看護師資格を活かし医療機器メーカーで活躍!クリニカルスペシャリスト
2022/12/02
2025/02/06
「ずっと看護師をしてきたけれど、医療機関以外で働いてみたい」と考えている方には、「クリニカルスペシャリスト」がおすすめです。
看護師資格やキャリアを活かしつつ、医療機関以外で仕事ができます。この記事ではクリニカルスペシャリストの概要やメリット・デメリット、就職する方法などを解説します。
看護師資格やキャリアを活かしつつ、医療機関以外で仕事ができます。この記事ではクリニカルスペシャリストの概要やメリット・デメリット、就職する方法などを解説します。
クリニカルスペシャリストってそもそも何?主な仕事内容とは
クリニカルスペシャリストの概要や主な仕事内容を解説します。
(1)クリニカルスペシャリストとは
クリニカルスペシャリストは、別名「フィールドナース」と呼ばれる営業サポート職です。医療機器メーカーなどの社員として営業スタッフと一緒に取引先の医療機関を回り、自社製品の特徴・メリットの説明や実際に機器を使用したデモンストレーションを行う仕事です。
営業的な要素のある仕事ですが、一般的な営業職とは異なり、価格交渉・契約・代金回収などの業務を担当することはほぼありません。医療機器を販売する営業スタッフを、医療機器のスペシャリストとして補助するポジションです。
医学や医療機器への知見はもちろん、医療現場への深い理解や医療機器の説明を受けた経験など、看護師としてのキャリアが活かせる職業です。
(2)クリニカルスペシャリストの主な仕事内容
クリニカルスペシャリストの担当業務は勤務先によって異なりますが、主な内容は下記の通りです。
・自社製品の説明
営業職に同行し、医療機関を回り自社製品の特徴やメリットを説明します。売り込みは営業スタッフが行うので、医療従事者の目線に立ち、わかりやすい解説をするのが重要です。
・デモンストレーション
実際に機器を動かして、医療機器のデモンストレーションを行い、使い方の説明やメリットを紹介します。自社製品の長所を実演によって上手く伝え、導入へと結びつけます。
・操作方法の説明
医療機器を安全かつ効果的に使えるよう、導入時に医師をはじめとする医療従事者に操作方法を説明します。
医療現場での経験が豊富であっても、初めて使用する医療機器の使い方はわからないものです。万が一、使用方法を誤ると医療事故にもつながりかねないので、正確にレクチャーする必要があります。
また、場合によっては導入後もフォローをする場合があります。
・医師・看護師向け勉強会の開催
医療現場で活躍する医療従事者に役立つ勉強会を開催し、関係の構築や集客につなげます。
(1)クリニカルスペシャリストとは
クリニカルスペシャリストは、別名「フィールドナース」と呼ばれる営業サポート職です。医療機器メーカーなどの社員として営業スタッフと一緒に取引先の医療機関を回り、自社製品の特徴・メリットの説明や実際に機器を使用したデモンストレーションを行う仕事です。
営業的な要素のある仕事ですが、一般的な営業職とは異なり、価格交渉・契約・代金回収などの業務を担当することはほぼありません。医療機器を販売する営業スタッフを、医療機器のスペシャリストとして補助するポジションです。
医学や医療機器への知見はもちろん、医療現場への深い理解や医療機器の説明を受けた経験など、看護師としてのキャリアが活かせる職業です。
(2)クリニカルスペシャリストの主な仕事内容
クリニカルスペシャリストの担当業務は勤務先によって異なりますが、主な内容は下記の通りです。
・自社製品の説明
営業職に同行し、医療機関を回り自社製品の特徴やメリットを説明します。売り込みは営業スタッフが行うので、医療従事者の目線に立ち、わかりやすい解説をするのが重要です。
・デモンストレーション
実際に機器を動かして、医療機器のデモンストレーションを行い、使い方の説明やメリットを紹介します。自社製品の長所を実演によって上手く伝え、導入へと結びつけます。
・操作方法の説明
医療機器を安全かつ効果的に使えるよう、導入時に医師をはじめとする医療従事者に操作方法を説明します。
医療現場での経験が豊富であっても、初めて使用する医療機器の使い方はわからないものです。万が一、使用方法を誤ると医療事故にもつながりかねないので、正確にレクチャーする必要があります。
また、場合によっては導入後もフォローをする場合があります。
・医師・看護師向け勉強会の開催
医療現場で活躍する医療従事者に役立つ勉強会を開催し、関係の構築や集客につなげます。
クリニカルスペシャリストに必要なスキルを詳しく解説
医療機関での勤務経験しかない場合、一般企業での仕事にスキル面で不安を感じる人も多いのではないでしょうか。クリニカルスペシャリストに求められる主なスキルを紹介します。適性があるのか、自分に向いているのかをぜひチェックしてみてください。
(1)看護師資格
クリニカルスペシャリストは、看護師などの医療系の資格や医療現場での実務経験があれば、未経験でも歓迎される傾向にあります。
医療従事者に対し、医療機器の説明やPRを行う仕事なので、医療機器や医療に関する知見や現場への理解が不可欠だからです。
(2)コミュニケーション能力
多忙な医療従事者に対し、医療機器の特徴や操作方法をわかりやすく説明するには、相手の立場に配慮したコミュニケーションスキルが不可欠です。相手に合わせた柔軟な対応が、信頼関係の構築や医療機器の導入につながります。
看護師はさまざまな患者とコミュニケーションを取る必要があるため、培ったスキルを活かせるでしょう。
(3)営業的なマインド
クリニカルスペシャリストとして成果を出すには、医療機器について正確に説明するだけではなく、「どんな説明をすれば導入につながるのか」を考えた説明が不可欠です。
看護師業務では意識する機会が少ないので、特に最初のうちは意識的に取り組む必要があります。
(4)英語力
特に外資系の医療機器メーカーに勤務する場合、社内外でのコミュニケーションに英語を使用するケースが多く、英語力が高いと活躍の幅が広がります。
外資系の医療機器メーカーは規模が大きく、給与も高い傾向にあるため、英語ができると転職先の選択肢が増えます。
(5)自動車の運転スキル
営業スタッフと同行または1人で医療機関を訪問する機会が多いため、自動車で移動する機会が多い職種です。普通自動車免許が必要なケースが多いでしょう。
(1)看護師資格
クリニカルスペシャリストは、看護師などの医療系の資格や医療現場での実務経験があれば、未経験でも歓迎される傾向にあります。
医療従事者に対し、医療機器の説明やPRを行う仕事なので、医療機器や医療に関する知見や現場への理解が不可欠だからです。
(2)コミュニケーション能力
多忙な医療従事者に対し、医療機器の特徴や操作方法をわかりやすく説明するには、相手の立場に配慮したコミュニケーションスキルが不可欠です。相手に合わせた柔軟な対応が、信頼関係の構築や医療機器の導入につながります。
看護師はさまざまな患者とコミュニケーションを取る必要があるため、培ったスキルを活かせるでしょう。
(3)営業的なマインド
クリニカルスペシャリストとして成果を出すには、医療機器について正確に説明するだけではなく、「どんな説明をすれば導入につながるのか」を考えた説明が不可欠です。
看護師業務では意識する機会が少ないので、特に最初のうちは意識的に取り組む必要があります。
(4)英語力
特に外資系の医療機器メーカーに勤務する場合、社内外でのコミュニケーションに英語を使用するケースが多く、英語力が高いと活躍の幅が広がります。
外資系の医療機器メーカーは規模が大きく、給与も高い傾向にあるため、英語ができると転職先の選択肢が増えます。
(5)自動車の運転スキル
営業スタッフと同行または1人で医療機関を訪問する機会が多いため、自動車で移動する機会が多い職種です。普通自動車免許が必要なケースが多いでしょう。
クリニカルスペシャリストとして働くメリット・デメリット
医療現場の看護師からクリニカルスペシャリストに転職するメリット・デメリットを紹介します。
(1)メリット
・カレンダー通りで夜勤がない
医療機関、特に大病院などに勤務する場合は、シフト制で夜勤・オンコールの当番もあるため、生活リズムが不規則になりがちです。そのため、疲れがたまる、家族や友人と予定を合わせにくいといったデメリットがあります。
クリニカルスペシャリストであれば、たまに休日出勤がありますが、基本的に土日祝休みで夜勤もないため、ゆとりのある働き方がしやすいです。
・給与が上がる可能性がある
看護師資格を持ち、医療現場での実務経験がある場合、給与が高くなる傾向にあります。また、成果によってさらに給与アップする可能性もあります。特に外資系医療機器メーカーは、成果主義のところが多く、売上によってはかなりの高年収が期待できるでしょう。
(2)デメリット
・営業自体を担当する場合もある
基本的には、医療機器の説明やデモンストレーションといった営業補助の役割を担うケースが多く、売り込みや契約周りは営業スタッフが担当します。
勤務先によっては、営業自体を担当する場合もあるので、入社前に業務内容をしっかり確認しましょう。
・医療に直接関われなくなる
医療現場で活躍する看護師のように、患者と直接接して、回復を見守る喜びは得られなくなります。また、医療そのものに関わることはないため、看護スキルは向上しません。
クリニカルスペシャリストへの転職は大きなキャリアチェンジとなるので、業務内容ややりがいなど慎重に検討しましょう。
(1)メリット
・カレンダー通りで夜勤がない
医療機関、特に大病院などに勤務する場合は、シフト制で夜勤・オンコールの当番もあるため、生活リズムが不規則になりがちです。そのため、疲れがたまる、家族や友人と予定を合わせにくいといったデメリットがあります。
クリニカルスペシャリストであれば、たまに休日出勤がありますが、基本的に土日祝休みで夜勤もないため、ゆとりのある働き方がしやすいです。
・給与が上がる可能性がある
看護師資格を持ち、医療現場での実務経験がある場合、給与が高くなる傾向にあります。また、成果によってさらに給与アップする可能性もあります。特に外資系医療機器メーカーは、成果主義のところが多く、売上によってはかなりの高年収が期待できるでしょう。
(2)デメリット
・営業自体を担当する場合もある
基本的には、医療機器の説明やデモンストレーションといった営業補助の役割を担うケースが多く、売り込みや契約周りは営業スタッフが担当します。
勤務先によっては、営業自体を担当する場合もあるので、入社前に業務内容をしっかり確認しましょう。
・医療に直接関われなくなる
医療現場で活躍する看護師のように、患者と直接接して、回復を見守る喜びは得られなくなります。また、医療そのものに関わることはないため、看護スキルは向上しません。
クリニカルスペシャリストへの転職は大きなキャリアチェンジとなるので、業務内容ややりがいなど慎重に検討しましょう。
クリニカルスペシャリストにはどうしたらなれるの?転職のコツとは
クリニカルスペシャリストへの転職のコツは下記の通りです。
(1)医療業界に特化した転職サイトで探す
クリニカルスペシャリストの求人は、一般的な会社員の求人より数が少ない傾向にあるので、総合的な転職サイトには記載されていない場合があります。
医療業界に特化した転職サイトであれば、医療機器メーカーとの関係が深く、より多くのクリニカルスペシャリストの求人を見つけられる可能性が高いでしょう。
(2)医療業界に特化した転職エージェントを活用する
医療業界に特化した転職エージェントには、医療機関だけではなく医療機器メーカーの求人も多数集まります。また、職種や勤務先に適した応募書類の添削や面接対策などのサポートが充実しており、スムーズに転職活動ができるでしょう。
また、業務内容や会社の雰囲気など一般的な求人情報ではわからない情報を得られるため、よりマッチする転職先を見つけやすいのもメリットです。
【まとめ】
クリニカルスペシャリストは、医療機器メーカーなどに勤務し、営業スタッフと同行して
医療機関に赴き、医療機器の説明やデモンストレーションを行い、導入につなげる仕事です。
コミュニケーション能力や営業的なマインドが求められますが、看護師資格や医療機関での実務経験を活かせ、ゆとりのある勤務スタイルや高収入を実現できる可能性がある職種といえます。
クリニカルスペシャリストに転職する際は、医療業界に特化した転職サイトまたは転職エージェントの利用がおすすめです。一般的な転職サイトと比べ、クリニカルスペシャリストの求人が豊富で、スムーズに転職活動を進められます。
(1)医療業界に特化した転職サイトで探す
クリニカルスペシャリストの求人は、一般的な会社員の求人より数が少ない傾向にあるので、総合的な転職サイトには記載されていない場合があります。
医療業界に特化した転職サイトであれば、医療機器メーカーとの関係が深く、より多くのクリニカルスペシャリストの求人を見つけられる可能性が高いでしょう。
(2)医療業界に特化した転職エージェントを活用する
医療業界に特化した転職エージェントには、医療機関だけではなく医療機器メーカーの求人も多数集まります。また、職種や勤務先に適した応募書類の添削や面接対策などのサポートが充実しており、スムーズに転職活動ができるでしょう。
また、業務内容や会社の雰囲気など一般的な求人情報ではわからない情報を得られるため、よりマッチする転職先を見つけやすいのもメリットです。
【まとめ】
クリニカルスペシャリストは、医療機器メーカーなどに勤務し、営業スタッフと同行して
医療機関に赴き、医療機器の説明やデモンストレーションを行い、導入につなげる仕事です。
コミュニケーション能力や営業的なマインドが求められますが、看護師資格や医療機関での実務経験を活かせ、ゆとりのある勤務スタイルや高収入を実現できる可能性がある職種といえます。
クリニカルスペシャリストに転職する際は、医療業界に特化した転職サイトまたは転職エージェントの利用がおすすめです。一般的な転職サイトと比べ、クリニカルスペシャリストの求人が豊富で、スムーズに転職活動を進められます。
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