紛争を処理し、その進捗及び結果を当社に報告するものとします。当社は、会員と第三者との間の紛争には、一切関与しません。
  3. 当社が、会員による本サービスの利用に関連して第三者との間で紛争が生じた場合、会員は、会員の費用と責任において、当該紛争を処理し、その進捗及び結果を当社に報告すると共に、当社が支払いを余儀なくされた金額その他の損害を賠償するものとします。

第14条 秘密保持

会員は、本サービスに関連して当社が会員に対して秘密に扱うことを指定して開示した情報について、当社の事前の書面による承諾がある場合を除き、開示目的以外に利用せず、また、第三者に開示しないものとします。

第15条 個人情報の取扱い

当社は、個人情報を、当社所定の「プライバシーポリシー」に基づき、適切に取り扱うものとします。

第16条 本規約の変更

  1. 当社は、その理由を問わず本規約をいつでも任意に変更することができるものとし、会員はこれに同意します。
  2. 当社が別途定める場合を除き、本規約の変更は、本サイトに掲載する方法によって会員へ通知します。
  3. 本規約の変更は、前項の通知の時点より効力を生じるものとします。
  4. 会員が本規約の変更を同意しない場合、会員の唯一の対処方法は、会員登録を抹消するのみとなります。

第17条 連絡

  1. 当社から会員への連絡は、書面の送付、電子メールの送信、または本サービス若しくは本サイトへの掲載等、当社が適当と判断する手段によって行います。当該連絡が、電子メールの送信又は本サービス若しくは本サイトへの掲載によって行われる場合は、インターネット上に配信された時点で会員に到達したものとします。
  2. 会員から当社への連絡は、当社所定の問合せフォームから、又は問合せ用メールアドレス宛に行うものとします。当社は、問合せフォーム又は問合せ用メールアドレス以外からの問い合わせについては、対応できません。

第18条 権利義務の譲渡

  1. 当社は、会員に対する債権を第三者に譲渡できるものとし、会員は、そのために会員の個人情報等が当該第三者に提供されることを承諾するものとします。
  2. 会員は、当社の事前の書面による承諾なく、本契約上の地位又は本サービスに基づく権利義務につき、第三者に対し、譲渡、移転、担保設定、その他の処分をすることはできないこととします。

第19条 完全合意

本規約は、本契約に係る当事者間の完全な合意を構成し、口頭又は書面を問わず、本契約に係る当事者間の事前の合意、表明及び了解に優先します。

第20条 分離可能性

本規約の規定の一部が法令又は裁判所により違法、無効又は不能であるとされた場合においても、当該規定のその他の部分及び本規約のその他の規定は有効に存続します。

第21条 準拠法

本契約の準拠法は、日本法とします。

第22条 管轄

本契約に関連して当社と会員との間で紛争が生じた場合、訴額に応じて東京地方裁判所又は東京簡易裁判所を第一審の専属的合意管轄裁判所とします。

以上

2013年10月16日 制定

必須

個人情報保護方針

株式会社エリメントHRC(以下「当社」といいます。)は、当社が提供する各種サービス(以下、「本サービス」といいます。)における、お客様の大切な個人情報の取扱いについて、以下のとおりプライバシーポリシーを定め、その保護に万全を尽くします。

第1条 個人情報の定義

個人情報とは、個人に関する情報のうち、氏名、生年月日、電話番号、住所、電子メールアドレスなど、特定の個人を識別することができる情報(当該情報だけでは特定の個人を識別できなくても、ほかの情報と容易に照合することができ、それにより特定の個人を識別できるものを含みます。)をいいます。

第2条 クッキー・IPアドレス情報・端末識別番号等

  1. クッキー・IPアドレス情報・端末識別番号等については、当該情報単独で特定の個人を識別することができないため、当社では、個人情報とは認識していません。ただし、当該情報が個人情報と一体となって使用される場合には、当該情報も特定の個人を識別できるため個人情報とみなします。
  2. 本サービスでは、広告配信事業者が提供するプログラムを利用し、特定のウェブサイトにおいて行動ターゲティング広告(ウェブサイト閲覧情報などを元に、お客様の興味・関心にあわせて広告を配信する広告手法)を行っております。 その際、お客様のウェブサイト訪問履歴情報を採取するため、クッキーを使用しています(ただし、個人を特定・識別できるような情報は、一切含まれておりません。)。広告配信事業者は 当該クッキーを使用して、ウェブサイトへの過去のアクセス情報に基づいて広告を配信します。この広告の無効化を希望されるお客様は 広告配信事業者のオプトアウトページにアクセスして、クッキーの使用を無効にしてください。ただし、その場合、本サービスの一部の機能を利用できなくなる可能性があります。

第3条 個人情報の取得

当社は、当社が本サービスを提供するために必要な範囲で、お客様から提供して頂く方法又はお客様が本サービスを利用するにあたって当社が収集する方法によって、お客様の個人情報を取得します。当社は、適正に個人情報を取得し、偽り及びその他不正な手段等により個人情報を取得することはありません。

第4条 個人情報の利用目的

当社は、取得したお客様の個人情報を、当社と人材紹介契約を交わしている求人企業に応募するため、以下の利用目的で、又は当該利用目的の達成に必要な範囲で、利用をします。万一、利用目的の変更が必要となった場合には、その旨をお客様に通知又は公表します。

  1. 本サービスに関する登録の受付、本人確認等、本サービスの提供、維持、保護及び改善のため
  2. 本サービスの内容に関する情報、アップデート情報、イベント・キャンペーン情報、規約等の変更情報等の告知のため
  3. 本サービスに関するご案内、お問い合せ等への対応のため
  4. 本サービスに関する当社の規約、その他諸規程に違反する行為への対応のため
  5. 本サービスの利用に関する統計データを作成するため
  6. 今後の本サービスに関する企画、立案又は実施のため
  7. 当社又は第三者の広告の配信又は表示のため
  8. キャンペーン等に当選されたお客様に賞品等を発送するため
  9. その他マーケティングに利用するため

第5条 取得した個人情報の第三者提供、預託及び共同利用

今後、お客様に本サービスを提供するにあたり、当社と共同して業務を行うビジネスパートナーが必要な場合には、お客様の個人情報をそのビジネスパートナーと共同利用することがあります。この場合に当社は、利用目的、ビジネスパートナーの名称、情報の種類、管理者の名称について、お客様に公表した上で共同利用することとします。

【共同利用について】
利用目的   会員への求人提案の充実
名称     株式会社KaUPメディカルコンサルティング
       株式会社メディカル東友
情報の種類  会員情報

第6条 個人情報の開示、訂正及び利用停止等

  1. 当社は、お客様から、個人情報保護法の定めに基づき個人情報の開示を求められた場合には、個人情報保護法により当社が開示の義務がある場合に限り、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく個人情報の開示を行います。なお、個人情報の開示にあたっては、当社が別途定める手続きに従って開示手数料をお支払い頂く場合があります。
  2. 当社は、お客様から、(1)個人情報が真実でないという理由によって個人情報保護法の定めに基づきその内容の訂正を求められた場合、及び(2)予め公表された利用目的の範囲を超えて取り扱われているという理由又は偽りその他不正の手段により収集されたものであるという理由によって個人情報保護法の定めに基づきその利用の停止を求められた場合には、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく必要な調査を行い、その結果に基づき、個人情報の内容の訂正又は利用停止を行い、お客様に対してその旨を通知します。
  3. 当社は、お客様から、お客様の個人情報について消去を求められた場合には、当社が当該請求に応じる必要があると判断した場合に限り、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく個人情報の消去を行い、お客様に対してその旨を通知します。
  4. 前各項の請求に際しては、以下の内容その他当社所定の情報・資料を送付してください。
    • 氏名・住所・電話番号・メールアドレス
    • 請求内容・経緯・根拠資料
    • 本人確認資料
  5. 以下の各号のいずれかに該当する場合は、第1項及び第2項の請求に応じることができない場合があります。その際は、お客様に対してその旨を通知すると共に、理由を説明します。
    • お客様又は第三者の生命、身体、財産その他の権利利益を害するおそれがある場合
    • 当社の業務の適正な実施に著しい支障を及ぼすおそれがある場合
    • 法令に違反することとなる場合
    • お客さまご本人からの請求であることが確認できない場合

第7条 リンク

当社のウェブサイトからリンクされている当社以外の事業者が、そのウェブサイト上で個人情報の取得を行う場合がありますが、その際には本プライバシーポリシーは適用されることはなく、当社は当社以外の事業者が個人情報を取り扱うことに関し、なんら義務や責任を負いません。

第8条 問い合わせ窓口

本プライバシーポリシーに対するご意見、ご質問、その他個人情報の取り扱いに関するお問い合わせ及び第6条に基づくご請求は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

第9条 改訂

本プライバシーポリシーを改訂する場合は、改訂日及び改訂内容を速やかに当社のウェブサイト上で告知します。

以上

2013年10月16日 制定

必須