法人営業に向いている人は?仕事内容や得られるスキルを紹介
2024/03/08
2025/04/10
医療業界の営業職は、MRや医療機器営業をはじめとする法人営業がメインです。医療業界に興味があるものの「法人営業の仕事内容がわからない」「必要なスキルがあるか不安」とためらっている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、医療業界の営業職への転職を考えている方向けに、法人営業の仕事内容や求められるスキル、メリット・デメリットなどを詳しく解説します。法人営業が向いているか見極めるために、ぜひ参考にしてください。
この記事では、医療業界の営業職への転職を考えている方向けに、法人営業の仕事内容や求められるスキル、メリット・デメリットなどを詳しく解説します。法人営業が向いているか見極めるために、ぜひ参考にしてください。
法人営業ってそもそも何?個人営業との違いとは
法人営業の概要や仕事内容、個人営業との違いについて解説します。
法人営業とは、企業や医療機関などの組織に対して、製品・サービスを売り込む営業のことです。
不動産・精密機械などの有形商材と人材サービス・コンサルティング・ITシステムなどの無形商材にわかれます。
顧客別に見ると、これまで取引のない顧客にアプローチする新規開拓営業と、既存の顧客にアプローチするルート営業があります。医療業界は、ルート営業が多い傾向にあります。
新規開拓の場合は、電話やメールなどで見込み客にアポイントを取り、商談時にニーズや課題をヒアリングし、商材のメリットを伝えて提案します。商材の特徴などをわかりやすく伝えるために、資料を作成する場合も少なくありません。
また、事前にアポイントを取らずに、直接訪問する飛び込み営業も新規開拓営業の手法のひとつです。
ルート営業は、ある程度長い期間にわたり安定して取引がある顧客を周り、商材に関するアフターフォローや商談を行い、継続契約や新たな商材の契約につなげる営業です。
複数の既存顧客を担当する場合もあれば、1社のみを担当して頻繁に顧客を訪問する場合もあります。
法人営業と個人営業の違いは、対象とする顧客です。個人営業では、法人などの組織ではなく個人に対して、製品・サービスを売り込みます。
有形商材であればウォーターサーバーや不動産、無形商材であれば保険といったように、幅広い商材があります。
個人営業は法人営業と比べて契約金額が少ない傾向にあります。また、法人営業では商材のメリットが契約の決め手になる場合が多いですが、個人営業では営業担当者の人柄が決め手となる場合が少なくありません。
(1)法人営業とは
法人営業とは、企業や医療機関などの組織に対して、製品・サービスを売り込む営業のことです。
不動産・精密機械などの有形商材と人材サービス・コンサルティング・ITシステムなどの無形商材にわかれます。
顧客別に見ると、これまで取引のない顧客にアプローチする新規開拓営業と、既存の顧客にアプローチするルート営業があります。医療業界は、ルート営業が多い傾向にあります。
(2)法人営業の仕事内容
新規開拓の場合は、電話やメールなどで見込み客にアポイントを取り、商談時にニーズや課題をヒアリングし、商材のメリットを伝えて提案します。商材の特徴などをわかりやすく伝えるために、資料を作成する場合も少なくありません。
また、事前にアポイントを取らずに、直接訪問する飛び込み営業も新規開拓営業の手法のひとつです。
ルート営業は、ある程度長い期間にわたり安定して取引がある顧客を周り、商材に関するアフターフォローや商談を行い、継続契約や新たな商材の契約につなげる営業です。
複数の既存顧客を担当する場合もあれば、1社のみを担当して頻繁に顧客を訪問する場合もあります。
(3)個人営業との違い
法人営業と個人営業の違いは、対象とする顧客です。個人営業では、法人などの組織ではなく個人に対して、製品・サービスを売り込みます。
有形商材であればウォーターサーバーや不動産、無形商材であれば保険といったように、幅広い商材があります。
個人営業は法人営業と比べて契約金額が少ない傾向にあります。また、法人営業では商材のメリットが契約の決め手になる場合が多いですが、個人営業では営業担当者の人柄が決め手となる場合が少なくありません。
高いコミュニケーション能力だけじゃない!法人営業に向いている人の条件
法人営業に必要な主なスキルは下記の通りです。向き不向きの判断にぜひ活用してください。
法人営業は、顧客の課題やニーズをヒアリングし、自社の商材を活用した解決策を提案することが求められます。話す力も大切ですが、相手の話をしっかり聞き、ニーズを深掘りする聞く力があることが前提になります。
顧客が抱えている課題やニーズの本質を掴むことで、最適な提案ができ、成約につながる可能性は高まるでしょう。
また、ルート営業では時間をかけて信頼関係を築くコミュニケーション能力が必須です。
物事を筋道立てて考える論理的思考力が高ければ、顧客のニーズ・課題が持つ複雑な背景を紐解き、解決策に求められる要件を分析できます。その結果、適切な解決策を考えられるため、成約できる可能性が高いでしょう。
また、顧客への説明でも論理的思考力は重要です。法人営業の場合、商材を導入するかどうかは担当者の気持ちではなく、会社にとってのメリットの有無で決まります。そのため、商品・サービスを導入することによる、メリット・デメリットや課題解決につながる施策、費用対効果をわかりやすく論理的に説明しなければいけません。
簡潔で理解しやすい説明であればあるほど、顧客側の決裁で承認が得やすく、成果を出しやすいでしょう。
プレゼンテーション能力とは、物事をわかりやすく伝えるだけではなく、説明を通して行動や変化を促す力です。
法人営業では、商品・サービスについてわかりやすく説明するだけではなく、関連部署の担当者や決裁をする人の前で、プレゼンテーションする機会もあります。
成約してもらうには、商品・サービスの導入という次のアクションを引き出すことが必要です。さらに、聞き手の中には導入に反対する人がいる場合もあるので、その人たちに考えを変えてもらう必要もあります。
プレゼンテーション能力によって、法人営業の成果は大きく左右されるでしょう。
法人営業においては、基本的に個人やチームで目標を追って仕事をします。目標を達成できるかどうかが、法人営業としての評価に直結します。
目標達成力とは、目標をもとにやるべきことを逆算し、緻密な計画を立て、しっかり実行することです。
目標達成力に優れた法人営業は、良い成績を上げられるのはもちろん、社内から信頼されて早いうちからリーダーやマネージャーに挑戦できます。
法人営業では、契約成立までに数ヶ月から数年かかるケースも珍しくありません。例えば、MRIなど高額な機器を取り扱う医療機器営業の場合、医療機関の経営陣の判断が必要となるため、かなりの時間がかかります。
そのため、長期的な視点を持ち、思うように商談が進まなくても、諦めない粘り強さが必要です。例えば、初回提案で「予算がない」と断られても、翌年度の予算編成時期を見計らって再アプローチするといった計画性があれば、チャンスが広がります。
ま大型案件を失注した後も、振り返りをして次に活かす姿勢も大切です。
法人営業では、複数の案件を同時進行する場面が多く、商談成立までの期間が長いため、タスク管理能力が非常に重要です。
年間・月間・週間・日次の活動計画を立て、優先順位をつけて効率的に動きましょう。例えば、午前中に新規顧客へのアポイント電話をまとめて行い、午後は既存顧客への訪問を地域ごとに効率よく行うといったイメージです。
また、商談の準備時間や移動時間も含めたスケジュール管理をすることで、タスクの遅れを防げます。さらに、案件ごとに適切な見込み度を判断し、成約確度の高い案件により多くのリソースを割り当てるといった戦略的な時間配分もできます。
タスク管理能力が高ければ、多忙ななかでも商談の準備に充分な時間を取れ、成果を出しやすくなります。長時間労働になりにくく、負担が軽減できるのもメリットです。
特にMRや医療機器営業など医療業界の法人営業は、担当する顧客の数が多く、医師などの医療従事者にスケジュールを合わせる必要があります。スケジュールが過密になりがちなので、タスク管理能力は非常に重要です。
法人営業で高い成果を上げるには、個人プレーだけではなく、社内のさまざまな部門と協力しながら案件を進める調整力が不可欠です。
特に大型案件では、技術部門やサポート部門、経理部門など複数の部署を巻き込んだ提案が必要になります。各部門の担当者と良い関係を築き、顧客のために最適なチームを編成できる人は、力を発揮しやすいでしょう。
社内での交渉が得意であれば、例えば納期短縮や特別価格の設定など、顧客のために社内で必要な承認をスムーズに取り付けられます。さらに自分の知識だけでは対応できない専門的な質問・要望に対しても、他のメンバーの力を借りて対応でき、顧客満足度向上につながります。
営業時の資料作成やデータのとりまとめ、書類作成など、法人営業は意外に事務作業が多い仕事です。
事務スキルが高ければスピーディーに作業を終えられるため、営業活動に使える時間が多くなります。また、見やすくわかりやすい資料は、営業活動をするうえで大きな武器です。見積書や契約書などの正確性も高まり、ミスによって信頼を失うのも防げます。
顧客と商談をするうえで、経済全体や相手の業界、事業への理解は不可欠です。必要な情報がなければ、的確な提案はできません。同業他社が持っていない情報が決め手となり、成約につながるケースもあります。
例えば医療機関向け営業であれば、診療報酬改定の内容やDXの流れなど、経営に影響を与える動きを把握することでより的確な提案ができます。
また、顧客の組織構造・意思決定プロセス・キーパーソンといった情報を持っていれば、より効果的なアプローチができます。
さらに競合他社の製品やサービスについても研究し、自社との違いを明確に説明できれば、商談がスムーズに進みます。
新聞や四季報を読む、Webでの決算発表を視聴するなど、こまめに情報収集しましょう。
市場環境や顧客ニーズの変化に素早く対応できる適応力・柔軟性がある人は、法人営業として活躍しやすいでしょう。
例えば、コロナ禍でのオンライン商談への移行や、デジタル化に伴う提案方法の変更など、従来のやり方が通用しなくなった状況でも、新しい営業スタイルを模索し実践できます。
商談の流れが予想と異なる方向に進んだ場合でも、臨機応変に対応し、その場に最適な提案ができます。さらに、顧客企業の方針転換や担当者の交代といった状況変化にも動じず、新たな関係構築に取り組めるのも強みです。
特に医療業界は医療現場の変化や社会情勢の影響を強く受けるので、医療業界の法人営業は変化への対応力・柔軟性が問われます。
(1)コミュニケーション能力
法人営業は、顧客の課題やニーズをヒアリングし、自社の商材を活用した解決策を提案することが求められます。話す力も大切ですが、相手の話をしっかり聞き、ニーズを深掘りする聞く力があることが前提になります。
顧客が抱えている課題やニーズの本質を掴むことで、最適な提案ができ、成約につながる可能性は高まるでしょう。
また、ルート営業では時間をかけて信頼関係を築くコミュニケーション能力が必須です。
(2)論理的思考力
物事を筋道立てて考える論理的思考力が高ければ、顧客のニーズ・課題が持つ複雑な背景を紐解き、解決策に求められる要件を分析できます。その結果、適切な解決策を考えられるため、成約できる可能性が高いでしょう。
また、顧客への説明でも論理的思考力は重要です。法人営業の場合、商材を導入するかどうかは担当者の気持ちではなく、会社にとってのメリットの有無で決まります。そのため、商品・サービスを導入することによる、メリット・デメリットや課題解決につながる施策、費用対効果をわかりやすく論理的に説明しなければいけません。
簡潔で理解しやすい説明であればあるほど、顧客側の決裁で承認が得やすく、成果を出しやすいでしょう。
(3)プレゼンテーション能力
プレゼンテーション能力とは、物事をわかりやすく伝えるだけではなく、説明を通して行動や変化を促す力です。
法人営業では、商品・サービスについてわかりやすく説明するだけではなく、関連部署の担当者や決裁をする人の前で、プレゼンテーションする機会もあります。
成約してもらうには、商品・サービスの導入という次のアクションを引き出すことが必要です。さらに、聞き手の中には導入に反対する人がいる場合もあるので、その人たちに考えを変えてもらう必要もあります。
プレゼンテーション能力によって、法人営業の成果は大きく左右されるでしょう。
(4)目標達成力
法人営業においては、基本的に個人やチームで目標を追って仕事をします。目標を達成できるかどうかが、法人営業としての評価に直結します。
目標達成力とは、目標をもとにやるべきことを逆算し、緻密な計画を立て、しっかり実行することです。
目標達成力に優れた法人営業は、良い成績を上げられるのはもちろん、社内から信頼されて早いうちからリーダーやマネージャーに挑戦できます。
(5)粘り強さ
法人営業では、契約成立までに数ヶ月から数年かかるケースも珍しくありません。例えば、MRIなど高額な機器を取り扱う医療機器営業の場合、医療機関の経営陣の判断が必要となるため、かなりの時間がかかります。
そのため、長期的な視点を持ち、思うように商談が進まなくても、諦めない粘り強さが必要です。例えば、初回提案で「予算がない」と断られても、翌年度の予算編成時期を見計らって再アプローチするといった計画性があれば、チャンスが広がります。
ま大型案件を失注した後も、振り返りをして次に活かす姿勢も大切です。
(6)タスク管理能力
法人営業では、複数の案件を同時進行する場面が多く、商談成立までの期間が長いため、タスク管理能力が非常に重要です。
年間・月間・週間・日次の活動計画を立て、優先順位をつけて効率的に動きましょう。例えば、午前中に新規顧客へのアポイント電話をまとめて行い、午後は既存顧客への訪問を地域ごとに効率よく行うといったイメージです。
また、商談の準備時間や移動時間も含めたスケジュール管理をすることで、タスクの遅れを防げます。さらに、案件ごとに適切な見込み度を判断し、成約確度の高い案件により多くのリソースを割り当てるといった戦略的な時間配分もできます。
タスク管理能力が高ければ、多忙ななかでも商談の準備に充分な時間を取れ、成果を出しやすくなります。長時間労働になりにくく、負担が軽減できるのもメリットです。
特にMRや医療機器営業など医療業界の法人営業は、担当する顧客の数が多く、医師などの医療従事者にスケジュールを合わせる必要があります。スケジュールが過密になりがちなので、タスク管理能力は非常に重要です。
(7)社内調整能力
法人営業で高い成果を上げるには、個人プレーだけではなく、社内のさまざまな部門と協力しながら案件を進める調整力が不可欠です。
特に大型案件では、技術部門やサポート部門、経理部門など複数の部署を巻き込んだ提案が必要になります。各部門の担当者と良い関係を築き、顧客のために最適なチームを編成できる人は、力を発揮しやすいでしょう。
社内での交渉が得意であれば、例えば納期短縮や特別価格の設定など、顧客のために社内で必要な承認をスムーズに取り付けられます。さらに自分の知識だけでは対応できない専門的な質問・要望に対しても、他のメンバーの力を借りて対応でき、顧客満足度向上につながります。
(8)事務スキル
営業時の資料作成やデータのとりまとめ、書類作成など、法人営業は意外に事務作業が多い仕事です。
事務スキルが高ければスピーディーに作業を終えられるため、営業活動に使える時間が多くなります。また、見やすくわかりやすい資料は、営業活動をするうえで大きな武器です。見積書や契約書などの正確性も高まり、ミスによって信頼を失うのも防げます。
(9)情報収集能力
顧客と商談をするうえで、経済全体や相手の業界、事業への理解は不可欠です。必要な情報がなければ、的確な提案はできません。同業他社が持っていない情報が決め手となり、成約につながるケースもあります。
例えば医療機関向け営業であれば、診療報酬改定の内容やDXの流れなど、経営に影響を与える動きを把握することでより的確な提案ができます。
また、顧客の組織構造・意思決定プロセス・キーパーソンといった情報を持っていれば、より効果的なアプローチができます。
さらに競合他社の製品やサービスについても研究し、自社との違いを明確に説明できれば、商談がスムーズに進みます。
新聞や四季報を読む、Webでの決算発表を視聴するなど、こまめに情報収集しましょう。
(10)変化への対応力・柔軟性
市場環境や顧客ニーズの変化に素早く対応できる適応力・柔軟性がある人は、法人営業として活躍しやすいでしょう。
例えば、コロナ禍でのオンライン商談への移行や、デジタル化に伴う提案方法の変更など、従来のやり方が通用しなくなった状況でも、新しい営業スタイルを模索し実践できます。
商談の流れが予想と異なる方向に進んだ場合でも、臨機応変に対応し、その場に最適な提案ができます。さらに、顧客企業の方針転換や担当者の交代といった状況変化にも動じず、新たな関係構築に取り組めるのも強みです。
特に医療業界は医療現場の変化や社会情勢の影響を強く受けるので、医療業界の法人営業は変化への対応力・柔軟性が問われます。
法人営業として働くメリットって?代表的な4つを紹介
法人営業の主なメリットを4つ紹介します。
法人営業は、基本給に加えて歩合給やインセンティブなどの成果報酬を得られるケースが多く、努力や成果が収入に反映されやすい仕事です。
特に大型案件を扱う場合は、一件の成約で数百万円単位のインセンティブが発生することもあります。また、年間の売上目標を達成すると、高額のボーナスや報奨旅行などが期待できる企業も少なくありません。実力次第では同年代の平均収入を大きく上回ることも可能です。
医療業界の法人営業のなかでもMRは、高収入を稼げる職種だといわれています。また、医療機器営業もインセンティブが設けられているケースが多く、成果を出せば高収入を得られます。特に外資系の製薬会社や医療機器メーカーは実力主義の傾向が強く、入社直後から年収1,000万円を超える可能性も充分あります。
さらに実績を積み重ねることで昇給や昇進のチャンスも広がり、マネージャーなどの管理職に就けば、より高い年収を得られます。
法人営業の醍醐味は、長期間かけて取り組んできた案件が成約した時の達成感です。特に新規開拓営業では、アポイント取得から商談、提案、契約締結まで数ヶ月から数年かかることも珍しくありません。何度も訪問や交渉を重ね粘り強く取り組んだ結果、契約に至った時の喜びは格別です。
商材にもよりますが、スケールの大きい仕事に携われるのも魅力です。個人営業の場合は1回の取引で数億円といった高額の売り上げが発生することはほぼありません。法人営業の場合、特に大手企業が取引先であれば、数億円規模の取引を担当するチャンスは十分あります。
さらに自社の売り上げにとどまらず、顧客のビジネスにも貢献でき、個人営業と比べると広範囲に影響を与えられます。担当商材が顧客の課題解決に貢献し、「導入して本当に良かった」という声を聞けることも大きなやりがいとなります。
特に医療業界の法人営業は、仕事の成果が多くの人の生命や健康を守ることにつながるため、より達成感が大きいでしょう。
法人営業の場合、窓口となる担当者だけではなく、決裁をする人や経営陣などにも商材のメリットを伝えなければいけません。
法人営業として働くことで、担当する製品やサービスについての深い専門知識が自然に身につきます。ITシステムであれば技術的な知識、金融商品であれば経済や税制の知識など、その道のプロフェッショナルとして成長できるでしょう。また、顧客の業界に関する知識も蓄積され、例えば医療機関向け営業であれば医療制度や病院経営について詳しくなれます。
数字や事実に基づく論理的な提案・社内での調整・トラブル発生時の問題解決などビジネスパーソンとしての力を試される場面が多く、大きく成長できます。磨いたスキルは、法人営業以外でも活かせるため、キャリアの幅が広がります。
法人営業では大口取引の場合など、経営陣と商談をする機会もあります。場合によっては日本を代表する企業の経営陣とやり取りし、大きな刺激と学びを得られます。
商談を進めるなかで、同業他社の営業担当者や、コンサルタント、金融機関の担当者など、さまざまな職種の人々とも交流できます。
法人営業を通して築いた人脈は、会社員としてキャリアを積むためだけでなく、起業する場合にも役立ちます。実際に法人営業の経験を活かして起業する人も多く、在職中に培った人脈が基盤となるケースも少なくありません。
(1)高収入を目指せる
法人営業は、基本給に加えて歩合給やインセンティブなどの成果報酬を得られるケースが多く、努力や成果が収入に反映されやすい仕事です。
特に大型案件を扱う場合は、一件の成約で数百万円単位のインセンティブが発生することもあります。また、年間の売上目標を達成すると、高額のボーナスや報奨旅行などが期待できる企業も少なくありません。実力次第では同年代の平均収入を大きく上回ることも可能です。
医療業界の法人営業のなかでもMRは、高収入を稼げる職種だといわれています。また、医療機器営業もインセンティブが設けられているケースが多く、成果を出せば高収入を得られます。特に外資系の製薬会社や医療機器メーカーは実力主義の傾向が強く、入社直後から年収1,000万円を超える可能性も充分あります。
さらに実績を積み重ねることで昇給や昇進のチャンスも広がり、マネージャーなどの管理職に就けば、より高い年収を得られます。
(2)仕事の達成感が大きい
法人営業の醍醐味は、長期間かけて取り組んできた案件が成約した時の達成感です。特に新規開拓営業では、アポイント取得から商談、提案、契約締結まで数ヶ月から数年かかることも珍しくありません。何度も訪問や交渉を重ね粘り強く取り組んだ結果、契約に至った時の喜びは格別です。
商材にもよりますが、スケールの大きい仕事に携われるのも魅力です。個人営業の場合は1回の取引で数億円といった高額の売り上げが発生することはほぼありません。法人営業の場合、特に大手企業が取引先であれば、数億円規模の取引を担当するチャンスは十分あります。
さらに自社の売り上げにとどまらず、顧客のビジネスにも貢献でき、個人営業と比べると広範囲に影響を与えられます。担当商材が顧客の課題解決に貢献し、「導入して本当に良かった」という声を聞けることも大きなやりがいとなります。
特に医療業界の法人営業は、仕事の成果が多くの人の生命や健康を守ることにつながるため、より達成感が大きいでしょう。
(3)スキルを大きく伸ばせる
法人営業の場合、窓口となる担当者だけではなく、決裁をする人や経営陣などにも商材のメリットを伝えなければいけません。
法人営業として働くことで、担当する製品やサービスについての深い専門知識が自然に身につきます。ITシステムであれば技術的な知識、金融商品であれば経済や税制の知識など、その道のプロフェッショナルとして成長できるでしょう。また、顧客の業界に関する知識も蓄積され、例えば医療機関向け営業であれば医療制度や病院経営について詳しくなれます。
数字や事実に基づく論理的な提案・社内での調整・トラブル発生時の問題解決などビジネスパーソンとしての力を試される場面が多く、大きく成長できます。磨いたスキルは、法人営業以外でも活かせるため、キャリアの幅が広がります。
(4)広い人脈をつくれる
法人営業では大口取引の場合など、経営陣と商談をする機会もあります。場合によっては日本を代表する企業の経営陣とやり取りし、大きな刺激と学びを得られます。
商談を進めるなかで、同業他社の営業担当者や、コンサルタント、金融機関の担当者など、さまざまな職種の人々とも交流できます。
法人営業を通して築いた人脈は、会社員としてキャリアを積むためだけでなく、起業する場合にも役立ちます。実際に法人営業の経験を活かして起業する人も多く、在職中に培った人脈が基盤となるケースも少なくありません。
法人営業として働くデメリットって?代表的な3つを紹介
法人営業は、高収入を目指せる・仕事の達成感が大きいなどさまざまなメリットのある仕事です。しかし、気をつけるべきデメリットもあります。
法人営業は常にノルマや目標に追われる職種です。月次や四半期ごとの売上ノルマ・目標を達成できないと厳しい評価を受けることがあり、数字に対するプレッシャーはかなりのものです。
長期間かけて取り組んできた大型案件が最終段階で契約に至らないといった場合など、落ち込む場面も少なくありません。
さらに、顧客からの厳しい要求や値引き交渉、クレーム対応などもストレスになります。特に医療業界の法人営業は、商材の不備があると患者の生命や健康に直結するので、プレッシャーも大きい傾向にあります。なかには、自社の方針と顧客の要望の間で板挟みになるケースもあり、こうした状況が続くと精神的な疲労が蓄積してしまうでしょう。
法人営業の収入は成果報酬の比率が高いため、月ごとの収入に波があります。特に成約までの期間が長い商材を扱う場合、数ヶ月間は大きな成果が出ず収入が低迷する時期があるかもしれません。
景気変動などによって、業績が左右されることも少なくありません。例えば、企業の設備投資が活発な年度末に売上が集中し、年度初めは低調になるといった偏りがあります。
特に外資系企業などインセンティブの割合が大きい職場の場合、収入が不安定になり、住宅ローンなど将来設計を考える上で壁となることがあります。
ただし、多くの人の生命や健康を支える医療業界はニーズが安定して高いため、景気の変動などの影響を受けにくい傾向にあります。
法人営業は、顧客の都合に合わせた訪問や商談が基本となるため、不規則な勤務時間になりやすい傾向があります。早朝から始まる出張や、顧客の退社後に設定される夕方以降の商談など、就業時間外の対応が求められることも少なくありません。
さらに顧客からの急な要望や問い合わせに対応するため、休日でも電話やメールをチェックする必要があるなど、プライベートと仕事の境界が曖昧になり、ワークライフバランスを保ちにくい場合もあります。
このようなデメリットを理解したうえで、自分に合った職場環境を選ぶことで、法人営業としての長期的なキャリアを築けます。
(1)精神的なプレッシャーが大きい
法人営業は常にノルマや目標に追われる職種です。月次や四半期ごとの売上ノルマ・目標を達成できないと厳しい評価を受けることがあり、数字に対するプレッシャーはかなりのものです。
長期間かけて取り組んできた大型案件が最終段階で契約に至らないといった場合など、落ち込む場面も少なくありません。
さらに、顧客からの厳しい要求や値引き交渉、クレーム対応などもストレスになります。特に医療業界の法人営業は、商材の不備があると患者の生命や健康に直結するので、プレッシャーも大きい傾向にあります。なかには、自社の方針と顧客の要望の間で板挟みになるケースもあり、こうした状況が続くと精神的な疲労が蓄積してしまうでしょう。
(2)収入の変動が大きい
法人営業の収入は成果報酬の比率が高いため、月ごとの収入に波があります。特に成約までの期間が長い商材を扱う場合、数ヶ月間は大きな成果が出ず収入が低迷する時期があるかもしれません。
景気変動などによって、業績が左右されることも少なくありません。例えば、企業の設備投資が活発な年度末に売上が集中し、年度初めは低調になるといった偏りがあります。
特に外資系企業などインセンティブの割合が大きい職場の場合、収入が不安定になり、住宅ローンなど将来設計を考える上で壁となることがあります。
ただし、多くの人の生命や健康を支える医療業界はニーズが安定して高いため、景気の変動などの影響を受けにくい傾向にあります。
(3)長時間労働になりやすい
法人営業は、顧客の都合に合わせた訪問や商談が基本となるため、不規則な勤務時間になりやすい傾向があります。早朝から始まる出張や、顧客の退社後に設定される夕方以降の商談など、就業時間外の対応が求められることも少なくありません。
さらに顧客からの急な要望や問い合わせに対応するため、休日でも電話やメールをチェックする必要があるなど、プライベートと仕事の境界が曖昧になり、ワークライフバランスを保ちにくい場合もあります。
このようなデメリットを理解したうえで、自分に合った職場環境を選ぶことで、法人営業としての長期的なキャリアを築けます。
まとめ
法人営業とは、企業などの組織に対して、製品・サービスを売り込む仕事です。高いコミュニケーション能力や論理的思考力などが求められます。
法人営業には、高収入を目指せる・仕事の達成感が大きいなどのメリットが多い反面、精神的なプレッシャーが大きいといったデメリットもあります。
医療業界の法人営業への転職には、医療業界専門の転職サイト・エージェントを活用するのがおすすめです。医療業界とのつながりが強く、一般の転職サイト・エージェントにない、優良な求人を見つけられる可能性があります。
法人営業には、高収入を目指せる・仕事の達成感が大きいなどのメリットが多い反面、精神的なプレッシャーが大きいといったデメリットもあります。
医療業界の法人営業への転職には、医療業界専門の転職サイト・エージェントを活用するのがおすすめです。医療業界とのつながりが強く、一般の転職サイト・エージェントにない、優良な求人を見つけられる可能性があります。

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