未経験から医療業界の営業になれる?メリット・デメリットも紹介
2024/04/19
2024/04/19
医療業界の営業は、収入ややりがいなどの魅力がたくさんあり、転職市場でも人気があります。専門性が高いこともあり「興味はあるけど未経験だと難しそう」というイメージのある方も多いのではないでしょうか?
この記事では、未経験から医療業界の営業になれるかどうか、メリット・デメリット、転職活動のコツなどを解説します。
この記事では、未経験から医療業界の営業になれるかどうか、メリット・デメリット、転職活動のコツなどを解説します。
医療業界の営業ってどんな仕事?未経験でも大丈夫?
最初に、医療業界の営業の種類や未経験でも転職できるかについて解説します。
医療業界の営業は、病院やクリニックをはじめとする医療機器間を訪問し、担当する医薬品や医療機器などを提案する職種です。
医療業界の主な営業として、MRと医療機器営業があります。
・MR(医薬品情報担当者)
医薬品情報を医師などの医療従事者に提供することで、担当の医薬品の導入につなげる職種です。一般的な営業とは異なり、価格交渉・納品などは担当しません。
・医療機器営業
医療機器の特徴などを医療従事者に説明し、提案する仕事です。医療機器は、CTをはじめとする大型検査機器や注射器などさまざまな種類のものがあり、担当商材によって営業スタイルも異なります。価格交渉・納品・機器の操作説明なども医療機器営業の担当業務です。
その他、MS(医薬品卸販売担当者)や医療機関専門の経営コンサルタントなど、医療業界ではさまざまな営業が活躍しています。
結論から言いますと、未経験であっても医療業界の営業に転職できる可能性は十分あります。特に20代のうちは、将来性を見込まれ、医療業界・営業両方とも未経験でも、道は開かれています。
もちろん、営業としての実績または医療業界での経験があれば、高く評価されます。
医療業界の営業のなかでも、MRは中途採用者に対する研修が充実しており、営業の経験があればキャリアチェンジがしやすい職種です。
採用基準は企業によって異なりますが、業界経験や営業経験がなくても応募できる求人は少なくありません。
(1)医療業界の営業とは
医療業界の営業は、病院やクリニックをはじめとする医療機器間を訪問し、担当する医薬品や医療機器などを提案する職種です。
医療業界の主な営業として、MRと医療機器営業があります。
・MR(医薬品情報担当者)
医薬品情報を医師などの医療従事者に提供することで、担当の医薬品の導入につなげる職種です。一般的な営業とは異なり、価格交渉・納品などは担当しません。
・医療機器営業
医療機器の特徴などを医療従事者に説明し、提案する仕事です。医療機器は、CTをはじめとする大型検査機器や注射器などさまざまな種類のものがあり、担当商材によって営業スタイルも異なります。価格交渉・納品・機器の操作説明なども医療機器営業の担当業務です。
その他、MS(医薬品卸販売担当者)や医療機関専門の経営コンサルタントなど、医療業界ではさまざまな営業が活躍しています。
(2)未経験でも医療業界の営業に転職できる?
結論から言いますと、未経験であっても医療業界の営業に転職できる可能性は十分あります。特に20代のうちは、将来性を見込まれ、医療業界・営業両方とも未経験でも、道は開かれています。
もちろん、営業としての実績または医療業界での経験があれば、高く評価されます。
医療業界の営業のなかでも、MRは中途採用者に対する研修が充実しており、営業の経験があればキャリアチェンジがしやすい職種です。
採用基準は企業によって異なりますが、業界経験や営業経験がなくても応募できる求人は少なくありません。
高年収を目指せる!医療業界の営業として働くメリット
医療業界の営業として働く主なメリットをまとめました。
厚生労働省の「職業情報提供サイト」※1には、MRの平均年収は578.3万円と記載されています。また、大手求人サイト「doda」※2の調査では、医療機器営業の平均年収は525.4万円となっています。
国税庁が発表した「令和4年分 民間給与実態統計調査」※3によると、給与所得者の平均年収は458万円です。さらに、大手求人サイト「doda」※4は、営業系職種の平均年収は456万円と発表しています。
このように、MRや医療機器営業といった医療業界の営業は、一般的な給与所得者や他業界の営業系職種と比べ、高年収な仕事です。
外資系企業などインセンティブの割合が多い勤務先の場合、成果次第ではさらに高年収を目指せます。
※1医薬情報担当者(MR) - 職業詳細 | job tag(職業情報提供サイト(日本版O-NET))
※2医療機器メーカーの営業とはどんな職種?仕事内容/給料/転職事情を解説【doda職種図鑑】 |転職ならdoda(デューダ)
※3令和4年分 民間給与実態統計調査
※4年収の高い職業は?平均年収ランキング(職種・職業別)【最新版】 |転職ならdoda(デューダ)
医療は、人々が健康でいるために不可欠なものです。そのため、景気の変動や世の中の流れに左右されにくく、常に安定したニーズがあります。
医療サービスを必要とする高齢者の増加やこれまで医療ニーズが少なかったアジア圏での需要拡大など、将来的にさらに成長が見込まれます。
安定した企業で腰を据えてキャリアを築きたい方にとっては、医療業界は魅力的な業界といえるでしょう。
医薬品や医療機器といった人々の生命や健康を守る商材のため、「人の役に立っている」という実感を得やすいのもメリットです。
医療従事者から「提案してくれた製品のおかげで治療が上手くいっています」といった言葉をもらえる場面もあり、やりがい重視の方におすすめです。
(1)高年収を目指せる
厚生労働省の「職業情報提供サイト」※1には、MRの平均年収は578.3万円と記載されています。また、大手求人サイト「doda」※2の調査では、医療機器営業の平均年収は525.4万円となっています。
国税庁が発表した「令和4年分 民間給与実態統計調査」※3によると、給与所得者の平均年収は458万円です。さらに、大手求人サイト「doda」※4は、営業系職種の平均年収は456万円と発表しています。
このように、MRや医療機器営業といった医療業界の営業は、一般的な給与所得者や他業界の営業系職種と比べ、高年収な仕事です。
外資系企業などインセンティブの割合が多い勤務先の場合、成果次第ではさらに高年収を目指せます。
※1医薬情報担当者(MR) - 職業詳細 | job tag(職業情報提供サイト(日本版O-NET))
※2医療機器メーカーの営業とはどんな職種?仕事内容/給料/転職事情を解説【doda職種図鑑】 |転職ならdoda(デューダ)
※3令和4年分 民間給与実態統計調査
※4年収の高い職業は?平均年収ランキング(職種・職業別)【最新版】 |転職ならdoda(デューダ)
(2)安定している
医療は、人々が健康でいるために不可欠なものです。そのため、景気の変動や世の中の流れに左右されにくく、常に安定したニーズがあります。
医療サービスを必要とする高齢者の増加やこれまで医療ニーズが少なかったアジア圏での需要拡大など、将来的にさらに成長が見込まれます。
安定した企業で腰を据えてキャリアを築きたい方にとっては、医療業界は魅力的な業界といえるでしょう。
(3)多くの人を支えるやりがいがある
医薬品や医療機器といった人々の生命や健康を守る商材のため、「人の役に立っている」という実感を得やすいのもメリットです。
医療従事者から「提案してくれた製品のおかげで治療が上手くいっています」といった言葉をもらえる場面もあり、やりがい重視の方におすすめです。
責任が大きい?医療業界の営業として働くデメリット
高年収を得られるなどメリットの多い、医療業界の営業ですが、気をつけるべきデメリットもあります。
医療業界の営業は、医薬品や医療機器など患者の生命や健康に直結する商材を取り扱います。
万が一、誤った説明をしたり製品に不具合があったりした場合は、重大な結果を引き起こしかねません。他業界の営業よりも責任が大きいため、大変だと感じる場面も多いでしょう。
働き方改革が進み、昔に比べると働きやすい環境が整ってはいますが、まだまだ残業や休日出勤が多い仕事です。
医療機器営業の場合、手術に使う医療機器に不具合が出るなどのトラブル時はたとえ休日であっても、医療機関に訪問しなければいけない可能性があります。
医学は日々進歩し、医療業界の状況も常に変化しています。医療業界の営業は、医師などのプロフェッショナルに対し提案をするため、常に勉強が必要です。理解が浅いと判断されると、信頼を得られず、契約を取るのは難しいでしょう。
特にMRや医療機器営業は、最先端の医療に関連する商材を取り扱う場合もあります。取り扱う商材によっては、海外の論文を読むなどの高度な学びが必要になるでしょう。
医療業界の営業は、主に医師をはじめとする医療従事者と商談します。医療従事者は忙しいため、状況によってはそっけない対応しかしてもらえないケースもあります。
また、医療機器のトラブル時など患者の生命・健康がかかっている場面では、プレッシャーをかけられることも少なくありません。
(1)責任が大きい
医療業界の営業は、医薬品や医療機器など患者の生命や健康に直結する商材を取り扱います。
万が一、誤った説明をしたり製品に不具合があったりした場合は、重大な結果を引き起こしかねません。他業界の営業よりも責任が大きいため、大変だと感じる場面も多いでしょう。
(2)ハードワークになりがち
働き方改革が進み、昔に比べると働きやすい環境が整ってはいますが、まだまだ残業や休日出勤が多い仕事です。
医療機器営業の場合、手術に使う医療機器に不具合が出るなどのトラブル時はたとえ休日であっても、医療機関に訪問しなければいけない可能性があります。
(3)常に勉強が必要である
医学は日々進歩し、医療業界の状況も常に変化しています。医療業界の営業は、医師などのプロフェッショナルに対し提案をするため、常に勉強が必要です。理解が浅いと判断されると、信頼を得られず、契約を取るのは難しいでしょう。
特にMRや医療機器営業は、最先端の医療に関連する商材を取り扱う場合もあります。取り扱う商材によっては、海外の論文を読むなどの高度な学びが必要になるでしょう。
(4)医師などとのコミュニケーションが大変
医療業界の営業は、主に医師をはじめとする医療従事者と商談します。医療従事者は忙しいため、状況によってはそっけない対応しかしてもらえないケースもあります。
また、医療機器のトラブル時など患者の生命・健康がかかっている場面では、プレッシャーをかけられることも少なくありません。
医療業界の営業に未経験から転職したい方へ!おすすめの方法を紹介
医療業界の営業を未経験から目指す方法は、下記のとおりです。
「未経験者歓迎」の求人であっても、やはり経験者の方が有利です。未経験から転職を成功させるには、強みをしっかりアピールしなければいけません。
両方とも未経験の場合は、これまでのキャリアで数字にコミットした経験やコミュニケーション能力を発揮した経験などをピックアップし、転職後にどのように活かすのかをアピールすると効果的です。
例えば、「営業も医療業界も未経験だけど大手外資系製薬メーカーのMRになりたい」といったように、人気の転職先を目指す場合の転職活動はかなり厳しくなると考えられます。
まずは比較的入社のハードルが低い、MRの派遣事業を行う「CSO」に転職。実務経験を積みながら専門知識・営業スキル・英語力を磨いて、数年後に大手外資系製薬メーカーに転職するというキャリアパスもあります。
時間はかかりますが、未経験からでも目標を達成しやすい、おすすめの方法です。
未経験からの転職は、リアルな情報を集めにくい・アピールできるスキルを見つけにくい・内定をもらいにくいといったように、難易度は高めです。
そこでおすすめなのが、転職エージェントの活用です。プロの目線からキャリアの棚卸しや強みのピックアップ、マッチする求人の紹介、職場のリアルな情報の提供など、さまざまなサポートをしてくれます。
特に医療業界専門のエージェントは、医療業界とのつながりが深く、より質の高いサポートを受けられます。
(1)アピールできる強みを考える
「未経験者歓迎」の求人であっても、やはり経験者の方が有利です。未経験から転職を成功させるには、強みをしっかりアピールしなければいけません。
両方とも未経験の場合は、これまでのキャリアで数字にコミットした経験やコミュニケーション能力を発揮した経験などをピックアップし、転職後にどのように活かすのかをアピールすると効果的です。
(2)何度か転職するキャリアプランを検討する
例えば、「営業も医療業界も未経験だけど大手外資系製薬メーカーのMRになりたい」といったように、人気の転職先を目指す場合の転職活動はかなり厳しくなると考えられます。
まずは比較的入社のハードルが低い、MRの派遣事業を行う「CSO」に転職。実務経験を積みながら専門知識・営業スキル・英語力を磨いて、数年後に大手外資系製薬メーカーに転職するというキャリアパスもあります。
時間はかかりますが、未経験からでも目標を達成しやすい、おすすめの方法です。
(3)転職エージェントを活用する
未経験からの転職は、リアルな情報を集めにくい・アピールできるスキルを見つけにくい・内定をもらいにくいといったように、難易度は高めです。
そこでおすすめなのが、転職エージェントの活用です。プロの目線からキャリアの棚卸しや強みのピックアップ、マッチする求人の紹介、職場のリアルな情報の提供など、さまざまなサポートをしてくれます。
特に医療業界専門のエージェントは、医療業界とのつながりが深く、より質の高いサポートを受けられます。
まとめ
医療業界の営業には、MRや医療機器営業などがあります。医療業界や営業の経験がなくても、転職できる可能性は十分あります。
医療業界の営業として働くメリットは、高収入を目指せる・安定している・多くの人を支えるやりがいがあるなどです。
デメリットとしては、責任が大きい・ハードワークになりがち・常に勉強が必要であるなどがあげられます。
未経験から医療業界の営業への転職を実現するコツは「アピールできる強みを考える」「何度か転職するキャリアプランを検討する」「転職エージェントを活用する」の3点です。
医療業界の営業として働くメリットは、高収入を目指せる・安定している・多くの人を支えるやりがいがあるなどです。
デメリットとしては、責任が大きい・ハードワークになりがち・常に勉強が必要であるなどがあげられます。
未経験から医療業界の営業への転職を実現するコツは「アピールできる強みを考える」「何度か転職するキャリアプランを検討する」「転職エージェントを活用する」の3点です。
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