MRの働き方は楽すぎる?仕事の実態と効率的に働くコツを解説
2022/12/15
2025/01/27
インターネットでMRの仕事について調べると、「楽すぎる」という意見と「きつすぎる」という意見のどちらも見かけます。正反対の意見が見られるので、どちらがより実態に近いのか気になる人も多いのではないでしょうか。
この記事では、MRが楽すぎるといわれる理由ときつすぎるといわれる理由、うまく仕事をするコツなどを解説します。
この記事では、MRが楽すぎるといわれる理由ときつすぎるといわれる理由、うまく仕事をするコツなどを解説します。
MRは楽な仕事!?楽な仕事だといわれる理由を詳しく解説
MRが楽な仕事だといわれるのは、どういった点が理由なのでしょうか。代表的なものを3つ紹介します。
(1)自由に行動できる
MRは仕事の裁量が大きく、基本的には1人で担当している医療機関を訪問します。一般的な会社員とは異なり、毎日決められたスケジュールで業務に取り組むわけではないので、自由に行動できるのが特徴です。
勤務先にもよりますが、営業所での打ち合わせ以外は、ほぼ自由。ある程度仕事をした後は、外食をゆったり楽しめます。
社内でひたすら決められたタスクをこなすよりも、自由に動ける分、楽だと感じる人も多いでしょう。
また、基本的に自宅を出て医療機関を回る直行直帰の場合が多く、成果を出すなどやるべきことをやれば、自由に息抜きができます。やる気にムラのある人にとっては、働きやすい職業だといえます。
ただし、近年はデジタル化に伴い社員の管理を強化する会社が増えたり、事務作業や提出書類が増えたりと、以前よりは自由度が下がっている職場が多いのが実態です。
(2)会社の人間関係のストレスが少ない
MRは基本的に打ち合わせのある時以外は、直行直帰です。そのため、上司や同僚と顔を合わせない日も多く、会社の人間関係のストレスは少ないといえます。また、個人プレイを好むメンバーが多い傾向があり、必要以上に周りの人から干渉されないのもMRのメリットです。
一般的な会社員の場合、職場にいる時間が長く、仕事への価値観や取り組み方など違いから、ぶつかってしまったり、我慢を強いられたりするケースも少なくありません。人間関係のストレスをためやすい人は、MRは楽な仕事だと感じやすいでしょう。
特に、製薬会社に派遣されるコントラクトMRの場合、派遣期間が決まっているため、一緒に働くメンバーが定期的に変わります。人間関係のしがらみが少なく、例え相性の悪い人がいても割り切って働けるケースがほとんどです。
(3)休みがとりやすい
MRは勤務先である製薬会社の社内カレンダーに準じて、土日祝が休みのケースが多い仕事です。さらに、年末年始やお盆は、訪問先である医療機関が長期休みのため、MRも長期休みを取得しやすいです。
また、会社によっては祝日と土日の間の平日が休みになるなど、独自の休暇制度を設けています。さらに、自分でスケジュールを立てられるため、有給休暇の取得も比較的容易でしょう。
医療関係の仕事は休みが取りにくいイメージがありますが、MRの場合は医薬品卸売会社の営業担当であるMSや医療機器メーカーの営業とは異なり納品はしません。急なオーダーへの対応がない分、休みをとりやすい傾向にあります。
休みがしっかりとれれば、心身ともにリフレッシュできるため、仕事が楽だと感じやすいといえます。
(4)勤務時間の多くが待ち時間
MRは長時間労働のイメージがありますが、実は待ち時間の割合が非常に多い職種です。
2017年の10月に行われた財務省の財政制度等審議会・財政制度分科会では、「医師5人に対して1人のMRによる営業が行われ、待ち時間や雑務が多いとの調査結果がある」とMRの待ち時間の多さについて指摘がありました。
職種別の週間労働時間と業務内容の内訳(リクルートワークス研究所調べ)によると、全産業の平均では、本来業務時間が勤務時間の74.3%で待ち時間が7.8%。それに対し、MRなど製薬産業の営業職の場合は、本来業務が58.9%で待ち時間が21.1%という結果が報告されています。
つまりMRは他の職業と比べて、待ち時間が非常に多いといえるのです。医療機関で待機しているだけの時間が長く、業務の負担は少ないといえるでしょう。
(1)自由に行動できる
MRは仕事の裁量が大きく、基本的には1人で担当している医療機関を訪問します。一般的な会社員とは異なり、毎日決められたスケジュールで業務に取り組むわけではないので、自由に行動できるのが特徴です。
勤務先にもよりますが、営業所での打ち合わせ以外は、ほぼ自由。ある程度仕事をした後は、外食をゆったり楽しめます。
社内でひたすら決められたタスクをこなすよりも、自由に動ける分、楽だと感じる人も多いでしょう。
また、基本的に自宅を出て医療機関を回る直行直帰の場合が多く、成果を出すなどやるべきことをやれば、自由に息抜きができます。やる気にムラのある人にとっては、働きやすい職業だといえます。
ただし、近年はデジタル化に伴い社員の管理を強化する会社が増えたり、事務作業や提出書類が増えたりと、以前よりは自由度が下がっている職場が多いのが実態です。
(2)会社の人間関係のストレスが少ない
MRは基本的に打ち合わせのある時以外は、直行直帰です。そのため、上司や同僚と顔を合わせない日も多く、会社の人間関係のストレスは少ないといえます。また、個人プレイを好むメンバーが多い傾向があり、必要以上に周りの人から干渉されないのもMRのメリットです。
一般的な会社員の場合、職場にいる時間が長く、仕事への価値観や取り組み方など違いから、ぶつかってしまったり、我慢を強いられたりするケースも少なくありません。人間関係のストレスをためやすい人は、MRは楽な仕事だと感じやすいでしょう。
特に、製薬会社に派遣されるコントラクトMRの場合、派遣期間が決まっているため、一緒に働くメンバーが定期的に変わります。人間関係のしがらみが少なく、例え相性の悪い人がいても割り切って働けるケースがほとんどです。
(3)休みがとりやすい
MRは勤務先である製薬会社の社内カレンダーに準じて、土日祝が休みのケースが多い仕事です。さらに、年末年始やお盆は、訪問先である医療機関が長期休みのため、MRも長期休みを取得しやすいです。
また、会社によっては祝日と土日の間の平日が休みになるなど、独自の休暇制度を設けています。さらに、自分でスケジュールを立てられるため、有給休暇の取得も比較的容易でしょう。
医療関係の仕事は休みが取りにくいイメージがありますが、MRの場合は医薬品卸売会社の営業担当であるMSや医療機器メーカーの営業とは異なり納品はしません。急なオーダーへの対応がない分、休みをとりやすい傾向にあります。
休みがしっかりとれれば、心身ともにリフレッシュできるため、仕事が楽だと感じやすいといえます。
(4)勤務時間の多くが待ち時間
MRは長時間労働のイメージがありますが、実は待ち時間の割合が非常に多い職種です。
2017年の10月に行われた財務省の財政制度等審議会・財政制度分科会では、「医師5人に対して1人のMRによる営業が行われ、待ち時間や雑務が多いとの調査結果がある」とMRの待ち時間の多さについて指摘がありました。
職種別の週間労働時間と業務内容の内訳(リクルートワークス研究所調べ)によると、全産業の平均では、本来業務時間が勤務時間の74.3%で待ち時間が7.8%。それに対し、MRなど製薬産業の営業職の場合は、本来業務が58.9%で待ち時間が21.1%という結果が報告されています。
つまりMRは他の職業と比べて、待ち時間が非常に多いといえるのです。医療機関で待機しているだけの時間が長く、業務の負担は少ないといえるでしょう。
MRはきつすぎ!?きつい仕事だといわれる理由を詳しく解説
MRがきつい仕事だといわれるのは、以下のような理由からです。
(1)医師との関係を築くのが大変
MRの仕事は、医薬品情報の提供を通して医師などの医療従事者との信頼関係を築き、担当する医薬品の導入につなげることです。
医師は多忙を極めるため、訪問しても話を聞いてもらえないケースもあります。また、専門性が高くストレスが溜まりやすい職種であるがゆえに、MRへのあたりがきつい、癖のある性格で対応が難しいなど、コミュニケーションに苦労する場面も多々あるでしょう。さらに、医師に信頼されるだけの医薬品の知識を身につけるのも、非常に大変です。
医師との関係構築ができなければ、ノルマを達成できず、仕事のやりがいも感じられない苦しい状態に陥ります。
(2)ノルマ達成へのプレッシャー
ほとんどのMRは、勤務先からノルマや目標を与えられています。ノルマや目標が達成できない場合、上司からのプレッシャーはかなりのものです。特に成果主義の傾向が強い外資系の製薬会社の場合、かなりシビアに結果を出すよう迫られるでしょう。
また、近年MRの人数は削減傾向にあります。MRの人数を減らしたとはいえ、製薬会社としては売上を下げるわけにはいかないので、一人ひとりのMRに求められる結果は大きくなります。
ノルマや目標を達成できない人にとっては、MRはきつい仕事だと感じる場面が多いといえます。
(3)常に新しい知識をキャッチアップする必要がある
MRは、医療のプロフェッショナルである医師などの医療従事者に対し、医薬品情報を提供する職業です。そのため、担当する医薬品の知識のみならず、競合他社の製品・関係する疾患などの最先端の知見が求められます。知識を身につけるために、ときには海外の論文をチェックするMRもいるほどです。
営業活動の合間に知識を習得するのは大変ですし、医療知識は難しい内容を含みます。そのため、知識をキャッチアップするのがつらいと感じる人も少なくありません。
(1)医師との関係を築くのが大変
MRの仕事は、医薬品情報の提供を通して医師などの医療従事者との信頼関係を築き、担当する医薬品の導入につなげることです。
医師は多忙を極めるため、訪問しても話を聞いてもらえないケースもあります。また、専門性が高くストレスが溜まりやすい職種であるがゆえに、MRへのあたりがきつい、癖のある性格で対応が難しいなど、コミュニケーションに苦労する場面も多々あるでしょう。さらに、医師に信頼されるだけの医薬品の知識を身につけるのも、非常に大変です。
医師との関係構築ができなければ、ノルマを達成できず、仕事のやりがいも感じられない苦しい状態に陥ります。
(2)ノルマ達成へのプレッシャー
ほとんどのMRは、勤務先からノルマや目標を与えられています。ノルマや目標が達成できない場合、上司からのプレッシャーはかなりのものです。特に成果主義の傾向が強い外資系の製薬会社の場合、かなりシビアに結果を出すよう迫られるでしょう。
また、近年MRの人数は削減傾向にあります。MRの人数を減らしたとはいえ、製薬会社としては売上を下げるわけにはいかないので、一人ひとりのMRに求められる結果は大きくなります。
ノルマや目標を達成できない人にとっては、MRはきつい仕事だと感じる場面が多いといえます。
(3)常に新しい知識をキャッチアップする必要がある
MRは、医療のプロフェッショナルである医師などの医療従事者に対し、医薬品情報を提供する職業です。そのため、担当する医薬品の知識のみならず、競合他社の製品・関係する疾患などの最先端の知見が求められます。知識を身につけるために、ときには海外の論文をチェックするMRもいるほどです。
営業活動の合間に知識を習得するのは大変ですし、医療知識は難しい内容を含みます。そのため、知識をキャッチアップするのがつらいと感じる人も少なくありません。
MRが楽に働く方法とは?スキルアップと転職がカギを握る
MRが楽に働くためには、スキルアップと転職が大切です。それぞれ解説します。
(1)スキルアップ
「楽に働きたいのにスキルアップ?」と疑問に思うかもしれません。しかし、MRの働きやすさは結果が出せるかどうかにかかっています。
医薬品に関する圧倒的な知見を持っていれば、多忙な医師であっても「あの担当者なら有益な情報をくれる」と考えるため、話を聞いてもらいやすく、信頼関係の構築もスムーズです。MRとして働くのであれば医薬品知識の勉強は不可欠なので、さらに努力して他のMRと差をつける方が効率的に成果をあげられます。
また、相手の懐にすっと入る人当たりのよさ、何かあればすぐに駆けつけるフットワークの軽さなど、自分の得意なコミュニケーションの仕方を見極め、強みを伸ばすのも重要です。自分の強みを活かせば、医師とのスムーズに関係を構築できます。
(2)転職
同じMRでも、勤務先によって仕事の厳しさは異なります。また、自分のスキルや志向とマッチしているかも重要です。会社の評価制度や組織体制、取り扱う医薬品の領域、休日などの勤務条件などが自分とマッチしているほど、働きやすく感じるはずです。より自分に合った製薬会社に転職すれば、一気に仕事が楽になる可能性があります。
もし、どうしてもMRがきついと感じる場合は、他の職種を検討してみるのもよいでしょう。
(1)スキルアップ
「楽に働きたいのにスキルアップ?」と疑問に思うかもしれません。しかし、MRの働きやすさは結果が出せるかどうかにかかっています。
医薬品に関する圧倒的な知見を持っていれば、多忙な医師であっても「あの担当者なら有益な情報をくれる」と考えるため、話を聞いてもらいやすく、信頼関係の構築もスムーズです。MRとして働くのであれば医薬品知識の勉強は不可欠なので、さらに努力して他のMRと差をつける方が効率的に成果をあげられます。
また、相手の懐にすっと入る人当たりのよさ、何かあればすぐに駆けつけるフットワークの軽さなど、自分の得意なコミュニケーションの仕方を見極め、強みを伸ばすのも重要です。自分の強みを活かせば、医師とのスムーズに関係を構築できます。
(2)転職
同じMRでも、勤務先によって仕事の厳しさは異なります。また、自分のスキルや志向とマッチしているかも重要です。会社の評価制度や組織体制、取り扱う医薬品の領域、休日などの勤務条件などが自分とマッチしているほど、働きやすく感じるはずです。より自分に合った製薬会社に転職すれば、一気に仕事が楽になる可能性があります。
もし、どうしてもMRがきついと感じる場合は、他の職種を検討してみるのもよいでしょう。
まとめ
MRの仕事について、「楽すぎる」「きつすぎる」と正反対の意見があります。楽すぎると感じる理由としては自由に行動できる・人間関係のストレスが少ないなどが、きつすぎると感じる理由としては医師との関係構築が大変・ノルマがプレッシャーになるなどがあげられます。
MRが楽に働くには、圧倒的な医薬品知識やコミュニケーションを身につけるか、自分にあった職場に転職するのがおすすめです。
転職活動の際は、医療業界に特化した転職サイトを活用するとよいでしょう。MRをはじめとする医療業界の求人が豊富で、希望にマッチした転職先を見つけやすいのがメリットです。
MRが楽に働くには、圧倒的な医薬品知識やコミュニケーションを身につけるか、自分にあった職場に転職するのがおすすめです。
転職活動の際は、医療業界に特化した転職サイトを活用するとよいでしょう。MRをはじめとする医療業界の求人が豊富で、希望にマッチした転職先を見つけやすいのがメリットです。
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