MRに必要なスキルは?仕事内容や向いている人をチェック!
2023/06/07
2025/01/27
MRとして働くためには、様々なスキルを身に付ける必要性があります。MRは医療用医薬品のスペシャリストとして、医師や医療従事者、各診療所やクリニックなどで新薬などの情報提供を行います。分かりやすく丁寧に説明できる能力はもちろん、情報提供者としての能力も問われるでしょう。
向いている人、向いていない人が分かれるため、MRを目指しているなら自分はMRに向いているのかをチェックする必要性があります。
それでは、MRとして働くために必要なスキルや向いている人、向いていない人についてご説明しましょう。
向いている人、向いていない人が分かれるため、MRを目指しているなら自分はMRに向いているのかをチェックする必要性があります。
それでは、MRとして働くために必要なスキルや向いている人、向いていない人についてご説明しましょう。
MRとして働くために必要なスキルとは?
MRとして働くために必要なスキルは多くあります。MRの一番の役割は、様々な医療情報を各病院や診療所、クリニックなどに提供したり、講演会や勉強会などで説明したりすることです。いわば、医療業界の営業担当者のような職種なので、相応のスキルが求められるでしょう。MRとして働くために必要なスキルは、以下の通りです。
・計画を達成させるための戦略性と行動力
・忍耐強さ
・分かりやすく丁寧に説明できる能力
それでは、MRとして働くために必要なスキルについてご説明しましょう。
1.計画を達成させるための戦略性と行動力
MRは医療業界の営業担当者ということで、いかに無駄なく担当先の病院や診療所、クリニックなどを効率良く行き来できるかどうかが重要です。MRの営業活動は1日の大半が外出となるため、その日のうちにどれだけ営業できるかが問われます。
距離によっては移動時間が長くなりますし、動き回る時間も長くなるなど、どこかで時間をロスしやすいので計画性と戦略性が必要です。MRに求められるのは合理的かつ効率的な戦略性による営業活動のスキルであり、行動力も問われるでしょう。
2.忍耐強さ
MRとして働き続けるには忍耐強さも必要不可欠です。
MRは事前に病院や診療所、クリニックなどでアポイントを取ってから訪問することになります。基本的に忙しい診療時間の合間を縫ってアポイントを取るため、面談や商談の説明時間が短いこともあります。それ以上に厄介なのは、医師の都合で緊急の治療が必要になったり手術をしなければならなくなったりすると、MRはそれが終わるまで待機していなければなりません。
当然ながらMRとの面談や商談などよりも治療や手術などが優先されるのは当然なので、MRはそれを承知の上でアポイントを取ることになります。
結局時間が取れずに後日改めて面談や商談を行うことになる可能性もあるため、長時間待たされた上に後日の予定に変更となっても気持ちを切り替えて次の面談や商談に向かえるほどの忍耐強さが必要です。
また、車で長時間移動することも日常茶飯事なので、長時間の運転に耐えられるかどうかも大切ですが、乗り物酔いしやすい人には厳しいかもしれません。
3.分かりやすく丁寧に説明できる能力
MRで最も重要なスキルの一つが、限られた時間内で分かりやすく丁寧に説明できる能力です。
アポイントを取って忙しい時間帯の合間を縫って面談や商談に応じてくれる以上、必要以上に時間をかけて回りくどく説明するのは相手に失礼です。医療情報を求めているとはいえ、これでは他の人に説明してもらった方が早い、もしくは自分で調べた方が早いなどと思われては意味がありません。
したがってMRに必要なのは、限られた時間内で分かりやすく丁寧に説明できる能力です。その上で医師からの質問にも分かりやすく丁寧に説明することができれば何も言うことはないでしょう。その場で分かりやすく丁寧に説明することができれば、優秀なMRとして業績向上に繋がります。
・計画を達成させるための戦略性と行動力
・忍耐強さ
・分かりやすく丁寧に説明できる能力
それでは、MRとして働くために必要なスキルについてご説明しましょう。
1.計画を達成させるための戦略性と行動力
MRは医療業界の営業担当者ということで、いかに無駄なく担当先の病院や診療所、クリニックなどを効率良く行き来できるかどうかが重要です。MRの営業活動は1日の大半が外出となるため、その日のうちにどれだけ営業できるかが問われます。
距離によっては移動時間が長くなりますし、動き回る時間も長くなるなど、どこかで時間をロスしやすいので計画性と戦略性が必要です。MRに求められるのは合理的かつ効率的な戦略性による営業活動のスキルであり、行動力も問われるでしょう。
2.忍耐強さ
MRとして働き続けるには忍耐強さも必要不可欠です。
MRは事前に病院や診療所、クリニックなどでアポイントを取ってから訪問することになります。基本的に忙しい診療時間の合間を縫ってアポイントを取るため、面談や商談の説明時間が短いこともあります。それ以上に厄介なのは、医師の都合で緊急の治療が必要になったり手術をしなければならなくなったりすると、MRはそれが終わるまで待機していなければなりません。
当然ながらMRとの面談や商談などよりも治療や手術などが優先されるのは当然なので、MRはそれを承知の上でアポイントを取ることになります。
結局時間が取れずに後日改めて面談や商談を行うことになる可能性もあるため、長時間待たされた上に後日の予定に変更となっても気持ちを切り替えて次の面談や商談に向かえるほどの忍耐強さが必要です。
また、車で長時間移動することも日常茶飯事なので、長時間の運転に耐えられるかどうかも大切ですが、乗り物酔いしやすい人には厳しいかもしれません。
3.分かりやすく丁寧に説明できる能力
MRで最も重要なスキルの一つが、限られた時間内で分かりやすく丁寧に説明できる能力です。
アポイントを取って忙しい時間帯の合間を縫って面談や商談に応じてくれる以上、必要以上に時間をかけて回りくどく説明するのは相手に失礼です。医療情報を求めているとはいえ、これでは他の人に説明してもらった方が早い、もしくは自分で調べた方が早いなどと思われては意味がありません。
したがってMRに必要なのは、限られた時間内で分かりやすく丁寧に説明できる能力です。その上で医師からの質問にも分かりやすく丁寧に説明することができれば何も言うことはないでしょう。その場で分かりやすく丁寧に説明することができれば、優秀なMRとして業績向上に繋がります。
MRに向いている人とは
MRとして働くためには、自分がMRとして働くのに向いているのか知ることも大切です。自分に向いている職種かどうかが分かれば、安心してMRとして働けるのではないでしょうか。MR向いている人は、以下の通りです。
・医療業界に強い関心がある人
・営業力に自信がある人
それでは、MRに向いている人はどんな人なのかご説明しましょう。
1.医療業界に強い関心がある人
MRは医療業界に強い関心がある人でなければ、到底務まらないでしょう。
MRは医療用医薬品のスペシャリストであり、様々な医師や医療従事者等に医療情報を提供するため、非常に多くの薬に関する知識や最新の医療情報を積極的に取り入れていかなければなりません。
もちろん、薬剤師ではないので実際に薬の処方を行うわけではありませんが、薬の効能から使用法、副作用などの基本的な知識から病気や疾患に関する知識、薬学に関する知識、そして最新の医療事情に関する知識など、非常に幅広い知識が必要です。
これらの知識は一朝一夕で覚えられるようなものではないので、よほど医療業界に強い関心がなければMRとして働くことはできないでしょう。
2.営業力に自信がある人
MRの役目は薬を処方することではなく、製薬会社や医薬品メーカーに所属し、医薬品に関する医療情報を提供しながら売り込むことです。
これが医療業界の営業担当者と呼ばれている所以であり、自社の医薬品を様々な病院や診療所、クリニック等で扱ってもらうのが最終目的となります。
もちろんいきなり自社の医薬品を扱ってほしいといっても了承するはずがないので、医師たちの信頼を勝ち得ることが大切です。親しみやすい人柄はもちろん、売り込む医薬品が相手にどんなメリットがあるのかを端的に説明するなど、優れたコミュニケーション能力も求められるでしょう。
・医療業界に強い関心がある人
・営業力に自信がある人
それでは、MRに向いている人はどんな人なのかご説明しましょう。
1.医療業界に強い関心がある人
MRは医療業界に強い関心がある人でなければ、到底務まらないでしょう。
MRは医療用医薬品のスペシャリストであり、様々な医師や医療従事者等に医療情報を提供するため、非常に多くの薬に関する知識や最新の医療情報を積極的に取り入れていかなければなりません。
もちろん、薬剤師ではないので実際に薬の処方を行うわけではありませんが、薬の効能から使用法、副作用などの基本的な知識から病気や疾患に関する知識、薬学に関する知識、そして最新の医療事情に関する知識など、非常に幅広い知識が必要です。
これらの知識は一朝一夕で覚えられるようなものではないので、よほど医療業界に強い関心がなければMRとして働くことはできないでしょう。
2.営業力に自信がある人
MRの役目は薬を処方することではなく、製薬会社や医薬品メーカーに所属し、医薬品に関する医療情報を提供しながら売り込むことです。
これが医療業界の営業担当者と呼ばれている所以であり、自社の医薬品を様々な病院や診療所、クリニック等で扱ってもらうのが最終目的となります。
もちろんいきなり自社の医薬品を扱ってほしいといっても了承するはずがないので、医師たちの信頼を勝ち得ることが大切です。親しみやすい人柄はもちろん、売り込む医薬品が相手にどんなメリットがあるのかを端的に説明するなど、優れたコミュニケーション能力も求められるでしょう。
MRに向いていない人とは
MRは対人関係の構築やコミュニケーション能力などが問われる以上、向いていない人もいます。MRになりたいけど自分に向いているのかどうか分からないのであれば、向いていない人がどんな人かどうかを知ることも大切です。MRに向いていない人は、以下の通りです。
・コツコツと知識を身に付けるのが苦手
・人と話すのが苦手
それでは、MRに向いていない人についてご説明しましょう。
1.コツコツと知識を身に付けるのが苦手
MRは膨大な知識をコツコツと時間をかけて身に付けていかなければならないので、終わりのない勉強を日夜繰り返すのが苦手な人には向いていません。医療業界は今もなお進歩し続けている上に、新薬が開発されるたびに最新情報を入手しなければならなくなります。
一朝一夕で身に付くものではないので、勉強が苦手ならMRはおすすめできません。
2.人と話すのが苦手
MRは基本的に営業活動を繰り返すので、アポイントを取って医師や医療従事者に自社の医薬品を売り込む以上、優れたコミュニケーション能力が求められます。この時に相手から信頼が得られるような話し方を意識したり、自社の医薬品を取り扱ってくれるように交渉したりと相手をその気にさせる話術が必要不可欠です。
上記より、人と話すのが苦手な人は営業活動そのものが向いていないため、MRはおすすめできません。
・コツコツと知識を身に付けるのが苦手
・人と話すのが苦手
それでは、MRに向いていない人についてご説明しましょう。
1.コツコツと知識を身に付けるのが苦手
MRは膨大な知識をコツコツと時間をかけて身に付けていかなければならないので、終わりのない勉強を日夜繰り返すのが苦手な人には向いていません。医療業界は今もなお進歩し続けている上に、新薬が開発されるたびに最新情報を入手しなければならなくなります。
一朝一夕で身に付くものではないので、勉強が苦手ならMRはおすすめできません。
2.人と話すのが苦手
MRは基本的に営業活動を繰り返すので、アポイントを取って医師や医療従事者に自社の医薬品を売り込む以上、優れたコミュニケーション能力が求められます。この時に相手から信頼が得られるような話し方を意識したり、自社の医薬品を取り扱ってくれるように交渉したりと相手をその気にさせる話術が必要不可欠です。
上記より、人と話すのが苦手な人は営業活動そのものが向いていないため、MRはおすすめできません。
まとめ
MRとして働くにあたって必要なスキルや能力は多くあります。今もなお進歩し続けている医療業界の最新情報を手に入れるだけでなく、様々な薬の効能や副作用、病気や疾病に関する知識など、とても一朝一夕で身に付けられるものではありません。
しかしながら、人と話すのが得意でコミュニケーション能力に優れていたり、長時間の移動や待機も苦に思わないほどの忍耐強さを持っていたりする人はMRに向いていると言えるでしょう。
しかしながら、人と話すのが得意でコミュニケーション能力に優れていたり、長時間の移動や待機も苦に思わないほどの忍耐強さを持っていたりする人はMRに向いていると言えるでしょう。
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