医療機器業界の営業職ってどんな仕事?年収やスキルなど解説
2022/10/03
2022/07/08
高齢化社会や医療技術の進歩、医療技術のIT化などに伴い、医療機器業界は成長を続けています。そのため、医療機器業界の営業職の採用ニーズも高まっています。
この記事では医療機器業界の営業職への転職を考えている方向けに、仕事の内容や年収、向いている人の特徴などを解説。正しい情報を知って、後悔のない転職をしましょう。
この記事では医療機器業界の営業職への転職を考えている方向けに、仕事の内容や年収、向いている人の特徴などを解説。正しい情報を知って、後悔のない転職をしましょう。
医療機器業界の営業職の仕事内容って?商材や会社による違い
医療機器業界の営業職の仕事内容は、医師をはじめとする医療従事者に自社の医療機器の特徴や使用法などを説明し、商品を提案することです。医療機器というと機械をイメージするかもしれませんが、手術用の不織布なども医療機器の一種です。
医療業界の営業系の仕事といえば、医薬品の情報を提供するMRがあります。しかし、MRとは全く違う職業です。MRとは違い、資格が必要ない、医師とのアポイントが取りやすいなどの特徴があります。
同じ医療機器業界の営業職であっても、商材や働く会社によって営業スタイルは異なります。詳しく説明しますので、求人をチェックする際には、ぜひ参考にしてください
(1) 商材による違い
商材の種類別の特徴をご紹介します。
・大型の診断機器の場合
MRIやCTといった大型の診断機器は、高額なものでは10億円を超える場合もあります。国内の多くの医療機関では、すでに大型の診断機器を導入していることが多く、買い替えのタイミングは数年に1回ほどです。そのため、営業担当の目標販売台数も年に1台ほど。他のジャンルの営業職とは、営業スタイルは大きく異なります。
機器を実際に使用する医師だけではなく、医療機関の経営層へのアプローチも重要です。病院の予算や経営戦略などについての提案も行う、コンサルタント的な役割も担います。
・治療用機器の場合
治療用の機器とはカテーテルなどの手術時に使う機器や、ペースメーカーをはじめとする体内に入れる機器を指します。商材の説明や提案をするだけではなく、使い方を教えるのもメインの仕事です。場合によっては、機器の使用をサポートするために、手術に立ち会うこともあります。
医師から連携を求められる場面も多く、「医療の役に立っている」という実感を得やすい商材です。
・検査機器の場合
血液検査や尿検査をはじめとする検査に使われる機器を取り扱う場合、営業先は医療機関だけではありません。大学や検査機関なども営業先として、大きな割合を占めます。
一度受注すると、診断薬などの付属品をコンスタントに発注してもらえるため、売上が安定しやすいのが特徴です。
(2) 会社による違い
医療機器業界の営業職の仕事は、医療機器メーカーで働くか代理店で働くかによって異なります。違いを知ったうえで、自分に合った会社で働きましょう。
・医療機器メーカー
医療機器メーカーで働く場合は、自社製品だけを取り扱います。医療機関を訪問して、自社製品の販売・説明・アフターサービスをするのが主な仕事です。
さらに代理店への販売も行うため、自社製品の知識をしっかり習得するのはもちろん、自社製品を医療機関にすすめてもらうために、代理店側の営業担当と良好なコミュニケーションを取る必要があります。
・代理店
代理店の営業職は、複数のメーカーの商品のなかから、医療機関のニーズに合ったものを提案する仕事です。それぞれの製品の特徴を把握するなど幅広い知識が必要です。
また、メーカーの営業職に比べて、価格交渉や伝票のやりとりなど事務作業を行う機会が多数あります。
ご紹介した以外にも、外資系の会社か日系の会社かなどでも、違いがあります。
医療業界の営業系の仕事といえば、医薬品の情報を提供するMRがあります。しかし、MRとは全く違う職業です。MRとは違い、資格が必要ない、医師とのアポイントが取りやすいなどの特徴があります。
同じ医療機器業界の営業職であっても、商材や働く会社によって営業スタイルは異なります。詳しく説明しますので、求人をチェックする際には、ぜひ参考にしてください
(1) 商材による違い
商材の種類別の特徴をご紹介します。
・大型の診断機器の場合
MRIやCTといった大型の診断機器は、高額なものでは10億円を超える場合もあります。国内の多くの医療機関では、すでに大型の診断機器を導入していることが多く、買い替えのタイミングは数年に1回ほどです。そのため、営業担当の目標販売台数も年に1台ほど。他のジャンルの営業職とは、営業スタイルは大きく異なります。
機器を実際に使用する医師だけではなく、医療機関の経営層へのアプローチも重要です。病院の予算や経営戦略などについての提案も行う、コンサルタント的な役割も担います。
・治療用機器の場合
治療用の機器とはカテーテルなどの手術時に使う機器や、ペースメーカーをはじめとする体内に入れる機器を指します。商材の説明や提案をするだけではなく、使い方を教えるのもメインの仕事です。場合によっては、機器の使用をサポートするために、手術に立ち会うこともあります。
医師から連携を求められる場面も多く、「医療の役に立っている」という実感を得やすい商材です。
・検査機器の場合
血液検査や尿検査をはじめとする検査に使われる機器を取り扱う場合、営業先は医療機関だけではありません。大学や検査機関なども営業先として、大きな割合を占めます。
一度受注すると、診断薬などの付属品をコンスタントに発注してもらえるため、売上が安定しやすいのが特徴です。
(2) 会社による違い
医療機器業界の営業職の仕事は、医療機器メーカーで働くか代理店で働くかによって異なります。違いを知ったうえで、自分に合った会社で働きましょう。
・医療機器メーカー
医療機器メーカーで働く場合は、自社製品だけを取り扱います。医療機関を訪問して、自社製品の販売・説明・アフターサービスをするのが主な仕事です。
さらに代理店への販売も行うため、自社製品の知識をしっかり習得するのはもちろん、自社製品を医療機関にすすめてもらうために、代理店側の営業担当と良好なコミュニケーションを取る必要があります。
・代理店
代理店の営業職は、複数のメーカーの商品のなかから、医療機関のニーズに合ったものを提案する仕事です。それぞれの製品の特徴を把握するなど幅広い知識が必要です。
また、メーカーの営業職に比べて、価格交渉や伝票のやりとりなど事務作業を行う機会が多数あります。
ご紹介した以外にも、外資系の会社か日系の会社かなどでも、違いがあります。
医療機器業界の営業職に向いている人って?特徴をご紹介
医療機器業界の営業職になるにあたって、次の4つのポイントが重要です。
(1) 営業経験がある
多くの医療業機器業界の求人が「営業経験必須」としています。もちろん、医療機器業界の営業職の経験があるにこしたことはありませんが、なくても応募できる会社はたくさんあります。医療機器の知識は入社後に身につけられるので、業界未経験でも心配はいりません。
医療機器業界の経験者であれば、取り扱い経験のある商材の種類を問わず、採用されやすいといわれています。
(2)医療知識を学ぶ意欲がある
医師をはじめとする医療従事者に提案する仕事なので、製品の知識はもちろん、病気など医療知識は必須です。
入社時に専門知識がなくても、研修や業務を通して医療知識を身につけられるので心配はいりません。しかし、覚えるべき知識は他業界の営業に比べて多く、人の命にかかわることなので、正確に覚える必要があります。
さらに、医療の発展や医療機器の進化に伴い、知識のアップデートもしていかなければならないので、学ぶ意欲がないと、厳しい仕事といえます。
(3)コミュニケーション力がある
商材にもよりますが、医師だけではなく、看護師や技師、経営陣など幅広い関係者と良好な関係を築く必要があります。さらに、医療従事者は忙しいことが多く、限られた時間で、要望をヒアリングしたり、製品の説明をしたりする場面も多く発生します。コミュニケーション力が足りないと、思うように営業活動をできないかもしれません。
(4)人の役に立ちたいという思いがある
医療機器業界の営業職は、人の命や健康に直結する責任の重い仕事です。覚えることも多く、手術用の機器を取り扱う場合は、急な呼び出しがあるケースもあります。
大変な面もありますが「人の役に立ちたい」という思いがあれば、そういった壁も乗り越えやすくなります。自分の仕事がたくさんの人の命や健康を守っているという実感が、やりがいにつながるでしょう。
(1) 営業経験がある
多くの医療業機器業界の求人が「営業経験必須」としています。もちろん、医療機器業界の営業職の経験があるにこしたことはありませんが、なくても応募できる会社はたくさんあります。医療機器の知識は入社後に身につけられるので、業界未経験でも心配はいりません。
医療機器業界の経験者であれば、取り扱い経験のある商材の種類を問わず、採用されやすいといわれています。
(2)医療知識を学ぶ意欲がある
医師をはじめとする医療従事者に提案する仕事なので、製品の知識はもちろん、病気など医療知識は必須です。
入社時に専門知識がなくても、研修や業務を通して医療知識を身につけられるので心配はいりません。しかし、覚えるべき知識は他業界の営業に比べて多く、人の命にかかわることなので、正確に覚える必要があります。
さらに、医療の発展や医療機器の進化に伴い、知識のアップデートもしていかなければならないので、学ぶ意欲がないと、厳しい仕事といえます。
(3)コミュニケーション力がある
商材にもよりますが、医師だけではなく、看護師や技師、経営陣など幅広い関係者と良好な関係を築く必要があります。さらに、医療従事者は忙しいことが多く、限られた時間で、要望をヒアリングしたり、製品の説明をしたりする場面も多く発生します。コミュニケーション力が足りないと、思うように営業活動をできないかもしれません。
(4)人の役に立ちたいという思いがある
医療機器業界の営業職は、人の命や健康に直結する責任の重い仕事です。覚えることも多く、手術用の機器を取り扱う場合は、急な呼び出しがあるケースもあります。
大変な面もありますが「人の役に立ちたい」という思いがあれば、そういった壁も乗り越えやすくなります。自分の仕事がたくさんの人の命や健康を守っているという実感が、やりがいにつながるでしょう。
医療機器業界の営業職の年収はどのくらい?待遇について解説
大手転職情報サイト『doda』が2020年に発表したデータによると、医療機器メーカーの営業職の平均年収は、559万円です。営業職全体の平均年収は、442万円ですので比較的高収入といえるでしょう。
勤務先によって開きが大きく、2019年度の医療機器メーカーの年収では、ランキング1位の
日本光電工業は855.6万円。上位10社の平均は、808.4万円です。
上記のランキングは国内メーカーが対象ですが、外資系は給与が高い傾向にあるので、業界全体の平均年収はさらに高くなります。
医療機器業界の営業職はインセンティブの割合が高いので、成績によって年収が大きく変わります。インセンティブの割合や上限額・下限額、固定給の金額、各種手当、福利厚生など、総合的に見て判断しましょう。
入社初年度の年収は、会社によりますが、医療機器業界の経験がない場合は350万円~550万円。医療機器業界経験がある場合は、700~850万円が目安です。インセンティブの割合が大きいので、実力によってはさらなる高収入も可能です。
勤務先によって開きが大きく、2019年度の医療機器メーカーの年収では、ランキング1位の
日本光電工業は855.6万円。上位10社の平均は、808.4万円です。
上記のランキングは国内メーカーが対象ですが、外資系は給与が高い傾向にあるので、業界全体の平均年収はさらに高くなります。
医療機器業界の営業職はインセンティブの割合が高いので、成績によって年収が大きく変わります。インセンティブの割合や上限額・下限額、固定給の金額、各種手当、福利厚生など、総合的に見て判断しましょう。
入社初年度の年収は、会社によりますが、医療機器業界の経験がない場合は350万円~550万円。医療機器業界経験がある場合は、700~850万円が目安です。インセンティブの割合が大きいので、実力によってはさらなる高収入も可能です。
まとめ
医療機器業界の営業職は、安定したニーズのある仕事です。高齢化や医療技術の進歩に伴い、さらに採用ニーズは高まる傾向にあります。
営業スキルや医療知識が必要なので、常に勉強を続けなければいけませんが、やりがいの大きな仕事です。年収も一般的な営業職よりも高い傾向にあるので、やりがいと収入どちらも大切にしながら働くことができます。
営業スキルや医療知識が必要なので、常に勉強を続けなければいけませんが、やりがいの大きな仕事です。年収も一般的な営業職よりも高い傾向にあるので、やりがいと収入どちらも大切にしながら働くことができます。

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