医療機器卸ってどんな業種?将来性はある?転職する方法とは
2023/08/10
2023/08/10
医療業界の求人をチェックすると「医療機器卸」という単語がよく出てきます。医療機器の卸売りをする企業だということはなんとなく分かっても、詳しいことは知らないという人が多いのではないでしょうか。
この記事では、医療業界に転職したい方向けに、医療機器卸の概要や業界の現状、将来性、転職する方法など詳しく解説します。
この記事では、医療業界に転職したい方向けに、医療機器卸の概要や業界の現状、将来性、転職する方法など詳しく解説します。
医療機器卸とはそもそも何?どんな役割を持つ業種なの?
医療機器卸の概要と役割について解説します。
1.医療機器卸とは
医療機器卸とは、医療機器メーカーから商品を仕入れ、病院・クリニックなどの医療機関や他の医療機器卸に販売する業種です。
医療現場では、MRI・CTといった検査・診断機器、カテーテルをはじめとする治療機器、ガーゼや注射針に代表される消耗品など様々な医療機器が使用されています。
医療機器がなければ医療が滞り、多くの患者の命や健康に深刻な影響が及びます。医療機器を取り扱う医療機器卸は、医療を支える重要な役割を担う業種だといえるでしょう。
2.医療機器卸が担う役割
医療機器卸は、医療機器の卸売りを通して下記のような役割を担っています。
・営業代行
医療機器メーカーの中には、開発力は優れているものの、営業力に課題がある・多くのリソースを割けないといった会社も少なくありません。自社に代わって営業をしてくれる医療機器卸は、医療機器メーカーにとって頼れる存在と言えます。なかでも全国に拠点を持たない中小の医療機器メーカーは、医療機器卸の力を借りることで、全国の医療機関に自社製品を届けられます。
・在庫調整
医療現場で使われる医療機器の種類は非常に多く、取り扱いに高い専門性が求められます。
一つの医療機関が、常に必要な医療機器を持つことは、難しいでしょう。医療機器卸が医療機関と医療機器メーカーの間に立ち、緊急時を含む医療機器の配送・点検・在庫管理をすることで、医療機関は常に必要な医療機器を調達できます。
・情報の中継点
医療機器卸は、医療機関と直接やり取りをする仕事です。医師をはじめとする医療従事者に医療機器に関する情報を提供するのはもちろん、現場の要望や意見を医療機器メーカーに伝える役割も担っています。
1.医療機器卸とは
医療機器卸とは、医療機器メーカーから商品を仕入れ、病院・クリニックなどの医療機関や他の医療機器卸に販売する業種です。
医療現場では、MRI・CTといった検査・診断機器、カテーテルをはじめとする治療機器、ガーゼや注射針に代表される消耗品など様々な医療機器が使用されています。
医療機器がなければ医療が滞り、多くの患者の命や健康に深刻な影響が及びます。医療機器を取り扱う医療機器卸は、医療を支える重要な役割を担う業種だといえるでしょう。
2.医療機器卸が担う役割
医療機器卸は、医療機器の卸売りを通して下記のような役割を担っています。
・営業代行
医療機器メーカーの中には、開発力は優れているものの、営業力に課題がある・多くのリソースを割けないといった会社も少なくありません。自社に代わって営業をしてくれる医療機器卸は、医療機器メーカーにとって頼れる存在と言えます。なかでも全国に拠点を持たない中小の医療機器メーカーは、医療機器卸の力を借りることで、全国の医療機関に自社製品を届けられます。
・在庫調整
医療現場で使われる医療機器の種類は非常に多く、取り扱いに高い専門性が求められます。
一つの医療機関が、常に必要な医療機器を持つことは、難しいでしょう。医療機器卸が医療機関と医療機器メーカーの間に立ち、緊急時を含む医療機器の配送・点検・在庫管理をすることで、医療機関は常に必要な医療機器を調達できます。
・情報の中継点
医療機器卸は、医療機関と直接やり取りをする仕事です。医師をはじめとする医療従事者に医療機器に関する情報を提供するのはもちろん、現場の要望や意見を医療機器メーカーに伝える役割も担っています。
医療機器卸業界の現状って?業界を理解するポイントを解説
医療機器卸業界には、下記のような特徴があります。
1.市場は拡大傾向にある
日本では、高齢化によって医療ニーズが増加しています。医療ニーズが多くなるのに伴い、医療機器市場も拡大傾向にあります。
厚生労働省が発表した「令和3年薬事工業生産動態統計年報」によると、平成24年度の医療機器の生産金額は1,895億円なのに対し、令和3年には2,602億円まで増加しています。
さらに、医療機器輸入金額は平成29年には約1,650億円でしたが、令和3年には2,815億円に増加しています。
医療機器市場の急速な拡大により、医療機器を販売する医療機器卸のニーズも大幅に高まっていると考えられるでしょう。
2.地域密着型である
医療機器卸は、医療機関との密なやりとりが発生するため、地域密着型の企業が多い業界です。そのため、新規参入が比較的難しいといえます。
3.営業の個人的なスキルに成果が左右されやすい
医師をはじめとする医療従事者は、機能性に優れた医療機器が発売されたとしても、多くの場合はすぐに既存の商品から乗り換えません。何らかのトラブルが発生した場合に責任が問われるからです。
新しい医療機器を導入してもらえるかどうかは、営業のコミュニケーション能力に大きく左右されます。そのため医療機器卸の多くは、優秀な営業の採用に力を入れています。
また、営業活動をしても売上につながるまで時間がかかるのが特徴です。
4.厚生労働省の方針に大きな影響を受ける
製品の販売価格や取り扱い点数は、厚生労働省の方針に大きく左右されます。価格を自由に決められない分、事業戦略に制限があり、他の業界よりも事業を成長させ続ける難易度が高いといえます。
1.市場は拡大傾向にある
日本では、高齢化によって医療ニーズが増加しています。医療ニーズが多くなるのに伴い、医療機器市場も拡大傾向にあります。
厚生労働省が発表した「令和3年薬事工業生産動態統計年報」によると、平成24年度の医療機器の生産金額は1,895億円なのに対し、令和3年には2,602億円まで増加しています。
さらに、医療機器輸入金額は平成29年には約1,650億円でしたが、令和3年には2,815億円に増加しています。
医療機器市場の急速な拡大により、医療機器を販売する医療機器卸のニーズも大幅に高まっていると考えられるでしょう。
2.地域密着型である
医療機器卸は、医療機関との密なやりとりが発生するため、地域密着型の企業が多い業界です。そのため、新規参入が比較的難しいといえます。
3.営業の個人的なスキルに成果が左右されやすい
医師をはじめとする医療従事者は、機能性に優れた医療機器が発売されたとしても、多くの場合はすぐに既存の商品から乗り換えません。何らかのトラブルが発生した場合に責任が問われるからです。
新しい医療機器を導入してもらえるかどうかは、営業のコミュニケーション能力に大きく左右されます。そのため医療機器卸の多くは、優秀な営業の採用に力を入れています。
また、営業活動をしても売上につながるまで時間がかかるのが特徴です。
4.厚生労働省の方針に大きな影響を受ける
製品の販売価格や取り扱い点数は、厚生労働省の方針に大きく左右されます。価格を自由に決められない分、事業戦略に制限があり、他の業界よりも事業を成長させ続ける難易度が高いといえます。
医療機器卸業界は将来性がある?今後の展望を解説
医療機器そのものの需要は、高齢化に伴う医療ニーズの拡大や医療現場の効率化、医療用アプリをはじめとする新しいタイプの医療機器の登場に伴い、今後さらに高まると予測されます。
医療機器のニーズの拡大に伴い、医療機器卸の果たす役割も大きくなるでしょう。しかし、全ての医療機器卸が安定して成長するとは限りません。
これまで医療機器卸業界は、地域密着型であるなどの理由で新規参入が難しい状況でした。しかしながら、医療機器卸は医療機器の提案やアフターフォロー、物流など幅広い業務をカバーしており、統合による効率化が期待できる分野でもあります。
今後は、医療機器卸業界の統合が進み、力を持つ大企業が増えていく可能性は高いでしょう。
ただし、医療機器卸の業績は営業のスキルによって大きく左右されるため、医療機器卸業界の再編が進んでも、医療機器営業の経験がある人材の需要は高いと考えられます。
医療機器のニーズの拡大に伴い、医療機器卸の果たす役割も大きくなるでしょう。しかし、全ての医療機器卸が安定して成長するとは限りません。
これまで医療機器卸業界は、地域密着型であるなどの理由で新規参入が難しい状況でした。しかしながら、医療機器卸は医療機器の提案やアフターフォロー、物流など幅広い業務をカバーしており、統合による効率化が期待できる分野でもあります。
今後は、医療機器卸業界の統合が進み、力を持つ大企業が増えていく可能性は高いでしょう。
ただし、医療機器卸の業績は営業のスキルによって大きく左右されるため、医療機器卸業界の再編が進んでも、医療機器営業の経験がある人材の需要は高いと考えられます。
医療機器卸業界の営業に転職する方法って?転職エージェントは使うべき?
医療機器卸業界の職種のなかでも、特にニーズが多い営業職について、必要なスキルや転職する方法について解説します。
1.医療機器卸の営業に必要なスキル
医療機器卸の営業に求められるのは、コミュニケーション能力です。
多くの医療機関が新しい医療機器の導入に慎重なため、医療機器のメリットをしっかり伝えて提案するとともに、医師をはじめとする医療従事者の信頼を得なければ契約にはつながりません。医療業界未経験であっても、提案営業で優れた実績がある人材は、採用担当から高く評価されます。
医療業界の知識や経験があればより良いですが、入社後の研修や実務で学べるため、業界経験がなくても採用のチャンスは充分あります。
また、仕事量が多く、取り扱う医療機器によってはトラブル対応や手術への立ち合いなど、休日・深夜の対応が必要になる可能性があるため、体力が必要な仕事でもあります。
2.医療機器卸の営業に転職する方法
医療機器卸の営業への転職方法は、大きく分けると転職サイト・ハローワーク・採用サイトなどの求人に自分で応募する、転職エージェントを利用するの2種類があります。
・自分で求人に応募する
医療業界に特化した転職サイトを利用するのがおすすめです。医療業界との関係が深いため、一般の転職サイトなどに掲載されていない求人を見つけられる可能性が高いからです。ただし、キャリア相談や選考対策などのサポートがないため、しっかり計画を立てて転職活動を進めていきましょう。
・転職エージェントを利用する
医療業界の経験がないなど経験やスキルに不安がある、効率的に転職活動を進めたいといった場合は、転職エージェントを利用するとスムーズです。自分にマッチする求人の紹介やキャリア相談、応募書類の添削や面接の練習といった選考対策まできめ細やかなサポートを受けられます。特に医療業界専門のエージェントであれば、医療機器卸に関する知識・経験が豊富なので、より充実した支援を受けられるでしょう。
1.医療機器卸の営業に必要なスキル
医療機器卸の営業に求められるのは、コミュニケーション能力です。
多くの医療機関が新しい医療機器の導入に慎重なため、医療機器のメリットをしっかり伝えて提案するとともに、医師をはじめとする医療従事者の信頼を得なければ契約にはつながりません。医療業界未経験であっても、提案営業で優れた実績がある人材は、採用担当から高く評価されます。
医療業界の知識や経験があればより良いですが、入社後の研修や実務で学べるため、業界経験がなくても採用のチャンスは充分あります。
また、仕事量が多く、取り扱う医療機器によってはトラブル対応や手術への立ち合いなど、休日・深夜の対応が必要になる可能性があるため、体力が必要な仕事でもあります。
2.医療機器卸の営業に転職する方法
医療機器卸の営業への転職方法は、大きく分けると転職サイト・ハローワーク・採用サイトなどの求人に自分で応募する、転職エージェントを利用するの2種類があります。
・自分で求人に応募する
医療業界に特化した転職サイトを利用するのがおすすめです。医療業界との関係が深いため、一般の転職サイトなどに掲載されていない求人を見つけられる可能性が高いからです。ただし、キャリア相談や選考対策などのサポートがないため、しっかり計画を立てて転職活動を進めていきましょう。
・転職エージェントを利用する
医療業界の経験がないなど経験やスキルに不安がある、効率的に転職活動を進めたいといった場合は、転職エージェントを利用するとスムーズです。自分にマッチする求人の紹介やキャリア相談、応募書類の添削や面接の練習といった選考対策まできめ細やかなサポートを受けられます。特に医療業界専門のエージェントであれば、医療機器卸に関する知識・経験が豊富なので、より充実した支援を受けられるでしょう。
まとめ
医療機器卸は、医療機器メーカーから仕入れた医療機器を病院やクリニックなどの医療機関や同業他社に販売する業種です。
医療機器メーカーの営業代行や医療機関の在庫調整、情報の中継点などの役割を持ち、医療現場を支える重要な存在です。
医療機器卸業界の特徴としては、市場が拡大傾向にある・地域密着型である・営業のスキルによって成果が左右されやすい・厚生労働省の方針に大きな影響を受けるなどが挙げられます。
医療機器のニーズの高まりに伴い、医療機器卸の重要性が高まるため、将来性がある職業だとといえるでしょう。医療機器卸の営業に転職する際は、医療業界専門の転職エージェントや転職サイトを使うと効率的です。
医療機器メーカーの営業代行や医療機関の在庫調整、情報の中継点などの役割を持ち、医療現場を支える重要な存在です。
医療機器卸業界の特徴としては、市場が拡大傾向にある・地域密着型である・営業のスキルによって成果が左右されやすい・厚生労働省の方針に大きな影響を受けるなどが挙げられます。
医療機器のニーズの高まりに伴い、医療機器卸の重要性が高まるため、将来性がある職業だとといえるでしょう。医療機器卸の営業に転職する際は、医療業界専門の転職エージェントや転職サイトを使うと効率的です。
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