医療業界の海外営業に転職するってどうなの？メリット・デメリットを紹介
2023/07/24
2023/07/24
海外営業は、営業力を活かしてグローバルに活躍できる魅力的な仕事です。医療業界ではグローバル化が進んでおり、海外で活躍するチャンスはたくさんあります。
しかし、海外営業に挑戦したい気持ちがあっても「実際の働き方や海外生活がわからない」「自分にできるか不安」といった理由でためらっている人も多いのではないでしょうか。
この記事では、海外営業の仕事内容やメリット・デメリットを詳しく解説します。自分に合った仕事か見極めるために、ぜひチェックしてください。
しかし、海外営業に挑戦したい気持ちがあっても「実際の働き方や海外生活がわからない」「自分にできるか不安」といった理由でためらっている人も多いのではないでしょうか。
この記事では、海外営業の仕事内容やメリット・デメリットを詳しく解説します。自分に合った仕事か見極めるために、ぜひチェックしてください。
転職する前に要チェック！海外営業とはそもそもどんな仕事なのか
海外営業も日本国内の営業と同じく、自社製品の販路の開拓や拡大、顧客への商品説明などのプロモーション、価格交渉、契約書周りの手続き、顧客のアフターフォローなどを担当します。
医療機器メーカーであれば、海外の商社や代理店に自社製品を売り込む活動をします。
営業職としての基本は同じですが、最大の違いは顧客が主に外国人となる点です。言語や文化、商習慣などが日本人と異なる人を相手に営業活動をするため、国内営業とは違った難しさがあります。
顧客の国の事情に合わせて販売戦略を立てなければ、売上を達成するのは難しいでしょう。高い営業力や語学力に加え、相手に合わせる柔軟性も重要なスキルです。
海外営業の働き方は大きくわけて、海外赴任する、日本国内で働くの2パターンです。
1.海外赴任する
海外に駐在して営業活動をする働き方です。現地スタッフのマネジメントや現地法人への営業などが主な仕事です。さらに赴任先の近隣諸国への輸出、競合のリサーチをはじめとするマーケティング業務など、国内営業よりも幅広い業務に携わる傾向にあります。
営業力に加え、現地の文化や商慣習などに対する深い理解と対応力が求められます。
2.日本国内で働く
日本国内で勤務し、現地の法人や代理店とやりとりをしながら、提案営業や輸出管理などの業務に携わるスタイルの働き方です。インターネットや現地スタッフからのヒアリングによって、現地の市場をリサーチするのも重要な仕事です。
取引先のフォローや現地社員とのコミュニケーションを取るために、定期的に海外出張に行く機会があります。
医療機器メーカーであれば、海外の商社や代理店に自社製品を売り込む活動をします。
営業職としての基本は同じですが、最大の違いは顧客が主に外国人となる点です。言語や文化、商習慣などが日本人と異なる人を相手に営業活動をするため、国内営業とは違った難しさがあります。
顧客の国の事情に合わせて販売戦略を立てなければ、売上を達成するのは難しいでしょう。高い営業力や語学力に加え、相手に合わせる柔軟性も重要なスキルです。
海外営業の働き方は大きくわけて、海外赴任する、日本国内で働くの2パターンです。
1.海外赴任する
海外に駐在して営業活動をする働き方です。現地スタッフのマネジメントや現地法人への営業などが主な仕事です。さらに赴任先の近隣諸国への輸出、競合のリサーチをはじめとするマーケティング業務など、国内営業よりも幅広い業務に携わる傾向にあります。
営業力に加え、現地の文化や商慣習などに対する深い理解と対応力が求められます。
2.日本国内で働く
日本国内で勤務し、現地の法人や代理店とやりとりをしながら、提案営業や輸出管理などの業務に携わるスタイルの働き方です。インターネットや現地スタッフからのヒアリングによって、現地の市場をリサーチするのも重要な仕事です。
取引先のフォローや現地社員とのコミュニケーションを取るために、定期的に海外出張に行く機会があります。
海外営業に転職するメリットって？代表的な4つを紹介
海外営業に転職する主なメリットを4つご紹介します。
1.大きな達成感を得られる
日本国内の営業でも商談が成立すると嬉しいものですが、言葉や文化の壁があり苦労する場面の多い海外営業に成功すると非常に大きな達成感を得られます。
戦略の立案や課題の解決、顧客のニーズに沿った提案など、さまざまな取り組みの成果が実るのは、本当に嬉しいものです。
また、営業という仕事の特性上、成果が数字で出るのもやりがいにつながります。
2.優れた日本の製品を海外に広められる
日本には医薬品や医療機器など、優れた医療関連の製品がたくさんあります。日本製品は、グローバル市場において欧米の製品と比べると、競争力はまだまだ及びません。
だからこそ、製品の特徴や魅力などを戦略的に売り込み成約した時の喜びはひとしおです。日本の医薬品・医療機器を海外に広めシェアを高めていくという、スケールの大きな仕事に携われるのは海外営業ならではの魅力です。
3.営業職としての市場価値が高められる
アジアをはじめとする新興国での医療ニーズが高まるにつれ、医療業界の市場も成長しつつあります。
一部の国の高齢化による医療費の増大・予防医療や医療アプリなど新しい領域の成長が後押しとなり、今後もさらに医療業界の市場は成長していくでしょう。
それに伴い、アジアを中心とした戦略に注力する企業も増えていくはずです。海外営業を経験することで、語学力や顧客の文化・商慣習に配慮した営業活動などのスキルを磨け、グローバル化に対応できる人材へと成長できます。
4.異文化に触れられ視野が広がる
海外営業で大切なのは、顧客の国の文化・商慣習を理解し、相手の価値観に寄り添った対応をすることです。
仕事を通して、旅行など短期の滞在では得られないような異文化への深い理解を得て、広い視野でものごとを見られるようになるでしょう。
今後さまざまな分野でグローバル化が進むにつれ、仕事に限らず、いろいろな国や地域の人と接する機会は増えていきます。海外営業で得た学びは、異文化の人とのコミュニケーションに役立つはずです。
1.大きな達成感を得られる
日本国内の営業でも商談が成立すると嬉しいものですが、言葉や文化の壁があり苦労する場面の多い海外営業に成功すると非常に大きな達成感を得られます。
戦略の立案や課題の解決、顧客のニーズに沿った提案など、さまざまな取り組みの成果が実るのは、本当に嬉しいものです。
また、営業という仕事の特性上、成果が数字で出るのもやりがいにつながります。
2.優れた日本の製品を海外に広められる
日本には医薬品や医療機器など、優れた医療関連の製品がたくさんあります。日本製品は、グローバル市場において欧米の製品と比べると、競争力はまだまだ及びません。
だからこそ、製品の特徴や魅力などを戦略的に売り込み成約した時の喜びはひとしおです。日本の医薬品・医療機器を海外に広めシェアを高めていくという、スケールの大きな仕事に携われるのは海外営業ならではの魅力です。
3.営業職としての市場価値が高められる
アジアをはじめとする新興国での医療ニーズが高まるにつれ、医療業界の市場も成長しつつあります。
一部の国の高齢化による医療費の増大・予防医療や医療アプリなど新しい領域の成長が後押しとなり、今後もさらに医療業界の市場は成長していくでしょう。
それに伴い、アジアを中心とした戦略に注力する企業も増えていくはずです。海外営業を経験することで、語学力や顧客の文化・商慣習に配慮した営業活動などのスキルを磨け、グローバル化に対応できる人材へと成長できます。
4.異文化に触れられ視野が広がる
海外営業で大切なのは、顧客の国の文化・商慣習を理解し、相手の価値観に寄り添った対応をすることです。
仕事を通して、旅行など短期の滞在では得られないような異文化への深い理解を得て、広い視野でものごとを見られるようになるでしょう。
今後さまざまな分野でグローバル化が進むにつれ、仕事に限らず、いろいろな国や地域の人と接する機会は増えていきます。海外営業で得た学びは、異文化の人とのコミュニケーションに役立つはずです。
海外営業に転職するデメリットって？代表的な5つを紹介
海外営業には、大きな達成感を得られる・優れた日本製品を海外に広められるなど多くのメリットがありますが、気をつけるべきデメリットもあります。
1.心身の負担が大きい
海外赴任をする場合、慣れない海外での生活によって心身に負担がかかる可能性があります。気候や食べ物、言葉、文化の違いは想像以上にストレスになる可能性があります。
また、日本国内で働く場合であっても海外赴任による負担は少なくありません。長時間にわたり飛行機に乗った後で、すぐに業務に取り組む場合もあります。
2.現地の顧客との商談に慣れる必要がある
日本人相手でも商談は難しいものですが、海外の顧客との商談は格段に難易度が高いといえるでしょう。
相手の文化や商慣習を深く理解したうえで商談を組み立て、英語など日本語以外の言語でわかりやすく説明しなければいけません。
営業力や英語力が高い人であっても、最初のうちは苦労すると考えられます。
3.勤務時間が不規則になりやすい
日本国内で勤務する場合も、海外の顧客とのやりとりが多く発生します。日本と時差のある地域を担当すると、早朝や夜に業務をする場面もたくさんあります。
その結果、生活リズムが崩れる、プライベートの時間が取れないといったリスクが生じるでしょう。
4.治安の悪い地域がある
赴任先や出張先のエリアによっては、治安が悪く犯罪に巻き込まれるリスクがあります。
事前に犯罪が多い地域をチェックして近づかないようにする・夜間は外出しない・持ち歩く現金は最小限におさえるなど、しっかり対策しましょう。
5.赴任先を自分で選べない
多くの国や地域に拠点を持つ大企業であればあるほど、赴任先を自分で選ぶのは難しい傾向があります。
赴任先はあくまで会社の事情によって決まります。必ずしも希望する場所に赴任できるわけではなく、場合によってはインフラが整備されていないなど厳しい環境で生活しなければいけません。
入社を決める前に、会社がどの国や地域でビジネスを展開しているのかを調べれば、どの国や地域に海外赴任や出張する可能性があるか把握できます。
1.心身の負担が大きい
海外赴任をする場合、慣れない海外での生活によって心身に負担がかかる可能性があります。気候や食べ物、言葉、文化の違いは想像以上にストレスになる可能性があります。
また、日本国内で働く場合であっても海外赴任による負担は少なくありません。長時間にわたり飛行機に乗った後で、すぐに業務に取り組む場合もあります。
2.現地の顧客との商談に慣れる必要がある
日本人相手でも商談は難しいものですが、海外の顧客との商談は格段に難易度が高いといえるでしょう。
相手の文化や商慣習を深く理解したうえで商談を組み立て、英語など日本語以外の言語でわかりやすく説明しなければいけません。
営業力や英語力が高い人であっても、最初のうちは苦労すると考えられます。
3.勤務時間が不規則になりやすい
日本国内で勤務する場合も、海外の顧客とのやりとりが多く発生します。日本と時差のある地域を担当すると、早朝や夜に業務をする場面もたくさんあります。
その結果、生活リズムが崩れる、プライベートの時間が取れないといったリスクが生じるでしょう。
4.治安の悪い地域がある
赴任先や出張先のエリアによっては、治安が悪く犯罪に巻き込まれるリスクがあります。
事前に犯罪が多い地域をチェックして近づかないようにする・夜間は外出しない・持ち歩く現金は最小限におさえるなど、しっかり対策しましょう。
5.赴任先を自分で選べない
多くの国や地域に拠点を持つ大企業であればあるほど、赴任先を自分で選ぶのは難しい傾向があります。
赴任先はあくまで会社の事情によって決まります。必ずしも希望する場所に赴任できるわけではなく、場合によってはインフラが整備されていないなど厳しい環境で生活しなければいけません。
入社を決める前に、会社がどの国や地域でビジネスを展開しているのかを調べれば、どの国や地域に海外赴任や出張する可能性があるか把握できます。
医療業界の海外営業を目指している人へ！転職に成功する方法とは
医療業界で海外営業に転職したい場合は、医療業界専門の転職サイトや転職エージェントを活用しましょう。
海外営業の採用は医療業界での営業経験がある・海外赴任経験があるなど、国内の営業よりも高いレベルのスキル・経験を求める傾向にあります。
そのため、医療業界で経験を積んだ人材が集まる医療業界専門の転職サイトや転職エージェントで募集をかける場合が多いのです。
特に医療業界専門の転職エージェントは、医療業界の海外営業への転職を支援した経験があるキャリアアドバイザーも多く、キャリア相談・求人紹介・選考対策など的確なサポートを受けられる点も魅力です。
海外営業の採用は医療業界での営業経験がある・海外赴任経験があるなど、国内の営業よりも高いレベルのスキル・経験を求める傾向にあります。
そのため、医療業界で経験を積んだ人材が集まる医療業界専門の転職サイトや転職エージェントで募集をかける場合が多いのです。
特に医療業界専門の転職エージェントは、医療業界の海外営業への転職を支援した経験があるキャリアアドバイザーも多く、キャリア相談・求人紹介・選考対策など的確なサポートを受けられる点も魅力です。
まとめ
海外営業は、海外の顧客を相手に、自社製品の販路の開拓や拡大、商品説明などのプロモーション、価格交渉、契約書周りの手続き、顧客のアフターフォローなどをする仕事です。
現地に赴任して営業活動をする場合と国内で勤務し、海外の顧客や現地スタッフとやりとりして仕事を進める場合があります。
海外営業の仕事には、大きな達成感を得られる・優れた日本の製品を海外に広められる・営業職としての市場価値を高められるといったメリットがあります。
その反面、心身の負担が大きい・現地の顧客との商談に慣れる必要がある・生活リズムが不規則になりやすいといったデメリットもあります。
医療業界の海外営業を目指すのであれば、医療業界専門の転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。一般的な転職エージェントや転職サイトと比べ、医療業界の求人が豊富なため、マッチする求人が見つかりやすい傾向にあります。
現地に赴任して営業活動をする場合と国内で勤務し、海外の顧客や現地スタッフとやりとりして仕事を進める場合があります。
海外営業の仕事には、大きな達成感を得られる・優れた日本の製品を海外に広められる・営業職としての市場価値を高められるといったメリットがあります。
その反面、心身の負担が大きい・現地の顧客との商談に慣れる必要がある・生活リズムが不規則になりやすいといったデメリットもあります。
医療業界の海外営業を目指すのであれば、医療業界専門の転職エージェントや転職サイトを活用しましょう。一般的な転職エージェントや転職サイトと比べ、医療業界の求人が豊富なため、マッチする求人が見つかりやすい傾向にあります。
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