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看護師から営業職の転職はアリ?医療業界営業で後悔しない判断軸と転職準備

2023/11/10

2025/12/12

「看護師以外の仕事をしてみたい」「一般企業で働きたい」——そう考えたとき、選択肢に入りやすいのが営業職です。
一方で、「ノルマが怖い」「未経験でも通るの?」「医療現場と文化が違いすぎない?」と不安になるのも自然です。

結論から言うと、看護師から営業職は“アリ”になりやすいキャリアチェンジです。特に、医療業界の営業職(MR/医療機器営業/医療系人材営業など)は、看護師経験で培った医療知識・現場理解・対人スキルが評価されやすい土壌があります。

この記事では、働く環境・仕事内容・必要スキルに加えて、「後悔しない判断軸」と「未経験転職を成功させる手順」まで、転職のプロの視点からお伝えします。

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看護師から営業職に転職!働く環境はどうなるのか解説

看護師から営業職に転職!働く環境はどうなるのか解説
看護師から営業職へ転職すると、年収・働き方・キャリアパスはどう変わるのでしょうか。ここでは「良い面」だけでなく、転職後にギャップになりやすい点も含めて解説します。


営業職の年収(医療業界営業は上がる可能性がある)


営業職の年収は、勤務先・年齢・営業成績(評価制度)で差が出ます。医療業界営業の代表例で見ると、参考として以下のデータがあります。

・MR(医薬情報担当者)の賃金(年収):全国 618.3万円

・看護師の賃金(年収):全国 519.7万円

・医療機器メーカーの営業:平均年収 548.9万円


※参照元
職業情報提供サイト(job tag):医薬情報担当者(MR)
職業情報提供サイト(job tag):看護師
doda職種図鑑

もちろん、インセンティブ比率・担当エリア・外資/内資・商材単価などでブレますが、医療業界営業は「専門性×成果」で評価されやすく、年収アップを狙いやすい領域です。


働き方や労働時間(夜勤なし=必ず楽、ではない)


営業職は日勤中心・カレンダー休みが多い一方、医療業界は顧客都合やトラブル対応があり、時間外・休日対応が発生するケースもあります(商材や担当先で差)。現行記事でも、医師からの呼び出しやトラブル対応で時間外・休日出勤が必要になる可能性が示されています。

看護師として不規則シフトやオンコールを経験してきた方にとっては、営業職への転職で生活リズムが整いやすい反面、「移動」「アポ」「数字」「社内調整」など、負荷の種類は変わると考えておくのが安全です。


キャリアパス(営業は“次の選択肢”が増える)


営業職は経験を積むと、次のキャリアに分岐しやすい職種です(現行記事の整理を踏襲)。

・社内で管理職(マネジメント)へ

・企画・商品開発など他部門へ

・より条件の良い会社/別商材へ転職してキャリアアップ


医療業界営業で「医療知識+営業力」が身につくと、同業界内での市場価値が上がりやすいのも特徴です。


看護師から営業職はアリか?後悔しない判断軸


不安がある方ほど、勢いではなく「相性」で判断しましょう。次のYESが多いほど、営業職との相性が良い傾向です。

・目標(数字)がある方が行動計画を立てやすい(苦手でも“分解”できる)

・断られても「改善して次に活かす」思考に切り替えられる

・相手の話を整理して「提案」するのが好き(説明・納得づくりが得意)

・移動やスケジュール管理が苦になりにくい

・勉強を続けることに抵抗がない(疾患・製品・制度など)


逆に、「数字=人格否定に感じてしまう」「改善より我慢で耐えるタイプ」はギャップが大きくなりがちです。対策は後述(章5)で具体化します。

営業職はどんな仕事をするの?医療業界の営業職について解説

営業職はどんな仕事をするの?医療業界の営業職について解説
営業職は、顧客に自社製品やサービスを提案し、契約につなげる仕事です。リサーチ、戦略立案、ヒアリング、提案、契約、納品、請求、アフターフォローなどを担います。

医療業界の営業は、ここに「医療の専門性」が加わるのが特徴です。代表的な職種を整理します。


MR(医薬情報担当者)


MRは、医師などの医療従事者に医薬品の有用性・安全性・副作用情報などを正しく提供し、医療現場の声を開発側へ伝えるなどの役割も持ちます。一般的な営業と異なり、価格交渉や納品などは行わない点が特徴です。

医師のスケジュールに合わせる必要があり、継続的な学習も欠かせません。


医療機器営業


病院などを訪問し、医師・看護師等に製品提案して契約につなげる仕事です。商材は大型検査機器から消耗品まで幅広く、操作説明やアフターフォローも担当します。

商材によっては手術に立ち会うケースもあり、現場支援の比重が高いのが特徴です。


医療系人材営業など“医療理解が武器になる営業”もある


現行記事でも、医療業界では人材営業などさまざまな営業職が活躍している旨が触れられています。

看護師経験は「現場理解」「コミュニケーション」「課題の言語化」に直結しやすく、医療系人材領域でも強みになります。

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営業職ってどんなスキルが必要なの?看護師は高評価って本当?

営業職ってどんなスキルが必要なの?看護師は高評価って本当?
「営業は特別な才能が必要」と感じる方もいますが、実は看護師は営業に必要な素地をすでに持っていることが多いです。


コミュニケーション能力(信頼形成・傾聴・分かりやすい提案)


営業活動はヒアリングと信頼関係が土台です。看護師は患者・医師・多職種と日常的に関わるため、営業に必要なコミュニケーション力が磨かれていることが多いとされています。


課題発見能力(潜在ニーズを拾う)


顧客自身も気づいていない課題を見つけ、提案に落とす力が成果につながります。看護師は患者の悩みや希望を把握し看護に反映する機会が多く、課題発見力が強みになり得ます。


タイムマネジメント能力(訪問×書類×学習の同時進行)


営業は訪問に加えて書類作成・知識インプットが並行します。看護師は多忙な環境で優先順位付けを行ってきた経験があり、営業にも適応しやすいとされています。


看護師スキルの“営業向け言い換え”テンプレ


職務経歴書・面接では、看護師経験を「営業で再現できる力」に翻訳すると通りやすくなります。

患者指導 → 相手の理解度に合わせて情報を整理し、行動変容につなげる提案ができる

多職種連携 → 関係者が多い状況で合意形成し、前に進められる

急変対応 → 優先順位付け・リスク判断・冷静な対処ができる

クレーム対応 → 感情面のケアと事実整理を両立し、再発防止まで落とせる

看護師から営業職に転職した人の体験談・成功例とは?

看護師から営業職に転職した人の体験談・成功例とは?
営業職に興味はあっても、「本当に自分にできるのか不安」「現場経験しかないから向いていないかも」と迷う方も多いのではないでしょうか。実際に、看護師から営業職へ転職し、活躍している人は多数います。ここでは、いくつかの成功例を紹介します。


30代前半・病棟看護師から医療機器営業へ転職


長年病棟で勤務していた女性看護師Aさんは、より働き方を整えたいという理由で転職を決意。医療機器メーカーの営業職に転職し、現在は製品の導入支援やアフターフォローを担当しています。

「医師や看護師とのやりとりは慣れているので、自分の経験がそのまま活かせる場面が多く、やりがいを感じています。勤務時間が安定したのも大きな変化でした」と語っています。


20代後半・訪問看護から人材営業職へキャリアチェンジ


人と関わる仕事を続けたいという想いから、医療系人材サービス企業の営業職へ転職したBさん。未経験からのチャレンジでしたが、看護師としての傾聴力と課題解決能力が高く評価され、入社後すぐに成果を出しています。

「看護師だった経験を、クライアントや求職者とのやりとりにフル活用しています。想像以上に楽しい仕事です」と笑顔で話してくれました。

看護師から営業職に転職した多くの人が、「意外と向いていた」「もっと早く転職すればよかった」と感じているのが実情です。

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未経験から営業職に転職するには?求人選びと選考対策のポイント

未経験から営業職に転職するには?求人選びと選考対策のポイント
営業職の求人は多く存在しますが、未経験OKのものと経験者優遇のものが混在しており、求人選びに迷う方も多いはずです。ここでは、看護師が未経験から営業職を目指す際の求人の選び方と、転職活動を成功させるための選考対策をご紹介します。

未経験歓迎の営業求人を探すコツ
以下のような特徴がある求人は、未経験者を積極的に採用している傾向があります。

・「職種・業界未経験歓迎」と明記されている
・研修制度やOJTが充実している
・医療・介護業界の知識が歓迎されている


特に、医療機器メーカーや医療系人材サービス企業などは、医療従事者のバックグラウンドを高く評価してくれるケースが多くあります。

【参考】
厚生労働省「ハローワークインターネットサービス」



面接や職務経歴書でのアピールポイント


営業職においても、看護師としての経験は強力な武器になります。以下のポイントを意識すると、選考を有利に進められます。

「医療従事者との信頼関係構築力」
患者や医師とのやりとりで培った対人スキルは、営業職に直結します。

「問題発見力と対応力」
症状の変化やトラブルを早期に察知し対応してきた経験は、営業での課題解決にも役立ちます。

「時間管理とマルチタスク能力」
限られた時間で効率的に業務をこなしてきた実績は、営業先訪問やスケジュール管理に活かせます。


書類作成のワンポイントアドバイス


職務経歴書では、看護師としての業務内容を端的に記載したうえで、「営業職で活かせるスキル」との結びつきをアピールすると効果的です。


【アピール例】
看護師として◯年勤務。患者・医師・家族間の調整業務を通じて、高いコミュニケーション能力と課題解決力を培ってきました。これらの経験を活かし、営業職としても信頼関係を築く営業活動を実現したいと考えています。

まとめ

まとめ
営業職は、看護師のキャリアチェンジにおすすめの職種です。医療業界の営業職には、MRや医療機器営業などがあります。

営業職への転職は、給料が上がる可能性がある、ワークライフバランスが向上するなど、多くのメリットがあります。

営業職として活躍するには、コミュニケーション能力・課題発見能力・タイムマネジメント能力が重要です。看護師は業務を通してこれらのスキルを身につけているため、営業職として活躍しやすいでしょう。

看護師経験が活かせる営業職を探すなら、医療業界に特化した転職サイトがおすすめです。一般的な転職サイトよりも、看護師経験のある人材を求める案件が多く、スムーズに転職活動できます。

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    • 裁判所、警察等の公的機関から、法令に基づく正式な照会を受けたとき
    • 法律に従い開示の義務を負うとき
    • 会員が第9各号に該当する禁止行為を行ったとき
    • 当社又は第三者の生命・身体・その他重要な権利を保護するために必要なとき
    • 本サービスのメンテナンスや技術的不具合解消のために必要があるとき
    • 上記各号に準じる必要性があるとき
  5. 当社は、以下のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断した場合は、事前に通知することなく、送信情報について、その全部又は一部を削除することができます。また、当社は、上記判断に関する理由を開示する義務は負いません。当社は、削除された送信情報について、当該情報の復旧を含めて一切責任を負いません。
    • 会員の同意を得たとき
    • 会員が第9条各号に該当する禁止行為を行ったとき
    • その理由を問わず、本契約が終了したとき
    • 第12条によって本サービスが変更、中断、終了したとき
    • 上記各号に準じる必要性があるとき
  6. 第4項及び前項に拘らず、当社は、送信情報を監視する義務は負いません。

第9条 禁止行為

会員は、本サービスの利用にあたり、以下の各号のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断する行為をしてはなりません。

  • 本サービスを通じて入手した送信情報について、会員の個人としての私的利用以外に利用する行為
  • 法令に違反する行為
  • 犯罪に関連する行為
  • 公序良俗に反する行為
  • 当社又第三者の知的財産権等、プライバシー権、名誉権、信用、肖像権、その他一切の権利又は利益を侵害する行為
  • 本サービスの運営・維持を妨げる行為
  • 本サービスのネットワーク又はシステム等に過度の負担をかける行為
  • スクレイピングプログラムを利用して本サービスにアクセスする行為
  • 本サービスのネットワークに不正にアクセスする行為
  • リバースエンジニアリング、逆コンパイル、又は逆アセンブラ、その他本サービスを解析しようと試みる行為
  • 第三者になりすます行為
  • 第三者に本サービスを利用させる行為
  • 宣伝、広告、勧誘又は営業をする行為
  • 本サービスにより利用しうる情報を改ざんする行為
  • 反社会的勢力等(暴力団、暴力団員、右翼団体、反社会的勢力、その他これに準ずる者を意味します。以下同じ。)の維持、運営若しくは経営に協力若しくは関与する等反社会的勢力等との何らかの交流若しくは関与をする行為
  • 前各号の行為を直接又は間接に惹起し又は容易にする行為
  • その他、当社が不適切と判断する行為

第10条 登録抹消等

  1. 当社は、会員が以下の各号のいずれかに該当し又は該当すると当社が判断した場合は、事前に通知することなく、送信情報の公開停止若しくは削除、本サービスの利用を一時的に停止、又は会員としての登録を抹消して本契約を解除することができます。また、当社は、上記判断に関する理由を開示する義務は負いません。
    • 本規約のいずれかの条項に違反した場合
    • 第4条第3項各号に該当することが判明した場合
    • 1ヶ月以上本サービスの利用がなく、当社からの問い合わせに対して、1ヶ月以上応答がない場合
    • その他、当社が本サービスの利用を適当でないと判断した場合
  2. 会員は、前項各号のいずれかに該当し、又は、該当すると当社が判断した場合は、当社に対して負っている債務の一切について期限の利益を失い、直ちに当社に対する全ての債務の履行をしなければなりません。
  3. 当社は、本条に基づき当社が行った行為により会員に生じた損害について一切の責任を負いません。

第11条 有効期間

  1. 会員は、当社所定の方法により、いつでも会員登録の抹消を申し出ることができます。
  2. 本契約の有効期間は、本サービスが終了又は会員登録が抹消されるまでとします。
  3. 本契約が終了した場合、当社は、送信情報を返還又は保管等する義務を負わず、会員に何らの通知等することなく、これを削除できるものとします。

第12条 本サービスの変更、中断、終了

当社は、事業上の理由、システムの過負荷・システムの不具合・メンテナンス・法令の制定改廃・天災地変・偶発的事故・停電・通信障害・不正アクセス、その他の事由により、事前の予告なくして、本サービスをいつでも変更、中断、終了することができます。当社は、上記各事由又はこれによる上記本サービスの変更、中断、終了によって会員に生じたいかなる損害についても、一切責任を負いません。

第13条 紛争処理及び損害賠償

  1. 会員は、本サービスの利用に関連して当社に損害を与えた場合、当社に対し、その損害を賠償するものとします。
  2. 会員が、本サービスに関連して第三者との間で紛争が生じた場合、会員は、直ちにその内容を当社に通知すると共に、会員の費用と責任において、当該紛争を処理し、その進捗及び結果を当社に報告するものとします。当社は、会員と第三者との間の紛争には、一切関与しません。
  3. 当社が、会員による本サービスの利用に関連して第三者との間で紛争が生じた場合、会員は、会員の費用と責任において、当該紛争を処理し、その進捗及び結果を当社に報告すると共に、当社が支払いを余儀なくされた金額その他の損害を賠償するものとします。

第14条 秘密保持

会員は、本サービスに関連して当社が会員に対して秘密に扱うことを指定して開示した情報について、当社の事前の書面による承諾がある場合を除き、開示目的以外に利用せず、また、第三者に開示しないものとします。

第15条 個人情報の取扱い

当社は、個人情報を、当社所定の「プライバシーポリシー」に基づき、適切に取り扱うものとします。

第16条 本規約の変更

  1. 当社は、その理由を問わず本規約をいつでも任意に変更することができるものとし、会員はこれに同意します。
  2. 当社が別途定める場合を除き、本規約の変更は、本サイトに掲載する方法によって会員へ通知します。
  3. 本規約の変更は、前項の通知の時点より効力を生じるものとします。
  4. 会員が本規約の変更を同意しない場合、会員の唯一の対処方法は、会員登録を抹消するのみとなります。

第17条 連絡

  1. 当社から会員への連絡は、書面の送付、電子メールの送信、または本サービス若しくは本サイトへの掲載等、当社が適当と判断する手段によって行います。当該連絡が、電子メールの送信又は本サービス若しくは本サイトへの掲載によって行われる場合は、インターネット上に配信された時点で会員に到達したものとします。
  2. 会員から当社への連絡は、当社所定の問合せフォームから、又は問合せ用メールアドレス宛に行うものとします。当社は、問合せフォーム又は問合せ用メールアドレス以外からの問い合わせについては、対応できません。

第18条 権利義務の譲渡

  1. 当社は、会員に対する債権を第三者に譲渡できるものとし、会員は、そのために会員の個人情報等が当該第三者に提供されることを承諾するものとします。
  2. 会員は、当社の事前の書面による承諾なく、本契約上の地位又は本サービスに基づく権利義務につき、第三者に対し、譲渡、移転、担保設定、その他の処分をすることはできないこととします。

第19条 完全合意

本規約は、本契約に係る当事者間の完全な合意を構成し、口頭又は書面を問わず、本契約に係る当事者間の事前の合意、表明及び了解に優先します。

第20条 分離可能性

本規約の規定の一部が法令又は裁判所により違法、無効又は不能であるとされた場合においても、当該規定のその他の部分及び本規約のその他の規定は有効に存続します。

第21条 準拠法

本契約の準拠法は、日本法とします。

第22条 管轄

本契約に関連して当社と会員との間で紛争が生じた場合、訴額に応じて東京地方裁判所又は東京簡易裁判所を第一審の専属的合意管轄裁判所とします。

以上

2013年10月16日 制定

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第2条 クッキー・IPアドレス情報・端末識別番号等

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  9. その他マーケティングに利用するため

第5条 取得した個人情報の第三者提供、預託及び共同利用

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利用目的   会員への求人提案の充実
名称     株式会社KaUPメディカルコンサルティング
       株式会社メディカル東友
情報の種類  会員情報

第6条 個人情報の開示、訂正及び利用停止等

  1. 当社は、お客様から、個人情報保護法の定めに基づき個人情報の開示を求められた場合には、個人情報保護法により当社が開示の義務がある場合に限り、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく個人情報の開示を行います。なお、個人情報の開示にあたっては、当社が別途定める手続きに従って開示手数料をお支払い頂く場合があります。
  2. 当社は、お客様から、(1)個人情報が真実でないという理由によって個人情報保護法の定めに基づきその内容の訂正を求められた場合、及び(2)予め公表された利用目的の範囲を超えて取り扱われているという理由又は偽りその他不正の手段により収集されたものであるという理由によって個人情報保護法の定めに基づきその利用の停止を求められた場合には、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく必要な調査を行い、その結果に基づき、個人情報の内容の訂正又は利用停止を行い、お客様に対してその旨を通知します。
  3. 当社は、お客様から、お客様の個人情報について消去を求められた場合には、当社が当該請求に応じる必要があると判断した場合に限り、お客さまご本人からの請求であることを確認の上で、遅滞なく個人情報の消去を行い、お客様に対してその旨を通知します。
  4. 前各項の請求に際しては、以下の内容その他当社所定の情報・資料を送付してください。
    • 氏名・住所・電話番号・メールアドレス
    • 請求内容・経緯・根拠資料
    • 本人確認資料
  5. 以下の各号のいずれかに該当する場合は、第1項及び第2項の請求に応じることができない場合があります。その際は、お客様に対してその旨を通知すると共に、理由を説明します。
    • お客様又は第三者の生命、身体、財産その他の権利利益を害するおそれがある場合
    • 当社の業務の適正な実施に著しい支障を及ぼすおそれがある場合
    • 法令に違反することとなる場合
    • お客さまご本人からの請求であることが確認できない場合

第7条 リンク

当社のウェブサイトからリンクされている当社以外の事業者が、そのウェブサイト上で個人情報の取得を行う場合がありますが、その際には本プライバシーポリシーは適用されることはなく、当社は当社以外の事業者が個人情報を取り扱うことに関し、なんら義務や責任を負いません。

第8条 問い合わせ窓口

本プライバシーポリシーに対するご意見、ご質問、その他個人情報の取り扱いに関するお問い合わせ及び第6条に基づくご請求は、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

第9条 改訂

本プライバシーポリシーを改訂する場合は、改訂日及び改訂内容を速やかに当社のウェブサイト上で告知します。

以上

2013年10月16日 制定

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