医療機器メーカーの営業職に転職したい人に!転職活動のコツとは
2023/09/15
2023/09/15
医療機器メーカーの営業職は、医療業界ならではの安定性があり、高年収が狙える人気の職種です。しかし、興味はあるものの「未経験から転職できるのか?」「ハードルが高そう」と、チャレンジを躊躇っている方も多いのではないでしょうか。
この記事では、医療機器メーカーの営業職への転職を考えている方向けに、仕事内容や転職先の選び方、転職活動のコツを解説します。
この記事では、医療機器メーカーの営業職への転職を考えている方向けに、仕事内容や転職先の選び方、転職活動のコツを解説します。
医療機器メーカーの営業職ってどんな仕事?代理店との違いって?
最初に、医療機器メーカーの営業職と医療機器代理店との違いについて解説します。
(1)医療機器メーカーの営業職とは
医療機器メーカーの営業職の主な仕事は、病院やクリニックなどの医療機関を訪問し、自社の医療機器を提案することです。
担当する医療機器は、MRIやCTといった大型診断機器やガーゼ・注射器をはじめとする消耗品、心臓カテーテルといった治療機器など、勤務先によって様々です。
価格交渉や契約書の締結、納品、操作方法の説明、トラブル対応をはじめとするアフターフォローなども業務に含まれます。
特殊な医療機器を取り扱う場合は、手術に立ち会って操作を行うなど、医療従事者との距離が近い仕事です。
(2)医療機器代理店の営業との違い
医療機器代理店は、メーカーから医療機器を仕入れ、医療機関に販売する企業です。
医療機器メーカー営業は自社製品のみを販売しますが、医療機器代理店営業は色々な会社の製品から医療機関のニーズにマッチした製品を選んで提案します。
そのため、医療機器メーカー営業が深く狭い知識を求められるのに対し、医療機器代理店営業は広い知識が求められます。
ちなみに年収は、医療機器メーカーの方が高い傾向にあります。
(1)医療機器メーカーの営業職とは
医療機器メーカーの営業職の主な仕事は、病院やクリニックなどの医療機関を訪問し、自社の医療機器を提案することです。
担当する医療機器は、MRIやCTといった大型診断機器やガーゼ・注射器をはじめとする消耗品、心臓カテーテルといった治療機器など、勤務先によって様々です。
価格交渉や契約書の締結、納品、操作方法の説明、トラブル対応をはじめとするアフターフォローなども業務に含まれます。
特殊な医療機器を取り扱う場合は、手術に立ち会って操作を行うなど、医療従事者との距離が近い仕事です。
(2)医療機器代理店の営業との違い
医療機器代理店は、メーカーから医療機器を仕入れ、医療機関に販売する企業です。
医療機器メーカー営業は自社製品のみを販売しますが、医療機器代理店営業は色々な会社の製品から医療機関のニーズにマッチした製品を選んで提案します。
そのため、医療機器メーカー営業が深く狭い知識を求められるのに対し、医療機器代理店営業は広い知識が求められます。
ちなみに年収は、医療機器メーカーの方が高い傾向にあります。
未経験でも挑戦できる?医療機器メーカーの営業職に必要なスキルとは
結論から言いますと、未経験でもスキル次第で医療機器メーカー営業に転職することはできます。
医療機器メーカー営業に求められる主なスキルは下記の通りです。スキルが足りない場合は、力をつけてから転職するのも方法の1つです。
(1)営業スキル
医療機器メーカー営業に最も必要な能力は、営業スキルです。医療業界未経験でも、営業として優れた成果を出している転職者は、採用担当から高く評価されます。
特に法人向け営業の経験のある人材は重宝されるでしょう。
また、MRIやCTといった大型診断機器は非常に高額なため、提案にあたって医療機関の経営戦略に踏み込む場合が多く発生します。コンサルタント経験のある人材のニーズが高い領域です。
(2)基本的な医療知識
医療機器営業は、医師をはじめとする医療従事者や経営陣に対し、担当する医療機器の特徴や他社製品との違い、操作方法などを説明する仕事です。
基本的な医療知識がなければ、提案を相手に納得させるのは難しいでしょう。担当する製品に関連する疾患についての理解があれば、よりスムーズに商談を進められます。
ただし、医療業界で働いた経験がなくても、実務や研修を通して知識を身に着ければ問題ありません。
(3)普通運転免許
医療機器を医療機関に運搬するのも、医療機器メーカー営業の仕事のうちです。さらに、公共交通機関でのアクセスが難しい医療機関を担当する場合もあり、普通運転免許は必須と言えるでしょう。
実際、ほとんどの求人の応募要件に、普通運転免許が必要と記載されています。もし、運転免許を持っていない場合は、転職活動をスタートする前に、取得しておくのをおすすめします。
医療機器メーカー営業に求められる主なスキルは下記の通りです。スキルが足りない場合は、力をつけてから転職するのも方法の1つです。
(1)営業スキル
医療機器メーカー営業に最も必要な能力は、営業スキルです。医療業界未経験でも、営業として優れた成果を出している転職者は、採用担当から高く評価されます。
特に法人向け営業の経験のある人材は重宝されるでしょう。
また、MRIやCTといった大型診断機器は非常に高額なため、提案にあたって医療機関の経営戦略に踏み込む場合が多く発生します。コンサルタント経験のある人材のニーズが高い領域です。
(2)基本的な医療知識
医療機器営業は、医師をはじめとする医療従事者や経営陣に対し、担当する医療機器の特徴や他社製品との違い、操作方法などを説明する仕事です。
基本的な医療知識がなければ、提案を相手に納得させるのは難しいでしょう。担当する製品に関連する疾患についての理解があれば、よりスムーズに商談を進められます。
ただし、医療業界で働いた経験がなくても、実務や研修を通して知識を身に着ければ問題ありません。
(3)普通運転免許
医療機器を医療機関に運搬するのも、医療機器メーカー営業の仕事のうちです。さらに、公共交通機関でのアクセスが難しい医療機関を担当する場合もあり、普通運転免許は必須と言えるでしょう。
実際、ほとんどの求人の応募要件に、普通運転免許が必要と記載されています。もし、運転免許を持っていない場合は、転職活動をスタートする前に、取得しておくのをおすすめします。
内資系?外資系?医療機器メーカー営業が転職先を選ぶコツ
医療機器メーカー営業として転職する際は、下記のような点を意識することが大切です。
(1)内資系か外資系か
同じ医療機器メーカーでも、内資系か外資系かで給与体系や教育制度、社風などが大きく異なります。違いを理解したうえで、より自分に合った転職先を選びましょう。
・内資系メーカー
比較的ノルマが厳しくないですが、年収はあまり高くありません。年功序列が残っている場合があり、勤続年数に応じて昇給していきます。
また、研修制度が手厚いメーカーが多いため、未経験入社でも営業スキルを身に着けやすい環境です。じっくり腰を据えてキャリアを積みたい人におすすめです。
・外資系メーカー
内資系メーカーよりも実力主義で、インセンティブの割合が多い傾向にあります。そのため成果を出せば、20~30代の若手でも年収1,000万円以上もらえるかもしれません。
ただし、成果が出ないと大幅な減収や契約終了になる場合が多い、研修期間がほぼなくすぐに結果を出す必要がある、住宅手当・家族手当などの福利厚生があまりないといったデメリットがあります。
営業スキルを活かして、早く高年収を得たい人におすすめです。
(2)得意とする領域は何か
医療機器メーカーは会社によって、得意分野がはっきりとしているので「がんの診断機器に携わりたい」といった商材の希望がある場合は、しっかりリサーチする必要があります。
また、取り扱う領域による営業スタイルや働き方の違いも把握しておきましょう。
例えば、MRIやCTなどの大型の医療機器の場合は、医師だけではなく経営陣とも商談し、契約に至るまで長期間かかります。また、手術に使用する治療機器を取り扱う場合は、手術の立ち合いや緊急対応などで休日・夜間に呼び出される可能性があります。
内資系か外資系かによって、得意とする領域が異なる点にも要注意です。内資系メーカーはMRI・CT・内視鏡といった診断機器に強く、外資系メーカーは人工呼吸器やカテーテルなどの治療機器に強い傾向があります。
(3)最先端の領域を取り扱っているか
長い目で見てプラスになる転職をするには、会社や取り扱う商材の将来性が重要です。特に、これから伸びる領域の医療機器に携われれば、医療機器営業としての市場価値を高められます。
これから伸びると予想される領域は、AIを活用した画像診断・AI搭載の手術用ロボット・予防医療用アプリなどです。
(1)内資系か外資系か
同じ医療機器メーカーでも、内資系か外資系かで給与体系や教育制度、社風などが大きく異なります。違いを理解したうえで、より自分に合った転職先を選びましょう。
・内資系メーカー
比較的ノルマが厳しくないですが、年収はあまり高くありません。年功序列が残っている場合があり、勤続年数に応じて昇給していきます。
また、研修制度が手厚いメーカーが多いため、未経験入社でも営業スキルを身に着けやすい環境です。じっくり腰を据えてキャリアを積みたい人におすすめです。
・外資系メーカー
内資系メーカーよりも実力主義で、インセンティブの割合が多い傾向にあります。そのため成果を出せば、20~30代の若手でも年収1,000万円以上もらえるかもしれません。
ただし、成果が出ないと大幅な減収や契約終了になる場合が多い、研修期間がほぼなくすぐに結果を出す必要がある、住宅手当・家族手当などの福利厚生があまりないといったデメリットがあります。
営業スキルを活かして、早く高年収を得たい人におすすめです。
(2)得意とする領域は何か
医療機器メーカーは会社によって、得意分野がはっきりとしているので「がんの診断機器に携わりたい」といった商材の希望がある場合は、しっかりリサーチする必要があります。
また、取り扱う領域による営業スタイルや働き方の違いも把握しておきましょう。
例えば、MRIやCTなどの大型の医療機器の場合は、医師だけではなく経営陣とも商談し、契約に至るまで長期間かかります。また、手術に使用する治療機器を取り扱う場合は、手術の立ち合いや緊急対応などで休日・夜間に呼び出される可能性があります。
内資系か外資系かによって、得意とする領域が異なる点にも要注意です。内資系メーカーはMRI・CT・内視鏡といった診断機器に強く、外資系メーカーは人工呼吸器やカテーテルなどの治療機器に強い傾向があります。
(3)最先端の領域を取り扱っているか
長い目で見てプラスになる転職をするには、会社や取り扱う商材の将来性が重要です。特に、これから伸びる領域の医療機器に携われれば、医療機器営業としての市場価値を高められます。
これから伸びると予想される領域は、AIを活用した画像診断・AI搭載の手術用ロボット・予防医療用アプリなどです。
医療機器メーカーの営業職を目指す人に!転職活動のポイント
医療機器メーカーの営業職への転職活動のポイントを紹介します。
(1)業界・企業研究をしっかりする
自分に合った転職先の見極めや説得力のある志望動機・自己PRの作成には、業界・企業研究が不可欠です。
医療業界全体のトレンドや傾向、応募先の得意分野や理念など、しっかりリサーチするようにしましょう。
そのうえで、自分の志望や適性に合っているかを判断したり、採用担当に刺さる志望動機や自己PRを考えたりすると、効率的に転職活動を進められます。
(2)経験・スキルに応じて入りやすい企業に応募する
安定していて年収も高い大手企業は、経験者からの応募が多く競争率が高いため、未経験者やスキルが高くない方が採用されるのは難しいかもしれません。
しかしながら、知名度が低い企業のなかにも、特定の分野で高いシェアを誇るメーカーや最先端の医療機器を取り扱うベンチャーといった、優良な転職先はたくさんあります。
まずは入りやすい企業で経験を積んで、少しずつステップアップしていきましょう。
(3)医療業界専門の転職サイト・転職エージェントを活用する
医療業界専門の転職サイト・転職エージェントは医療機器メーカーとのつながりが深く、一般の転職サイトや転職エージェントにはない求人が見つかる場合が少なくありません。
また、転職エージェントではキャリアアドバイザーによるキャリアコンサルティングや選考対策といったサポートを実施しています。
医療業界専門の転職エージェントを利用すれば、医療機器メーカー営業の転職支援の経験が豊富なキャリアアドバイザーから、より適切なサポートを受けられる可能性があります。
医療機器メーカー営業の実情など、転職サイトや会社のホームページなどからは分からない情報も教えてもらえるため、転職後のギャップを防げるのもメリットです。
(1)業界・企業研究をしっかりする
自分に合った転職先の見極めや説得力のある志望動機・自己PRの作成には、業界・企業研究が不可欠です。
医療業界全体のトレンドや傾向、応募先の得意分野や理念など、しっかりリサーチするようにしましょう。
そのうえで、自分の志望や適性に合っているかを判断したり、採用担当に刺さる志望動機や自己PRを考えたりすると、効率的に転職活動を進められます。
(2)経験・スキルに応じて入りやすい企業に応募する
安定していて年収も高い大手企業は、経験者からの応募が多く競争率が高いため、未経験者やスキルが高くない方が採用されるのは難しいかもしれません。
しかしながら、知名度が低い企業のなかにも、特定の分野で高いシェアを誇るメーカーや最先端の医療機器を取り扱うベンチャーといった、優良な転職先はたくさんあります。
まずは入りやすい企業で経験を積んで、少しずつステップアップしていきましょう。
(3)医療業界専門の転職サイト・転職エージェントを活用する
医療業界専門の転職サイト・転職エージェントは医療機器メーカーとのつながりが深く、一般の転職サイトや転職エージェントにはない求人が見つかる場合が少なくありません。
また、転職エージェントではキャリアアドバイザーによるキャリアコンサルティングや選考対策といったサポートを実施しています。
医療業界専門の転職エージェントを利用すれば、医療機器メーカー営業の転職支援の経験が豊富なキャリアアドバイザーから、より適切なサポートを受けられる可能性があります。
医療機器メーカー営業の実情など、転職サイトや会社のホームページなどからは分からない情報も教えてもらえるため、転職後のギャップを防げるのもメリットです。
まとめ
医療機器メーカー営業は、自社の医療機器の提案やアフターフォローなどを担当する仕事です。
専門性の高い職種ですが、未経験でも営業経験があれば、転職するチャンスは充分あります。営業スキル以外に求められる能力は、基本的な医療知識や普通運転免許などです。
転職先を選ぶ際は、外資系と内資系のどちらか、得意領域は何か、最先端の領域を取り扱っているかといった点をチェックしましょう。
転職活動のポイントは、業界・企業研究をしっかりする、経験やスキルに応じて入りやすい企業に応募する、医療業界専門の転職サイト・転職エージェントを活用するの3つです。
専門性の高い職種ですが、未経験でも営業経験があれば、転職するチャンスは充分あります。営業スキル以外に求められる能力は、基本的な医療知識や普通運転免許などです。
転職先を選ぶ際は、外資系と内資系のどちらか、得意領域は何か、最先端の領域を取り扱っているかといった点をチェックしましょう。
転職活動のポイントは、業界・企業研究をしっかりする、経験やスキルに応じて入りやすい企業に応募する、医療業界専門の転職サイト・転職エージェントを活用するの3つです。
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