歯科営業に挑戦したい方へ!業務内容や募集をしている企業について解説
2024/02/08
2024/02/08
医療業界で活躍する営業職としては、歯科領域の営業職もあります。しかし、MRなどと比べ歯科営業に関する情報は少なく、「どんな仕事かわからない」とチャレンジをためらっている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、歯科領域の営業職の種類・仕事内容、歯科営業の特徴、歯科営業を採用している会社の例を紹介します。少しでも歯科営業に関心のある方は、ぜひ参考にしてください。
この記事では、歯科領域の営業職の種類・仕事内容、歯科営業の特徴、歯科営業を採用している会社の例を紹介します。少しでも歯科営業に関心のある方は、ぜひ参考にしてください。
歯科営業ってどんな仕事?仕事内容について解説
歯科領域の営業職の種類や仕事内容について紹介します。
歯科領域の営業職のなかで、最も求人数が多いのが、歯科関係の医療機器の営業です。取り扱う製品は、インプラントや歯科用のCAD・CAMマシン、スキャナー、歯科用接着剤などさまざまです。医療機器メーカーや卸売をする商社の社員として、営業活動をします。
歯科クリニック・歯科医院・大学病院などの医療機関を訪問して、歯科医師からニーズや悩みをヒアリングし、課題解決につながる自社製品を提案します。
年収は勤務先によって異なりますが、1年目から年収400万円以上の求人もあります。インセンティブ制度のある企業も多く、成果を出せば高年収を目指せる仕事です。
歯科業界は、深刻な人手不足のため人材派遣・人材紹介のニーズが高いといわれています。
人手不足の背景には、歯科クリニックの競争が激しくなり、患者を集めるために診療時間の延長や土日診療を実施する医療機関が増加したことがあります。
診療時間の増加に対応するために新たな人員が必要となるため求人が増えるとともに、長時間労働など労働環境の厳しさが原因で離職や退職が増えるからです。特に歯科衛生士の採用は競争率が高いと言われています。
歯科領域の人材派遣・人材紹介営業は、歯科クリニックなどの医療機関が抱える「希望の人材が採用できない」「入職してもすぐに辞めてしまう」といった課題を把握し、求職者のニーズとすり合わせて、最適な提案をする仕事です。
歯科業界に特化した人材派遣会社・人材紹介会社もあり、歯科領域の人材派遣・人材紹介に精通した営業職は市場価値が高いといえるでしょう。
人材紹介営業の平均年収は約400万円と言われていますが、成果を出せばインセンティブが支給され、年収が上がります。
厚生労働省が発表した『令和4(2022)年医療施設(動態)調査・病院報告の概況』
によると、2022年10月1日現在で歯科クリニックの数は67,755人です。
「コンビニエンスストアよりも多い」と言われるほど数が多く、歯科クリニックを開業しても、患者が集まらないケースも少なくありません。また、開業資金や設備投資など開業にあたって考えなければいけないことは多数あります。
そこで開業コンサルティングを利用し、開業資金の調達・立地の選定・医療機器の選定・集患など、総合的なサポートを受けて開業する人が増えています。
歯科医院に特化した開業コンサルティングもあり、ニーズの高い仕事です。
クライアントの悩みやニーズを丁寧にヒアリングし、課題を整理。市場調査などをもとに、施策を提案し、実行をサポートします。業務内容が多岐にわたり、高い水準のアウトプットが求められる仕事です。
専門性が高い分年収も高い傾向にあります。厚生労働省が運営する職業情報提供サイト『 jobtag 』
によると、経営コンサルタントの平均年収は780.9円です。歯科クリニックの開業コンサルタントも同じか、それ以上の水準の年収であると考えられます。
(1)歯科用の医療機器営業
歯科領域の営業職のなかで、最も求人数が多いのが、歯科関係の医療機器の営業です。取り扱う製品は、インプラントや歯科用のCAD・CAMマシン、スキャナー、歯科用接着剤などさまざまです。医療機器メーカーや卸売をする商社の社員として、営業活動をします。
歯科クリニック・歯科医院・大学病院などの医療機関を訪問して、歯科医師からニーズや悩みをヒアリングし、課題解決につながる自社製品を提案します。
年収は勤務先によって異なりますが、1年目から年収400万円以上の求人もあります。インセンティブ制度のある企業も多く、成果を出せば高年収を目指せる仕事です。
(2)歯科業界の人材派遣・人材紹介営業
歯科業界は、深刻な人手不足のため人材派遣・人材紹介のニーズが高いといわれています。
人手不足の背景には、歯科クリニックの競争が激しくなり、患者を集めるために診療時間の延長や土日診療を実施する医療機関が増加したことがあります。
診療時間の増加に対応するために新たな人員が必要となるため求人が増えるとともに、長時間労働など労働環境の厳しさが原因で離職や退職が増えるからです。特に歯科衛生士の採用は競争率が高いと言われています。
歯科領域の人材派遣・人材紹介営業は、歯科クリニックなどの医療機関が抱える「希望の人材が採用できない」「入職してもすぐに辞めてしまう」といった課題を把握し、求職者のニーズとすり合わせて、最適な提案をする仕事です。
歯科業界に特化した人材派遣会社・人材紹介会社もあり、歯科領域の人材派遣・人材紹介に精通した営業職は市場価値が高いといえるでしょう。
人材紹介営業の平均年収は約400万円と言われていますが、成果を出せばインセンティブが支給され、年収が上がります。
(3)歯科クリニックの開業コンサルタント
厚生労働省が発表した『令和4(2022)年医療施設(動態)調査・病院報告の概況』
によると、2022年10月1日現在で歯科クリニックの数は67,755人です。
「コンビニエンスストアよりも多い」と言われるほど数が多く、歯科クリニックを開業しても、患者が集まらないケースも少なくありません。また、開業資金や設備投資など開業にあたって考えなければいけないことは多数あります。
そこで開業コンサルティングを利用し、開業資金の調達・立地の選定・医療機器の選定・集患など、総合的なサポートを受けて開業する人が増えています。
歯科医院に特化した開業コンサルティングもあり、ニーズの高い仕事です。
クライアントの悩みやニーズを丁寧にヒアリングし、課題を整理。市場調査などをもとに、施策を提案し、実行をサポートします。業務内容が多岐にわたり、高い水準のアウトプットが求められる仕事です。
専門性が高い分年収も高い傾向にあります。厚生労働省が運営する職業情報提供サイト『 jobtag 』
によると、経営コンサルタントの平均年収は780.9円です。歯科クリニックの開業コンサルタントも同じか、それ以上の水準の年収であると考えられます。
歯科営業って他の営業職と何が違うの?特徴を紹介
歯科領域の営業は、他の営業職と比べて下記のような特徴があります。
営業手法は、既存顧客を定期的に訪問する「ルート営業」、リストに沿って電話をかけてアポイントメントをとる「テレアポ」、アポイントメントをとらずに直接訪問して新規開拓する「飛び込み営業」などがあります。
歯科クリニックを対象とした営業では、主にルート営業を行います。理由としては、医療機関は飛び込み営業への抵抗が強い傾向にある、エリア内に複数の歯科クリニックがあるので訪問する顧客を決めた方が効率的であるなどがあげられます。
一般的に専門性の高い領域の営業職の求人では、業界経験と営業経験が求められるケースが少なくありません。
しかし、歯科営業の求人の多くは、「未経験でも応募可」と記載されています。特に「営業経験があれば、業界経験は問わない」としている求人は多数あります。
営業経験があれば、歯科営業として活躍できる可能性は十分あるので、積極的に求人を探しましょう。
営業職は一般的に、高年収の傾向があります。なかでも医療業界の営業職は、専門性が高い分、高年収の場合が多いでしょう。
営業職全体の年収の目安は、400~500万円ですが、転職先によってはさらなる高収入を目指せます。
また、インセンティブによっても年収は大きく変わります。外資系企業はインセンティブが充実しているケースが多く、売上をあげれば年収1,000万円以上などかなりの高年収を得られるかもしれません。
歯科領域を含め医療業界は、人々の生命や健康を守る役割を担う、社会生活に欠かせない業界です。そのため、景気の変動を受けにくく、安定してニーズがあります。
歯科の医療機器や人材紹介なども、社会状況が変わってもある程度の需要があると考えられます。
安定した業界で働きたいという方にとって、歯科領域の営業職は適しているといえるでしょう。
歯科営業の商談相手は、主に歯科医師です。歯科業界や歯科医療の知識が求められる場面が多いので、常に勉強して知識をアップデートしなければいけません。
特に歯科領域の医療機器営業の場合、最先端の医療技術を活用した医療機器を提案するケースもあるので、知識のキャッチアップが重要です。
(1)ルート営業が多い
営業手法は、既存顧客を定期的に訪問する「ルート営業」、リストに沿って電話をかけてアポイントメントをとる「テレアポ」、アポイントメントをとらずに直接訪問して新規開拓する「飛び込み営業」などがあります。
歯科クリニックを対象とした営業では、主にルート営業を行います。理由としては、医療機関は飛び込み営業への抵抗が強い傾向にある、エリア内に複数の歯科クリニックがあるので訪問する顧客を決めた方が効率的であるなどがあげられます。
(2)未経験でも応募できる求人が多い
一般的に専門性の高い領域の営業職の求人では、業界経験と営業経験が求められるケースが少なくありません。
しかし、歯科営業の求人の多くは、「未経験でも応募可」と記載されています。特に「営業経験があれば、業界経験は問わない」としている求人は多数あります。
営業経験があれば、歯科営業として活躍できる可能性は十分あるので、積極的に求人を探しましょう。
(3)高年収を目指せる
営業職は一般的に、高年収の傾向があります。なかでも医療業界の営業職は、専門性が高い分、高年収の場合が多いでしょう。
営業職全体の年収の目安は、400~500万円ですが、転職先によってはさらなる高収入を目指せます。
また、インセンティブによっても年収は大きく変わります。外資系企業はインセンティブが充実しているケースが多く、売上をあげれば年収1,000万円以上などかなりの高年収を得られるかもしれません。
(4)安定して働ける
歯科領域を含め医療業界は、人々の生命や健康を守る役割を担う、社会生活に欠かせない業界です。そのため、景気の変動を受けにくく、安定してニーズがあります。
歯科の医療機器や人材紹介なども、社会状況が変わってもある程度の需要があると考えられます。
安定した業界で働きたいという方にとって、歯科領域の営業職は適しているといえるでしょう。
(5)常に勉強が必要である
歯科営業の商談相手は、主に歯科医師です。歯科業界や歯科医療の知識が求められる場面が多いので、常に勉強して知識をアップデートしなければいけません。
特に歯科領域の医療機器営業の場合、最先端の医療技術を活用した医療機器を提案するケースもあるので、知識のキャッチアップが重要です。
どんな企業が歯科営業を募集しているの?3つ紹介
転職活動の参考になるよう、歯科営業を募集している企業の例を紹介します。
歯科用椅子と治療用装置が一体となった「デンタルユニット」やX線撮影装置など、さまざまな医療機器を製造・販売しています。歯科クリニックの開業支援サービスも提供しており、歯科営業の活躍の場が多い企業です。
海外にも拠点があり、グローバルに活躍できるチャンスもあるかもしれません。また、美容サロンの設備販売など歯科領域以外の事業も展開しています。
国内トップクラスの歯科商社です。歯科クリニック向けの医療機器や材料の卸売販売額で50%近いシェアを占めており、歯ブラシからX線診断装置などの大型機器まで幅広い製品を取り扱っています。
開業支援や海外展開にも力を入れており、日本国内のみならず世界のあらゆるエリアでの診療環境の向上を目指しています。歯科専門の会社なので、歯科領域に特化してキャリアを詰める職場です。
医療福祉領域を中心とした人材紹介・人材派遣事業を展開している会社です。歯科医師や歯科衛生士に特化した人材紹介サービス「デンタルワーカー」を提供しています。
キャリアアドバイザーや法人営業などが活躍しており、歯科領域のなかでも人材系に特化したキャリアを歩めます。
(1)タカラベルモント株式会社
歯科用椅子と治療用装置が一体となった「デンタルユニット」やX線撮影装置など、さまざまな医療機器を製造・販売しています。歯科クリニックの開業支援サービスも提供しており、歯科営業の活躍の場が多い企業です。
海外にも拠点があり、グローバルに活躍できるチャンスもあるかもしれません。また、美容サロンの設備販売など歯科領域以外の事業も展開しています。
(2)株式会社モリタ
国内トップクラスの歯科商社です。歯科クリニック向けの医療機器や材料の卸売販売額で50%近いシェアを占めており、歯ブラシからX線診断装置などの大型機器まで幅広い製品を取り扱っています。
開業支援や海外展開にも力を入れており、日本国内のみならず世界のあらゆるエリアでの診療環境の向上を目指しています。歯科専門の会社なので、歯科領域に特化してキャリアを詰める職場です。
(3)株式会社トライト
医療福祉領域を中心とした人材紹介・人材派遣事業を展開している会社です。歯科医師や歯科衛生士に特化した人材紹介サービス「デンタルワーカー」を提供しています。
キャリアアドバイザーや法人営業などが活躍しており、歯科領域のなかでも人材系に特化したキャリアを歩めます。
まとめ
歯科領域の主な営業職は、歯科用の医療機器営業、歯科業界人材派遣・人材紹介営業、歯科クリニックの開業コンサルタントの3つです。
歯科営業は、ルート営業が多い・未経験でも応募できる求人が多い・高年収を目指せるといった特徴があります。
歯科領域の営業職を募集している会社は、歯科向け医療機器や歯科商社、歯科業界向け人材紹介・人材派遣会社などです。
歯科営業への転職には、医療業界専門の転職サイトがおすすめです。一般的な転職サイトよりも歯科業界とのつながりが深く、求人が豊富にあります。
歯科営業は、ルート営業が多い・未経験でも応募できる求人が多い・高年収を目指せるといった特徴があります。
歯科領域の営業職を募集している会社は、歯科向け医療機器や歯科商社、歯科業界向け人材紹介・人材派遣会社などです。
歯科営業への転職には、医療業界専門の転職サイトがおすすめです。一般的な転職サイトよりも歯科業界とのつながりが深く、求人が豊富にあります。
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