医療業界の女性営業職ってどんな仕事なの?メリット・デメリットは?
2024/04/19
2024/04/19
昔は営業職=男性の仕事というイメージが強かったのですが、近年は女性営業職の活躍の場が広がっています。医療業界も例外ではありません。
しかし医療業界の営業職に興味があっても、「医療業界の営業ってどんな仕事?」「自分に合っているかわからない」とためらっている方も多いと思います。
この記事では、医療業界の女性営業職について、仕事内容やメリット・デメリットを詳しく解説します。
しかし医療業界の営業職に興味があっても、「医療業界の営業ってどんな仕事?」「自分に合っているかわからない」とためらっている方も多いと思います。
この記事では、医療業界の女性営業職について、仕事内容やメリット・デメリットを詳しく解説します。
医療業界の女性営業職の仕事内容って?代表的な職種について解説
医療業界の女性営業職が、どのような仕事をしているか解説します。
MRは「医薬品情報担当者」を指し、病院やクリニックなどの医療機関を訪問して医師などの医療従事者に品質・安全性・有効性などの医薬品情報を提供することで、医薬品の導入につなげる仕事です。
医療従事者への説明以外にも、担当する医薬品の効果や副作用についてヒアリングし開発担当にフィードバックするなど、医薬品情報のプロフェッショナルとして活躍します。一般的な営業職とは異なり、価格交渉や納品、代金の回収はしません。
MSは、医薬品卸会社の営業である「医薬品卸販売担当者」を指します。主な仕事は、医療機関を訪問し、製薬会社から仕入れた医薬品について医師などに説明し、販売することです。
MRとの主な違いは、MRが自社の医薬品のみを取り扱うのに対し、MSは複数の製薬会社の製品から適したものを提案する点。価格交渉や納品などにも携わる点です。
MRから医薬品情報を聞く、MSがMRに現場の声をフィードバックするなど、協力しながら仕事をする場面も少なくありません。
医療機器営業は、医療機器メーカーや医療機器ディーラーの社員として、担当する医療機器を提案・販売する仕事です。
取り扱う商材は勤務先によって異なり、MRIをはじめとする大型機器や注射器など担当商材によって営業スタイルもさまざまです。医療機器メーカーの場合は自社製品のみを取り扱いますが、ディーラーの場合は複数の医療機器メーカーの製品を担当します。
アフターフォローも業務に含まれており、医師や看護師など医療従事者への操作方法の説明、手術中の操作機器のサポートなどにも携わります。
その他、医療システムの営業やクリニック経営のコンサルタント、採用コンサルタントなど、医療業界では多くの女性営業職が活躍しています。
(1)MR
MRは「医薬品情報担当者」を指し、病院やクリニックなどの医療機関を訪問して医師などの医療従事者に品質・安全性・有効性などの医薬品情報を提供することで、医薬品の導入につなげる仕事です。
医療従事者への説明以外にも、担当する医薬品の効果や副作用についてヒアリングし開発担当にフィードバックするなど、医薬品情報のプロフェッショナルとして活躍します。一般的な営業職とは異なり、価格交渉や納品、代金の回収はしません。
(2)MS
MSは、医薬品卸会社の営業である「医薬品卸販売担当者」を指します。主な仕事は、医療機関を訪問し、製薬会社から仕入れた医薬品について医師などに説明し、販売することです。
MRとの主な違いは、MRが自社の医薬品のみを取り扱うのに対し、MSは複数の製薬会社の製品から適したものを提案する点。価格交渉や納品などにも携わる点です。
MRから医薬品情報を聞く、MSがMRに現場の声をフィードバックするなど、協力しながら仕事をする場面も少なくありません。
(3)医療機器営業
医療機器営業は、医療機器メーカーや医療機器ディーラーの社員として、担当する医療機器を提案・販売する仕事です。
取り扱う商材は勤務先によって異なり、MRIをはじめとする大型機器や注射器など担当商材によって営業スタイルもさまざまです。医療機器メーカーの場合は自社製品のみを取り扱いますが、ディーラーの場合は複数の医療機器メーカーの製品を担当します。
アフターフォローも業務に含まれており、医師や看護師など医療従事者への操作方法の説明、手術中の操作機器のサポートなどにも携わります。
その他、医療システムの営業やクリニック経営のコンサルタント、採用コンサルタントなど、医療業界では多くの女性営業職が活躍しています。
安定&高収入!医療業界の女性営業職として働くメリットとは
医療業界の女性営業職には、どのようなメリットがあるのでしょうか?主なものを紹介します。
医療業界は、人々が健やかな生活をするうえで欠かせない製品・サービスを取り扱っているため、他の業界と比べて安定性が高い点が特徴です。景気の影響をあまり受けないため、短期的に経営が傾くリスクがあまりなく、「長く安定して働きたい」方にとっては、魅力的な業界だといえるでしょう。
医療サービスを必要とする高齢者の増加に伴い、今後はさらにニーズが高まると考えられます。
厚生労働省が運営する「職業情報提供サイト」によると、MRの平均年収は578.3万円です。MSの年収は、450万円くらいが目安だと言われています。また、大手求人サイト「 doda 」によると、医療機器営業の平均年収は525.4万円です。
国税庁が発表した「令和4年分 民間給与実態統計調査」によると、女性の給与所得者の平均年収は314 万円なので、医療業界で営業職として働く女性は、平均的な女性よりも大幅に高い年収を得ていると考えられます。
特に外資系企業などインセンティブが充実した会社で働く女性営業職は、成果によっては、年収1,000万円を超えるケースもあり、高年収を目指せる職種といえるでしょう。
「担当した新薬で難病患者の命を救えた」「提案した医療機器のおかげで病気の早期発見ができるようになった」など、医療業界の営業職は多くの人の生命や健康を守れる、やりがいのある仕事です。
医療従事者から感謝される機会も多く、他の業界の営業職とは異なる達成感があります。
特に医療機器営業は医療従事者との距離が近く、取り扱う商材によっては、手術に立ち会って機器の操作をサポートすることもあります。チームの一員として仕事できる喜びを実感できる仕事です。
医療業界の営業職は、多忙な医療従事者と接する機会が多く、他業界の営業職以上に高いコミュニケーション能力が求められます。アフターフォローを担当するなど、きめ細やかな気遣いも必須です。
女性営業職は相手の気持ちに寄り添ったコミュニケーションを得意とする方が多く、力を発揮しやすいでしょう。
また、男性の営業職の方が多いため、顧客に顔や名前を覚えてもらいやすく、アプローチがしやすいのもメリットです。
(1)安定性が高い
医療業界は、人々が健やかな生活をするうえで欠かせない製品・サービスを取り扱っているため、他の業界と比べて安定性が高い点が特徴です。景気の影響をあまり受けないため、短期的に経営が傾くリスクがあまりなく、「長く安定して働きたい」方にとっては、魅力的な業界だといえるでしょう。
医療サービスを必要とする高齢者の増加に伴い、今後はさらにニーズが高まると考えられます。
(2)高収入を目指せる
厚生労働省が運営する「職業情報提供サイト」によると、MRの平均年収は578.3万円です。MSの年収は、450万円くらいが目安だと言われています。また、大手求人サイト「 doda 」によると、医療機器営業の平均年収は525.4万円です。
国税庁が発表した「令和4年分 民間給与実態統計調査」によると、女性の給与所得者の平均年収は314 万円なので、医療業界で営業職として働く女性は、平均的な女性よりも大幅に高い年収を得ていると考えられます。
特に外資系企業などインセンティブが充実した会社で働く女性営業職は、成果によっては、年収1,000万円を超えるケースもあり、高年収を目指せる職種といえるでしょう。
(3)やりがいが大きい
「担当した新薬で難病患者の命を救えた」「提案した医療機器のおかげで病気の早期発見ができるようになった」など、医療業界の営業職は多くの人の生命や健康を守れる、やりがいのある仕事です。
医療従事者から感謝される機会も多く、他の業界の営業職とは異なる達成感があります。
特に医療機器営業は医療従事者との距離が近く、取り扱う商材によっては、手術に立ち会って機器の操作をサポートすることもあります。チームの一員として仕事できる喜びを実感できる仕事です。
(4)コミュニケーション能力を活かせる
医療業界の営業職は、多忙な医療従事者と接する機会が多く、他業界の営業職以上に高いコミュニケーション能力が求められます。アフターフォローを担当するなど、きめ細やかな気遣いも必須です。
女性営業職は相手の気持ちに寄り添ったコミュニケーションを得意とする方が多く、力を発揮しやすいでしょう。
また、男性の営業職の方が多いため、顧客に顔や名前を覚えてもらいやすく、アプローチがしやすいのもメリットです。
ハードワークになりがち?医療業界の女性営業職として働くデメリットとは
医療業界の女性営業職は、安定したキャリアが築ける・高年収を目指せるなどメリットの多い仕事です。しかし、気をつけるべきデメリットもあります。
医療業界の営業職は、医師をはじめとする医療従事者と商談する機会が多く、スケジュールが不規則になりやすい仕事です。場合によっては、話をしてもらえるまで何時間も待つ必要があります。
さらに、外回りがメインのため移動による体力の消耗が大きい、商材によっては重い荷物を運ばなければならないといった点も負担になります。
働き方改革により、MRの過剰な接待などはなくなりましたが、それでもバックオフィス職と比べると、残業・休日出勤は多めです。
書類作成などの事務作業を効率化して時間のゆとりをつくる、オンライン商談を活用する、運動を習慣化して体力をつけるなどの工夫をしましょう。
製薬会社に勤務するMRは、全国転勤が数年に1回ペースである職種です。
子どもの学校やパートナーの仕事、マイホームなどの関係で、転勤が難しい場合も少なくありません。そのため、結婚や出産などのライフイベントがきっかけで、退職する女性営業職もいます。
MR業務をアウトソーシングしている「CSO」に所属する「コントラクトMR」であれば、希望エリアで勤務できるケースが多い傾向にあります。MRとして働きたい方は、コントラクトMRやエリアを限定して働ける地域限定社員も検討しましょう。
MSはMRと比べると転勤が少なく、転勤先も近くのエリアが多い傾向にあります。気になる方は、転職時に転勤の有無や頻度を確認しておくと安心です。
医療機器営業もメーカーの場合は、転勤が多めです。比較的転勤が少ないディーラーや転地域密着型のメーカーの募集もあるので、こまめに求人をチェックするのをおすすめします。
営業職は男性の多い仕事のため、同性の同僚や上司が少ないという特徴があります。医療業界も同様で、2018年版の「 MR白書」によると、2017年度のMRの総数は62,433人で、男性は53,185人、女性は9,248人です。女性の割合はたった14.8%です。
2017年を最後に男女別のMRの人数は公表されていませんが、働き方改革などにより、さらに割合が増えていると考えられます。
とはいえ女性は少数派なので、気軽に相談できる相手が少ないのが現状です。最近は減っていますが、女性営業職への理解がない人もいます。
社外で女性営業職とのつながりをつくり、アドバイスし合える仲間をつくることが大切です。また、ネットなどで見つけた活躍中の女性営業職をロールモデルにするのもおすすめです。
周りの信頼を得るために機会を見て、実績や取り組みをアピールしましょう。
(1)ハードワークになりやすい
医療業界の営業職は、医師をはじめとする医療従事者と商談する機会が多く、スケジュールが不規則になりやすい仕事です。場合によっては、話をしてもらえるまで何時間も待つ必要があります。
さらに、外回りがメインのため移動による体力の消耗が大きい、商材によっては重い荷物を運ばなければならないといった点も負担になります。
働き方改革により、MRの過剰な接待などはなくなりましたが、それでもバックオフィス職と比べると、残業・休日出勤は多めです。
書類作成などの事務作業を効率化して時間のゆとりをつくる、オンライン商談を活用する、運動を習慣化して体力をつけるなどの工夫をしましょう。
(2)職種によっては転勤が多い
製薬会社に勤務するMRは、全国転勤が数年に1回ペースである職種です。
子どもの学校やパートナーの仕事、マイホームなどの関係で、転勤が難しい場合も少なくありません。そのため、結婚や出産などのライフイベントがきっかけで、退職する女性営業職もいます。
MR業務をアウトソーシングしている「CSO」に所属する「コントラクトMR」であれば、希望エリアで勤務できるケースが多い傾向にあります。MRとして働きたい方は、コントラクトMRやエリアを限定して働ける地域限定社員も検討しましょう。
MSはMRと比べると転勤が少なく、転勤先も近くのエリアが多い傾向にあります。気になる方は、転職時に転勤の有無や頻度を確認しておくと安心です。
医療機器営業もメーカーの場合は、転勤が多めです。比較的転勤が少ないディーラーや転地域密着型のメーカーの募集もあるので、こまめに求人をチェックするのをおすすめします。
(3)男性社員が多く相談できる相手を見つけにくい
営業職は男性の多い仕事のため、同性の同僚や上司が少ないという特徴があります。医療業界も同様で、2018年版の「 MR白書」によると、2017年度のMRの総数は62,433人で、男性は53,185人、女性は9,248人です。女性の割合はたった14.8%です。
2017年を最後に男女別のMRの人数は公表されていませんが、働き方改革などにより、さらに割合が増えていると考えられます。
とはいえ女性は少数派なので、気軽に相談できる相手が少ないのが現状です。最近は減っていますが、女性営業職への理解がない人もいます。
社外で女性営業職とのつながりをつくり、アドバイスし合える仲間をつくることが大切です。また、ネットなどで見つけた活躍中の女性営業職をロールモデルにするのもおすすめです。
周りの信頼を得るために機会を見て、実績や取り組みをアピールしましょう。
まとめ
医療業界では、MR・MS・医療機器営業などさまざまな職種で、女性営業職が活躍しています。
医療業界で女性が女性営業職として働く主なメリットは「安定性が高い」「高収入を目指せる」「やりがいが大きい」「コミュニケーション能力を活かせる」の4点です。ただし、ハードワークになりやすい・職種によっては転勤が多い・男性社員が多く相談相手が見つかりにくいといったデメリットもあります。
医療業界の営業職に転職する際は、医療業界専門の転職サイトがおすすめです。残業や休日出勤が少ない・転勤がないなど、働きやすい環境の求人が多数掲載されています。
医療業界で女性が女性営業職として働く主なメリットは「安定性が高い」「高収入を目指せる」「やりがいが大きい」「コミュニケーション能力を活かせる」の4点です。ただし、ハードワークになりやすい・職種によっては転勤が多い・男性社員が多く相談相手が見つかりにくいといったデメリットもあります。
医療業界の営業職に転職する際は、医療業界専門の転職サイトがおすすめです。残業や休日出勤が少ない・転勤がないなど、働きやすい環境の求人が多数掲載されています。
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