医療機器営業を辞めたいと感じる理由とは?解決のためにできること
2022/12/19
2025/01/27
医療機器営業は、安定した業界で働け、比較的高年収であるなどメリットの多い仕事です。しかし、大変なことも多く「医療機器営業を辞めたい」と感じる人は少なくありません。
この記事では、医療機器営業を辞めたいと感じる代表的な理由と対処法、転職先について解説します。
この記事では、医療機器営業を辞めたいと感じる代表的な理由と対処法、転職先について解説します。
医療機器営業を辞めたいと感じてしまうよくある理由4選
職場環境や仕事内容など、医療機器営業を辞めたいと感じる理由はさまざまです。ここでは、代表的な理由を紹介します。
(1)ノルマ・目標が達成できない
他の営業職と同様、医療機器営業もノルマ・目標が課せられているため、達成できずに悩む人はたくさんいます。
また、医療機器営業ならではの難しさとして、高額の医療機器は契約まで時間がかかる、取り扱う医療機器によって営業手法が異なるなどがあげられます。
MRIなどの大型検査機器は数千万〜数億円と非常に高額なため、検討に時間がかかり、長期間商談を続けても契約が取れない場合もあります。なかなか成果が出ずに、悩む医療機器営業は少なくありません。
また、医療機器営業の特色として、取り扱う商材によって営業スタイルが大きく異なります。例えば、大型検査機器など高額の商材の場合は経営まで踏み込むコンサルティング営業に近いスタイルに、ガーゼなどの消耗品は在庫の補充もかねて商談をするルート営業のようなスタイルになります。優秀な営業でも異動により取り扱う商材が変わり、成果を出せなくなるケースがあるようです。
(2)個人で活動する場面が多い
医療機器営業は、営業所に寄らずに担当先の医療機関まで直行直帰することが多く、単独行動になりがちです。上司や同僚と顔を合わせない日が続き、孤独を感じたり、モチベーションが上がらなかったり、1人で悩みを抱え込んでしまったりする人も多いでしょう。
特にチームで仕事をするのが好きな人にとっては、辛く感じやすい仕事です。
(3)医療知識の習得が大変
医療機器営業の主な商談相手は、医師をはじめとする医療従事者です。そのため、浅い商品知識では担当商品を売り込むのは難しいでしょう。
商品知識はもちろん、関連する疾患などの医学知識、競合他社の製品との違いなど、深く広い知見が求められます。さらに、担当する医療機器によっては操作方法の習得も必須です。
また、単に知識を身につけるだけではなく、わかりやすく説明してメリットを伝えるアウトプット能力も磨かなければいけません。
(4)医療機関で仕事をするプレッシャー
医療現場は忙しく、特に医師は多忙を極めています。そのため、訪問先のピリピリした雰囲気に、プレッシャーを感じる医療機器営業は少なくありません。また、医療職は専門性の高い職種なので癖のある人もおり、慣れないうちはコミュニケーションに苦労する可能性があります。
さらに、手術中に使う医療機器の担当者は、手術に立ち会って医師の指示のもと機器を操作する場合があります。患者の命や健康に関わる業務なので、責任が重いと感じる人も多いでしょう。
(1)ノルマ・目標が達成できない
他の営業職と同様、医療機器営業もノルマ・目標が課せられているため、達成できずに悩む人はたくさんいます。
また、医療機器営業ならではの難しさとして、高額の医療機器は契約まで時間がかかる、取り扱う医療機器によって営業手法が異なるなどがあげられます。
MRIなどの大型検査機器は数千万〜数億円と非常に高額なため、検討に時間がかかり、長期間商談を続けても契約が取れない場合もあります。なかなか成果が出ずに、悩む医療機器営業は少なくありません。
また、医療機器営業の特色として、取り扱う商材によって営業スタイルが大きく異なります。例えば、大型検査機器など高額の商材の場合は経営まで踏み込むコンサルティング営業に近いスタイルに、ガーゼなどの消耗品は在庫の補充もかねて商談をするルート営業のようなスタイルになります。優秀な営業でも異動により取り扱う商材が変わり、成果を出せなくなるケースがあるようです。
(2)個人で活動する場面が多い
医療機器営業は、営業所に寄らずに担当先の医療機関まで直行直帰することが多く、単独行動になりがちです。上司や同僚と顔を合わせない日が続き、孤独を感じたり、モチベーションが上がらなかったり、1人で悩みを抱え込んでしまったりする人も多いでしょう。
特にチームで仕事をするのが好きな人にとっては、辛く感じやすい仕事です。
(3)医療知識の習得が大変
医療機器営業の主な商談相手は、医師をはじめとする医療従事者です。そのため、浅い商品知識では担当商品を売り込むのは難しいでしょう。
商品知識はもちろん、関連する疾患などの医学知識、競合他社の製品との違いなど、深く広い知見が求められます。さらに、担当する医療機器によっては操作方法の習得も必須です。
また、単に知識を身につけるだけではなく、わかりやすく説明してメリットを伝えるアウトプット能力も磨かなければいけません。
(4)医療機関で仕事をするプレッシャー
医療現場は忙しく、特に医師は多忙を極めています。そのため、訪問先のピリピリした雰囲気に、プレッシャーを感じる医療機器営業は少なくありません。また、医療職は専門性の高い職種なので癖のある人もおり、慣れないうちはコミュニケーションに苦労する可能性があります。
さらに、手術中に使う医療機器の担当者は、手術に立ち会って医師の指示のもと機器を操作する場合があります。患者の命や健康に関わる業務なので、責任が重いと感じる人も多いでしょう。
医療機器営業を辞めたいと感じたときのおすすめ対処法とは
医療機器営業を辞めたいと感じたら、早めに対処して悩みを解消しましょう。おすすめの方法を紹介します。
(1)スキルを磨く
スキルを磨くことで、商談相手とのコミュニケーションが円滑になったり、成績が上がったりと、辞めたい理由を解消できます。また、スキル習得のための努力は、自信につながります。
成果を出せば、やりがいも収入も増え、仕事が面白くなる可能性は充分あります。また、スキルアップにより、転職など選択肢が広がるでしょう。
(2)人に相談する
医療機器営業は孤独になりやすく、プレッシャーの大きい仕事です。悩みを1人で抱え込むのではなく、信頼できる人に相談するのがおすすめです。アドバイスをもらえたり、心が軽くなったりとさまざまなメリットが期待できます。
(3)新しい仲間をつくる
周りに相談できる人がいない場合や同じ職場の人に悩みを打ち明けにくい場合は、医療機器営業に関するセミナーに参加するとよいでしょう。同じ悩みを抱えている人との交流により、孤独感や悩みが軽減されます。スキルアップにつながるのもメリットです。
(4)転職する
「職場環境を変えたい」という思いが強い場合や医療機器営業以外の仕事に挑戦したい場合は、転職するのも方法のひとつです。辞めたいと感じながら長期間働いていると、ストレスが溜まり、心身に悪影響を及ぼしかねません。
すぐに転職しなくても、求人をリサーチしたり、自分のスキル・経験を棚卸ししたりして、キャリアプランを考えるのも効果的です。キャリアプランが明確になれば、今の職場ですべきことや自分に合った転職先の条件などがはっきりし、前向きになれるでしょう。
(1)スキルを磨く
スキルを磨くことで、商談相手とのコミュニケーションが円滑になったり、成績が上がったりと、辞めたい理由を解消できます。また、スキル習得のための努力は、自信につながります。
成果を出せば、やりがいも収入も増え、仕事が面白くなる可能性は充分あります。また、スキルアップにより、転職など選択肢が広がるでしょう。
(2)人に相談する
医療機器営業は孤独になりやすく、プレッシャーの大きい仕事です。悩みを1人で抱え込むのではなく、信頼できる人に相談するのがおすすめです。アドバイスをもらえたり、心が軽くなったりとさまざまなメリットが期待できます。
(3)新しい仲間をつくる
周りに相談できる人がいない場合や同じ職場の人に悩みを打ち明けにくい場合は、医療機器営業に関するセミナーに参加するとよいでしょう。同じ悩みを抱えている人との交流により、孤独感や悩みが軽減されます。スキルアップにつながるのもメリットです。
(4)転職する
「職場環境を変えたい」という思いが強い場合や医療機器営業以外の仕事に挑戦したい場合は、転職するのも方法のひとつです。辞めたいと感じながら長期間働いていると、ストレスが溜まり、心身に悪影響を及ぼしかねません。
すぐに転職しなくても、求人をリサーチしたり、自分のスキル・経験を棚卸ししたりして、キャリアプランを考えるのも効果的です。キャリアプランが明確になれば、今の職場ですべきことや自分に合った転職先の条件などがはっきりし、前向きになれるでしょう。
医療機器営業を辞めたいと考えている人へ!主な転職先とは
医療機器営業を辞めたいけれど、どこに転職したらよいのかわからない人も多いのではないでしょうか。主な転職先について解説するので、ぜひ参考にしてください。
(1)医療業界の他職種
医療機器営業の仕事は辞めたいけれど、医療業界で働きたい場合におすすめです。なかでも以下の3職種は、医療機器営業の経験を活かしやすいといわれています。
・MR
医薬品情報を医師に提供し、担当製品の採択につなげる営業職です。
・MS
医薬品卸として、医療機関に対し医薬品の提案・販売を行う営業職です。
・医療コンサルタント
集患や経費削減など医療機関の経営課題を解消するための施策を提案します。
(2)医療業界以外の業種
営業経験を活かし、医療業界以外の業種で営業職に就く、他業種で営業以外の仕事に挑戦するといった選択肢もあります。ただし、未経験の業種・職種への転職は、採用のハードルが高く、転職後も業務の習得に苦労するかもしれません。
応募書類や面接を通して、なぜその仕事をしたいのか、医療機器営業で培った経験・スキルをどのように活かすのかを、明確に伝えるのが未経験の仕事に転職するコツです。
(3)他の医療メーカーでの医療機器営業
同じ医療機器営業でも、勤務先や取り扱う商材によって営業スタイルや職場環境は異なります。医療機器営業にやりがいや面白さを感じている場合は、職場を変えると満足のいく働き方ができる可能性があるでしょう。
また、メーカー勤務か代理店勤務かによって、仕事の内容や適性、待遇は大きく変わります。メーカーであれば、自社製品に特化した仕事のため、深い知識や他社商品の違いを伝える力が必要です。
代理店であれば、複数のメーカーの商品のなかから最適なものを提案するため、幅広い知識や情報取集能力が求められます。また、給与はメーカーの方が代理店よりも高い傾向にあります。
(1)医療業界の他職種
医療機器営業の仕事は辞めたいけれど、医療業界で働きたい場合におすすめです。なかでも以下の3職種は、医療機器営業の経験を活かしやすいといわれています。
・MR
医薬品情報を医師に提供し、担当製品の採択につなげる営業職です。
・MS
医薬品卸として、医療機関に対し医薬品の提案・販売を行う営業職です。
・医療コンサルタント
集患や経費削減など医療機関の経営課題を解消するための施策を提案します。
(2)医療業界以外の業種
営業経験を活かし、医療業界以外の業種で営業職に就く、他業種で営業以外の仕事に挑戦するといった選択肢もあります。ただし、未経験の業種・職種への転職は、採用のハードルが高く、転職後も業務の習得に苦労するかもしれません。
応募書類や面接を通して、なぜその仕事をしたいのか、医療機器営業で培った経験・スキルをどのように活かすのかを、明確に伝えるのが未経験の仕事に転職するコツです。
(3)他の医療メーカーでの医療機器営業
同じ医療機器営業でも、勤務先や取り扱う商材によって営業スタイルや職場環境は異なります。医療機器営業にやりがいや面白さを感じている場合は、職場を変えると満足のいく働き方ができる可能性があるでしょう。
また、メーカー勤務か代理店勤務かによって、仕事の内容や適性、待遇は大きく変わります。メーカーであれば、自社製品に特化した仕事のため、深い知識や他社商品の違いを伝える力が必要です。
代理店であれば、複数のメーカーの商品のなかから最適なものを提案するため、幅広い知識や情報取集能力が求められます。また、給与はメーカーの方が代理店よりも高い傾向にあります。
まとめ
ノルマの厳しさや孤独感から、医療機器営業を辞めたいと考える人は、少なくありません。辞めたいと感じたら、スキルを磨く・人に相談する・仲間をつくるといった対策をしましょう。
また、今の職場が辛いのなら転職するのも方法のひとつです。主な転職先として、医療業界の他職種や他業種、他社の医療機器営業があげられます。
医療業界の他職種や他の医療機器メーカーへ転職する際は、医療業界に特化した転職サイト・エージェントを活用するとよいでしょう。一般的な転職サイトには掲載していない求人が多く掲載されており、医療業界で転職するノウハウも手に入ります。
また、今の職場が辛いのなら転職するのも方法のひとつです。主な転職先として、医療業界の他職種や他業種、他社の医療機器営業があげられます。
医療業界の他職種や他の医療機器メーカーへ転職する際は、医療業界に特化した転職サイト・エージェントを活用するとよいでしょう。一般的な転職サイトには掲載していない求人が多く掲載されており、医療業界で転職するノウハウも手に入ります。
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