営業未経験でも転職はできる?転職先の選び方って?
2024/05/15
2024/05/15
営業未経験者のなかには、「営業に興味はあるけどハードルが高い」「未経験者は採用されなさそう」というイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。
確かに転職では職種の経験が重視されますが、営業未経験でも転職のチャンスは十分あります。
この記事では、営業未経験でも転職できる理由・転職先選びでチェックすべきポイント・おすすめの業界について解説します。
営業に少しでも興味のある方は、ぜひチェックしてください。
確かに転職では職種の経験が重視されますが、営業未経験でも転職のチャンスは十分あります。
この記事では、営業未経験でも転職できる理由・転職先選びでチェックすべきポイント・おすすめの業界について解説します。
営業に少しでも興味のある方は、ぜひチェックしてください。
営業未経験でも転職はできる!その理由とは
未経験からでも営業に転職できる主な理由を紹介します。
営業は売上に直接関わるため、常にニーズの高い職種です。例えば、一般事務の仕事はITの普及などによって仕事量が減っていますが、営業の仕事はたくさんあります。むしろ、新しい技術を活用した商材を売るために、新たに営業を必要としている企業も少なくありません。
厚生労働省が発表している「有効求人倍率」(※1)の数値を見ても、営業のニーズが高いことがわかります。有効求人倍率とは、求職者1人あたり何件の求人があるかを示す数値です。
2024年2月の全国有効求人倍率(季節調整値)は1.26倍で、営業は2.43倍です。営業に転職したい場合、求職者1人につき求人が2.43件ある状態なので、売り手市場といえるでしょう。ちなみに一般事務職は0.36倍と厳しい状況です。
必要な人材を確保するために、未経験者の採用に積極的な企業が多いので、積極的に挑戦しましょう。
営業は、キャリアアップ・キャリアチェンジが当たり前に行われています。他の職種と比べ人材の流動性が高い仕事です。
背景として、ニーズが高く転職先の選択肢が多い、成果によって給料が決まる、営業スキルや経験を活かせる業界・職種が多いなどがあげられます。
人材の移動が多いため、離職した分の人材を補充する目的で、未経験者も含め幅広く募集する企業が少なくありません。
例えば開発職の場合は非常に専門性が高く、理系のバックグラウンドや職種の経験がないと仕事ができないため、求人にエントリーすらできません。
しかし、営業に求められるのは、コミュニケーションスキル・資料作成スキル・管理能力など幅広いスキルです。他の職種でも伸ばせるスキルなので、営業経験がなくても評価してもらえ、入社後に力をつけることも可能です。
業界・商材の知識に関しても、入社後に勉強すれば対応できる場合がほとんどです。
もちろん営業や業界の経験があれば高く評価されますが、実務を通して学ぶ姿勢・粘り強く提案ができるメンタルの強さなどがあれば、採用される可能性は十分あります。
(※1)厚生労働省|参考統計表
(1)ニーズが高い職種である
営業は売上に直接関わるため、常にニーズの高い職種です。例えば、一般事務の仕事はITの普及などによって仕事量が減っていますが、営業の仕事はたくさんあります。むしろ、新しい技術を活用した商材を売るために、新たに営業を必要としている企業も少なくありません。
厚生労働省が発表している「有効求人倍率」(※1)の数値を見ても、営業のニーズが高いことがわかります。有効求人倍率とは、求職者1人あたり何件の求人があるかを示す数値です。
2024年2月の全国有効求人倍率(季節調整値)は1.26倍で、営業は2.43倍です。営業に転職したい場合、求職者1人につき求人が2.43件ある状態なので、売り手市場といえるでしょう。ちなみに一般事務職は0.36倍と厳しい状況です。
必要な人材を確保するために、未経験者の採用に積極的な企業が多いので、積極的に挑戦しましょう。
(2)人材の移動が多い
営業は、キャリアアップ・キャリアチェンジが当たり前に行われています。他の職種と比べ人材の流動性が高い仕事です。
背景として、ニーズが高く転職先の選択肢が多い、成果によって給料が決まる、営業スキルや経験を活かせる業界・職種が多いなどがあげられます。
人材の移動が多いため、離職した分の人材を補充する目的で、未経験者も含め幅広く募集する企業が少なくありません。
(3)特別な知識・スキルがなくても挑戦できる
例えば開発職の場合は非常に専門性が高く、理系のバックグラウンドや職種の経験がないと仕事ができないため、求人にエントリーすらできません。
しかし、営業に求められるのは、コミュニケーションスキル・資料作成スキル・管理能力など幅広いスキルです。他の職種でも伸ばせるスキルなので、営業経験がなくても評価してもらえ、入社後に力をつけることも可能です。
業界・商材の知識に関しても、入社後に勉強すれば対応できる場合がほとんどです。
もちろん営業や業界の経験があれば高く評価されますが、実務を通して学ぶ姿勢・粘り強く提案ができるメンタルの強さなどがあれば、採用される可能性は十分あります。
(※1)厚生労働省|参考統計表
営業未経験からの転職。チェックすべきポイントとは
営業未経験から転職する場合、「転職先の選び方がわからない」と悩む人は少なくありません。営業は、商談相手・商材・営業手法によって仕事内容や必要なスキルなどが大きく異なります。
それぞれの特徴を知り、自分に合った営業活動ができる転職先を選びましょう。
法人営業は企業に対し、自社の商材を提案します。企業が相手なので、取引金額・規模が大きい、複数の意思決定者がいるため契約までのプロセスが複雑で時間がかかるという点が特徴です。自分の仕事で多くの人に影響を与えたい、高年収を得たいという希望がある求職者に適しています。
個人営業では、一般消費者に向けて営業活動をします。代表的なものとしては、保険営業や不動産営業があります。多様な顧客のニーズに合わせて提案できる柔軟性や人あたりの良さが必要です。消費者が決定権を持っているため、契約までのスピードが早く、成果が出やすい傾向にあります。ただし、法人営業と比べると年収アップは難しいといわれています。
有形商材とは、住宅や食品、業務用機器など、形のあるもののことです。実物を見せながら提案できるため商談が進みやすい反面、商材にかかる原価が高く、営業のインセンティブが低い傾向にあります。商材そのものに関心が高いと、モチベーションを保ちやすいです。
無形商材とは、保険・人材サービス・コンサルティング・システムなど、形のないものを指します。実物がないため価値が伝わりにくく、商材の魅力やイメージを伝えるスキルが重要です。
新規開拓営業は、新たな取引先を開拓するための営業です。飛び込み営業やテレアポなどを行い、まだ取引のない顧客を訪問して、信頼関係をイチから構築することで、契約につなげます。自社について知らないクライアントにアプローチするため、相手の意思を尊重したコミュニケーションができるスキルや自社・商材の魅力を伝えるプレゼンテーション能力が重要です。
ルート営業は、既存の顧客を回り、取引の継続や新しい商材の導入などにつなげる営業です。既存の顧客との信頼関係を強め、新たなニーズを掘り起こす営業手法です。安定した対応を継続する力・ニーズを見つける観察力などが求められます。
それぞれの特徴を知り、自分に合った営業活動ができる転職先を選びましょう。
(1)法人営業・個人営業
法人営業は企業に対し、自社の商材を提案します。企業が相手なので、取引金額・規模が大きい、複数の意思決定者がいるため契約までのプロセスが複雑で時間がかかるという点が特徴です。自分の仕事で多くの人に影響を与えたい、高年収を得たいという希望がある求職者に適しています。
個人営業では、一般消費者に向けて営業活動をします。代表的なものとしては、保険営業や不動産営業があります。多様な顧客のニーズに合わせて提案できる柔軟性や人あたりの良さが必要です。消費者が決定権を持っているため、契約までのスピードが早く、成果が出やすい傾向にあります。ただし、法人営業と比べると年収アップは難しいといわれています。
(2)有形商材・無形商材
有形商材とは、住宅や食品、業務用機器など、形のあるもののことです。実物を見せながら提案できるため商談が進みやすい反面、商材にかかる原価が高く、営業のインセンティブが低い傾向にあります。商材そのものに関心が高いと、モチベーションを保ちやすいです。
無形商材とは、保険・人材サービス・コンサルティング・システムなど、形のないものを指します。実物がないため価値が伝わりにくく、商材の魅力やイメージを伝えるスキルが重要です。
(3)新規開拓営業・ルート営業
新規開拓営業は、新たな取引先を開拓するための営業です。飛び込み営業やテレアポなどを行い、まだ取引のない顧客を訪問して、信頼関係をイチから構築することで、契約につなげます。自社について知らないクライアントにアプローチするため、相手の意思を尊重したコミュニケーションができるスキルや自社・商材の魅力を伝えるプレゼンテーション能力が重要です。
ルート営業は、既存の顧客を回り、取引の継続や新しい商材の導入などにつなげる営業です。既存の顧客との信頼関係を強め、新たなニーズを掘り起こす営業手法です。安定した対応を継続する力・ニーズを見つける観察力などが求められます。
営業未経験でも挑戦しやすい!おすすめの業界
営業未経験者の採用に積極的かどうかは、業界によっても異なります。未経験からでも営業に挑戦しやすい業界を紹介します。
求人広告・採用代行・人材派遣など、企業の採用課題を解決する人材サービス業界は、営業の採用に力を入れており、未経験者を積極的に採用しています。
転職・新卒ともに採用市場が活発化しており、人材確保のハードルが高く、多くの企業が採用課題を抱えているためです。
業務のデジタル化を背景に、多くの企業でクラウド会計ツール・名刺管理ツールなどの導入が進められています。
ソフトウェア業界では、新しい業務ツールを積極的にリリースしており、その提案をする営業のニーズが高まっています。
医療業界は専門性の高さから、営業未経験者には厳しいと思われがちですが、未経験者の採用にも積極的です。
特に「MR」のニーズは高く、研修も手厚いため、営業未経験者でも十分チャンスはあります。MRとは、医薬品情報を医師などの医療従事者に提供し、担当する医薬品の導入につなげる仕事です。
これまでMRの多くは製薬メーカーに勤務していました。しかし、MRの派遣や営業・マーケティングを代行する「CSO」が増加し、そこで働くMRの数も増えつつあります。CSOの多くは積極的にMRを採用しており、営業未経験者にもチャンスが多い状況です。
(1)人材サービス業界
求人広告・採用代行・人材派遣など、企業の採用課題を解決する人材サービス業界は、営業の採用に力を入れており、未経験者を積極的に採用しています。
転職・新卒ともに採用市場が活発化しており、人材確保のハードルが高く、多くの企業が採用課題を抱えているためです。
(2)ソフトウェア業界
業務のデジタル化を背景に、多くの企業でクラウド会計ツール・名刺管理ツールなどの導入が進められています。
ソフトウェア業界では、新しい業務ツールを積極的にリリースしており、その提案をする営業のニーズが高まっています。
(3)医療業界
医療業界は専門性の高さから、営業未経験者には厳しいと思われがちですが、未経験者の採用にも積極的です。
特に「MR」のニーズは高く、研修も手厚いため、営業未経験者でも十分チャンスはあります。MRとは、医薬品情報を医師などの医療従事者に提供し、担当する医薬品の導入につなげる仕事です。
これまでMRの多くは製薬メーカーに勤務していました。しかし、MRの派遣や営業・マーケティングを代行する「CSO」が増加し、そこで働くMRの数も増えつつあります。CSOの多くは積極的にMRを採用しており、営業未経験者にもチャンスが多い状況です。
まとめ
営業はニーズが高い職種で人材の移動が多く、特別な知識・スキルがなくてもチャレンジしやすい仕事です。そのため、営業未経験からでも転職は可能です。
営業の仕事は、顧客や商材、営業手法によって、業務内容や必要なスキルが大きく異なります。転職する際は、自分に合った仕事ができる職場かしっかり見極めましょう。
営業未経験でも転職しやすい業界は、人材サービス業界・ソフトウェア業界・医療業界です。医療業界の営業職のなかでも、MRは未経験者でもチャンスが多い職種です。
営業未経験から医療業界の営業に転職する場合は、医療業界専門の転職エージェント・転職サイトの利用がおすすめです。一般の転職サイトよりも求人が充実しており、医療業界ならではの転職のポイントなどの情報も手に入ります。
営業の仕事は、顧客や商材、営業手法によって、業務内容や必要なスキルが大きく異なります。転職する際は、自分に合った仕事ができる職場かしっかり見極めましょう。
営業未経験でも転職しやすい業界は、人材サービス業界・ソフトウェア業界・医療業界です。医療業界の営業職のなかでも、MRは未経験者でもチャンスが多い職種です。
営業未経験から医療業界の営業に転職する場合は、医療業界専門の転職エージェント・転職サイトの利用がおすすめです。一般の転職サイトよりも求人が充実しており、医療業界ならではの転職のポイントなどの情報も手に入ります。
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