医療機器代理店の営業ってどうなの?メリット・デメリットは?
2023/08/07
2023/08/07
医療業界の営業職としては、MRなどがよく知られています。しかし、医療機器代理店の営業職についてはあまり知らないという方も多いのではないでしょうか。
医療機器代理店の営業職には、他の医療業界の営業にはない特徴があります。
この記事では、医療機器代理店の営業はどんな仕事か、医療機器メーカーの営業との違い、業務内容、メリット・デメリットを詳しく解説します。
医療機器代理店の営業職には、他の医療業界の営業にはない特徴があります。
この記事では、医療機器代理店の営業はどんな仕事か、医療機器メーカーの営業との違い、業務内容、メリット・デメリットを詳しく解説します。
医療機器代理店の営業ってどんな仕事?医療機器メーカーの営業との違い
医療機器代理店とは、MRIをはじめとする大型検査機器やガーゼなどの消耗品といった医療機器を複数のメーカーから仕入れ、医療機関に販売する企業です。
医療機器代理店の営業は、医療機器メーカーの営業と同じく、医療機器のPRや販売を行います。
医療機器メーカーの営業が自社製品だけを取り扱うのに対し、医療機器代理店の営業は、予算や機能性など医療機関のニーズをヒアリングし、複数メーカーの医療機器の中から、最適なものを提案します。
医療機器代理店の営業は、医療機器メーカーの営業と同じく、医療機器のPRや販売を行います。
医療機器メーカーの営業が自社製品だけを取り扱うのに対し、医療機器代理店の営業は、予算や機能性など医療機関のニーズをヒアリングし、複数メーカーの医療機器の中から、最適なものを提案します。
提案だけじゃない?医療機器代理店の営業の業務内容とは
医療機器代理店で働く営業の主な業務は、医療機器の提案・販売、使用方法の説明などのアフターフォロー、手術の立ち合い、納品・在庫管理などです。
1.提案・販売
自社で取り扱っている医療機器の中から、医療現場のニーズに合った商品を提案します。医療機器の特徴やメリット・デメリットをわかりやすく伝え、時にはデモンストレーションをして使い方を説明します。
医療機器代理店の営業の場合、複数のメーカーの医療機器を取り扱うため、顧客の課題解決により合った製品を選んで商談します。また、価格交渉や契約書周りも営業の仕事です。
取り扱う医療機器の種類によって、下記のような営業スタイルの違いがあります。
・大型の検査・診断機器
MRI・CT・レントゲンなど患者の検査・診断に使用する医療機器のことです。大型の診断機器は、1台数千万円と非常に高額なものが多く、導入には経営戦略が深く関係します。そのため、医療機関の経営陣と商談を行い、経営に関するコンサルティングをする場合も少なくありません。また、契約までにかかる期間が長い傾向にあります。
・治療機器
カテーテル・心臓ペースメーカー・人工関節といった治療に使う医療機器を指します。主な商談相手は医師です。機材の使用方法の説明や手術現場の立ち合いなどが多く発生することが特徴です。医療従事者との距離が近く、長期的な関係構築が求められます。
・検査機器
血液検査・尿検査などに使う小型の検査機器を取り扱います。医療機関はもちろん、大学や検査機関に提案・販売するケースも少なくありません。一度取引をすると、継続的に受注できるケースが多く、手術の立ち合いも基本的にないため、落ち着いて仕事に取り組めます。
2.アフターフォロー
医療機器の営業は販売して終わりではありません。導入時に、適切な使用方法を医療従事者にレクチャーしたり、トラブル対応をしたりするのも重要な仕事です。
トラブルが起きると診療に大きな影響を及ぼす可能性があるので、スピーディーな対応が求められる場面も少なくありません。
また、使用している医療従事者からアドバイスを求められる場合もあります。課題をヒアリングして、開発部門にフィードバックし、より優れた商品開発に役立てます。
3.手術の立ち会い
治療機器を担当している場合、自社で取り扱う製品を使用する手術に立ち合い、正しく使えるようサポートすることがあります。土日など休日出勤して対応しなければいけない場合もあります。
4.在庫管理・納品
ガーゼ―や注射針などの消耗品を担当している場合、在庫管理や足りない医療機器の補充なども行います。
在庫管理や納品をすることで、医療従事者と顔を合わせる機会が増え、商品の使い心地や改善をヒアリングできる、関係を深められるといったメリットがあります。
1.提案・販売
自社で取り扱っている医療機器の中から、医療現場のニーズに合った商品を提案します。医療機器の特徴やメリット・デメリットをわかりやすく伝え、時にはデモンストレーションをして使い方を説明します。
医療機器代理店の営業の場合、複数のメーカーの医療機器を取り扱うため、顧客の課題解決により合った製品を選んで商談します。また、価格交渉や契約書周りも営業の仕事です。
取り扱う医療機器の種類によって、下記のような営業スタイルの違いがあります。
・大型の検査・診断機器
MRI・CT・レントゲンなど患者の検査・診断に使用する医療機器のことです。大型の診断機器は、1台数千万円と非常に高額なものが多く、導入には経営戦略が深く関係します。そのため、医療機関の経営陣と商談を行い、経営に関するコンサルティングをする場合も少なくありません。また、契約までにかかる期間が長い傾向にあります。
・治療機器
カテーテル・心臓ペースメーカー・人工関節といった治療に使う医療機器を指します。主な商談相手は医師です。機材の使用方法の説明や手術現場の立ち合いなどが多く発生することが特徴です。医療従事者との距離が近く、長期的な関係構築が求められます。
・検査機器
血液検査・尿検査などに使う小型の検査機器を取り扱います。医療機関はもちろん、大学や検査機関に提案・販売するケースも少なくありません。一度取引をすると、継続的に受注できるケースが多く、手術の立ち合いも基本的にないため、落ち着いて仕事に取り組めます。
2.アフターフォロー
医療機器の営業は販売して終わりではありません。導入時に、適切な使用方法を医療従事者にレクチャーしたり、トラブル対応をしたりするのも重要な仕事です。
トラブルが起きると診療に大きな影響を及ぼす可能性があるので、スピーディーな対応が求められる場面も少なくありません。
また、使用している医療従事者からアドバイスを求められる場合もあります。課題をヒアリングして、開発部門にフィードバックし、より優れた商品開発に役立てます。
3.手術の立ち会い
治療機器を担当している場合、自社で取り扱う製品を使用する手術に立ち合い、正しく使えるようサポートすることがあります。土日など休日出勤して対応しなければいけない場合もあります。
4.在庫管理・納品
ガーゼ―や注射針などの消耗品を担当している場合、在庫管理や足りない医療機器の補充なども行います。
在庫管理や納品をすることで、医療従事者と顔を合わせる機会が増え、商品の使い心地や改善をヒアリングできる、関係を深められるといったメリットがあります。
医療機器代理店の営業として働くメリットって?代表的な4つを紹介
医療機器代理店の営業として働く主なメリットを紹介します。
1.ニーズが多い
医療機器代理店の営業は、複数の医療機関を担当し、提案・販売からアフターフォローまで担当します。医療現場に欠かせない製品を取り扱うため、常に多くのニーズがある仕事です。
そのため、未経験者でも転職しやすく医療業界への足がかりにしやすいといえます。また、需要があるため、一度経験を積めば、キャリアの幅が広がります。
2.転勤が少ない
医療機器代理店は、地域の医療機関との関係が深く、地元の人材を採用する傾向にあります。全国に拠点を設けている大手代理店であっても、転勤する可能性は低いでしょう。
MRなど医療業界の営業職の中には、全国転勤がある仕事も多いため、転勤が少ないのは大きなメリットです。
3.医療機器メーカーへ転職できるチャンスがある
医療機器代理店の営業職は、医療機関と医療機器メーカーのいわば橋渡し役です。そのため、医療機器メーカーとのコネクションができ、働きぶりを認められれば、ヘッドハンティングしてもらえるケースもあります。
4.医療現場の役に立ててやりがいが大きい
医療機器代理店の営業は、様々な医療機器メーカーの製品から、医療機関に最適なものを提案します。医療現場に大きく貢献でき、やりがいを感じやすい仕事です。
また、使用方法のレクチャーやアフターフォロー、手術の立ち合いなど、医療従事者と接する機会も多く、感謝の言葉をもらえる機会も多いでしょう。
1.ニーズが多い
医療機器代理店の営業は、複数の医療機関を担当し、提案・販売からアフターフォローまで担当します。医療現場に欠かせない製品を取り扱うため、常に多くのニーズがある仕事です。
そのため、未経験者でも転職しやすく医療業界への足がかりにしやすいといえます。また、需要があるため、一度経験を積めば、キャリアの幅が広がります。
2.転勤が少ない
医療機器代理店は、地域の医療機関との関係が深く、地元の人材を採用する傾向にあります。全国に拠点を設けている大手代理店であっても、転勤する可能性は低いでしょう。
MRなど医療業界の営業職の中には、全国転勤がある仕事も多いため、転勤が少ないのは大きなメリットです。
3.医療機器メーカーへ転職できるチャンスがある
医療機器代理店の営業職は、医療機関と医療機器メーカーのいわば橋渡し役です。そのため、医療機器メーカーとのコネクションができ、働きぶりを認められれば、ヘッドハンティングしてもらえるケースもあります。
4.医療現場の役に立ててやりがいが大きい
医療機器代理店の営業は、様々な医療機器メーカーの製品から、医療機関に最適なものを提案します。医療現場に大きく貢献でき、やりがいを感じやすい仕事です。
また、使用方法のレクチャーやアフターフォロー、手術の立ち合いなど、医療従事者と接する機会も多く、感謝の言葉をもらえる機会も多いでしょう。
医療機器代理店の営業として働くデメリットって?代表的な3つを紹介
医療機器代理店はメリットの大きい仕事ですが、デメリットもあります。
1.医療機器メーカーよりも給与が低い場合がある
勤務先にもよりますが、医療機器代理店は医療機器メーカーよりも給与が低い傾向にあります。
医療機器代理店勤務であってもインセンティブなどで高収入を狙えますが、医療機器メーカーやMRなど、より年収の高い職場に転職するのも方法のひとつです。
2.ハードワークになりがち
特に治療機器を担当する場合、手術の立ち合い時や手術時の製品トラブルで、土日や夜間でも呼び出される場合もあります。
また、医療機器代理店のビジネスモデルは一般的に薄利多売のため、業務量が多くなりがちです。
転職する際は、残業や休日出勤がどのくらいあるかをしっかり確認し、体力的についていけるかよく検討しましょう。
3.幅広い知識が必要となる
医療機器代理店の営業は、複数の医療機器メーカーの製品知識が必要です。どちらかというと、広く浅い知識が求められる職業だといえます。
業務量も多いため、メーカーと病院の取次や納品に追われ続けた結果、専門性を身に付けられないケースも少なくありません。
1.医療機器メーカーよりも給与が低い場合がある
勤務先にもよりますが、医療機器代理店は医療機器メーカーよりも給与が低い傾向にあります。
医療機器代理店勤務であってもインセンティブなどで高収入を狙えますが、医療機器メーカーやMRなど、より年収の高い職場に転職するのも方法のひとつです。
2.ハードワークになりがち
特に治療機器を担当する場合、手術の立ち合い時や手術時の製品トラブルで、土日や夜間でも呼び出される場合もあります。
また、医療機器代理店のビジネスモデルは一般的に薄利多売のため、業務量が多くなりがちです。
転職する際は、残業や休日出勤がどのくらいあるかをしっかり確認し、体力的についていけるかよく検討しましょう。
3.幅広い知識が必要となる
医療機器代理店の営業は、複数の医療機器メーカーの製品知識が必要です。どちらかというと、広く浅い知識が求められる職業だといえます。
業務量も多いため、メーカーと病院の取次や納品に追われ続けた結果、専門性を身に付けられないケースも少なくありません。
まとめ
医療機器代理店の営業は、複数の医療機器メーカーの製品を医療機関に提案・販売する仕事です。提案・販売以外にも、アフターフォローなど様々な業務を担当します。
医療機器代理店の営業として働くメリットは、ニーズが多い・転勤が少ない・医療機器メーカーへ転職できるチャンスがある・やりがいが大きいなどです。
その反面、医療機器メーカーよりも給与が低い場合がある・ハードワークになりがち・幅広い知識が必要となるといったデメリットもあります。
医療機器代理店の営業に転職する際は、医療業界専門の転職サイトが便利です。医療業界とのコネクションがあるため、一般的な転職サイトには掲載されていない好条件の求人もたくさんあります。
医療機器代理店の営業として働くメリットは、ニーズが多い・転勤が少ない・医療機器メーカーへ転職できるチャンスがある・やりがいが大きいなどです。
その反面、医療機器メーカーよりも給与が低い場合がある・ハードワークになりがち・幅広い知識が必要となるといったデメリットもあります。
医療機器代理店の営業に転職する際は、医療業界専門の転職サイトが便利です。医療業界とのコネクションがあるため、一般的な転職サイトには掲載されていない好条件の求人もたくさんあります。
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