医療機器メーカーに向いている人とは?職種ごとの仕事内容も合わせて解説
2022/11/14
2025/01/27
「医療機器メーカーに転職したいけど向いているか不安」という方も多いのではないでしょうか。特に業界未経験の場合、自分の適性を把握するのは簡単ではありません。
この記事では、医療機器メーカーに向いているのはどんな人か、職種ごとの仕事内容や求められる能力、医療機器メーカーで働くメリットを解説します。
この記事では、医療機器メーカーに向いているのはどんな人か、職種ごとの仕事内容や求められる能力、医療機器メーカーで働くメリットを解説します。
医療機器メーカーの職種ごとの仕事内容と求められるスキル
医療機器メーカーで働いていても、職種によって仕事内容や求められるスキルは異なります。ここでは代表的な5職種について解説します。
(1)医療機器営業
病院やクリニックなどの医療機関を訪問し、医師などの医療従事者に医療機器の特徴や使い方、メリットなどを説明し提案する仕事です。医療現場の動向や患者のニーズに合わせて、ベストな医療機器を提案します。
忙しい医師のペースに合わせるフットワークの軽さや、自社の医療機器についてわかりやすく説明する専門知識や営業スキルが求められます。
(2)医療機器開発
電子・機械系やソフトウエア開発などの知識・技術を活かして、最先端の医療を実現するための医療機器を開発する仕事です。新しい医療技術を反映した医療機器や、医師や看護師など医療従事者の声を反映して既存の製品を改善した医療機器などを開発することで、患者の命や健康を守ります。
電子・機械系やソフトウエア開発などの専門的なバックグラウンドに加え、医学的な知見も必要とされる難易度の高い開発職です。
(3)サービスエンジニア
販売した医療機器の設置やメンテナンスを行う職種です。医療機器を安全に使うためには、トラブル対応や点検、修理が欠かせません。特に手術など治療に使用する医療機器は、使用中に故障すると患者の命に関わります。
定期メンテナンスで小さな異変も見逃さず、的確に対応するスキルが重要です。また、医療機器の使用方法を医療従事者に伝えるコミュニケーション能力、よりニーズに合った製品開発のために開発部門へ的確にフィードバックする能力なども求められます。
(4)マーケティング
マーケティング職は、担当製品の責任者である「プロダクト・マネージャー」と広報・広告などコミュニケーションを担う「マーケティング・コミュニケーション」の2種類があります。医療機器メーカーによって、役割分担が異なり、二つの職種を兼任する場合も少なくありません。
プロダクト・マネージャーは、新製品の導入や市場調査、営業戦略立案・営業研修、医療機器のブランディング、セミナ―や展示会の実施などを行います。
マーケティング・コミュニケーションの担当業務は、広報や広告宣伝の戦略立案・企画・実施・検証、会社全体のブランディングです。
マーケティングスキルはもちろん、医療機器に関する深い知見や社内外の関係者との折衝能力などが求められます。
(5)人事・経理・法務・営業サポートなどのバックオフィス
他業界と同じく、人事・経理・法務・貿易事務・営業サポートなどのバックオフィス部門も存在しています。
医療機器メーカーの特徴としては、法務は医療機器を製造・販売するのに欠かせない「薬事申請」に携わる機会があります。
また、貿易事務は海外製品を輸入する際に、海外メーカーとメールや電話でやり取りする仕事で英語力が必要となります。
(1)医療機器営業
病院やクリニックなどの医療機関を訪問し、医師などの医療従事者に医療機器の特徴や使い方、メリットなどを説明し提案する仕事です。医療現場の動向や患者のニーズに合わせて、ベストな医療機器を提案します。
忙しい医師のペースに合わせるフットワークの軽さや、自社の医療機器についてわかりやすく説明する専門知識や営業スキルが求められます。
(2)医療機器開発
電子・機械系やソフトウエア開発などの知識・技術を活かして、最先端の医療を実現するための医療機器を開発する仕事です。新しい医療技術を反映した医療機器や、医師や看護師など医療従事者の声を反映して既存の製品を改善した医療機器などを開発することで、患者の命や健康を守ります。
電子・機械系やソフトウエア開発などの専門的なバックグラウンドに加え、医学的な知見も必要とされる難易度の高い開発職です。
(3)サービスエンジニア
販売した医療機器の設置やメンテナンスを行う職種です。医療機器を安全に使うためには、トラブル対応や点検、修理が欠かせません。特に手術など治療に使用する医療機器は、使用中に故障すると患者の命に関わります。
定期メンテナンスで小さな異変も見逃さず、的確に対応するスキルが重要です。また、医療機器の使用方法を医療従事者に伝えるコミュニケーション能力、よりニーズに合った製品開発のために開発部門へ的確にフィードバックする能力なども求められます。
(4)マーケティング
マーケティング職は、担当製品の責任者である「プロダクト・マネージャー」と広報・広告などコミュニケーションを担う「マーケティング・コミュニケーション」の2種類があります。医療機器メーカーによって、役割分担が異なり、二つの職種を兼任する場合も少なくありません。
プロダクト・マネージャーは、新製品の導入や市場調査、営業戦略立案・営業研修、医療機器のブランディング、セミナ―や展示会の実施などを行います。
マーケティング・コミュニケーションの担当業務は、広報や広告宣伝の戦略立案・企画・実施・検証、会社全体のブランディングです。
マーケティングスキルはもちろん、医療機器に関する深い知見や社内外の関係者との折衝能力などが求められます。
(5)人事・経理・法務・営業サポートなどのバックオフィス
他業界と同じく、人事・経理・法務・貿易事務・営業サポートなどのバックオフィス部門も存在しています。
医療機器メーカーの特徴としては、法務は医療機器を製造・販売するのに欠かせない「薬事申請」に携わる機会があります。
また、貿易事務は海外製品を輸入する際に、海外メーカーとメールや電話でやり取りする仕事で英語力が必要となります。
医療機器メーカーはどんな人が向いているの?6つの特徴を解説
どの職種にも共通する、医療機器メーカーに向いている人の特徴を6つご紹介します。医療機器メーカーへの適性を知る参考にしてください。
(1)責任感が強い
医療機器メーカーが取り扱う製品は、医療現場で患者の命や健康を守る大切な役割を果たしています。そのため、医療機器メーカーでの仕事は、他の業界以上に責任が大きいといえるでしょう。
例えば、製品の使い方を誤って説明してしまうとトラブルの原因となり、患者に健康被害が出てしまうかもしれません。自分の発言や行動にしっかり責任を持てる人が、医療機器メーカーに向いています。
(2)目標達成意欲が高い人
医療機器メーカーの仕事には、多くの困難があります。
営業職であれば、商談相手である医師にペースを合わせなければならず、特に高額な医療機器であれば成約まで1年ほどかかる場合も少なくありません。
開発職であれば、安全性に配慮しつつ効果の高い医療機器を開発することの難しさ。マーケティング職であれば、医療機器ならではの厳しいコンプライアンスを遵守したプロモーションを考えるといったように、乗り越えるべきハードルがたくさんあります。
投げ出したくなった時にも、グッとこらえて最後まで仕事をやり抜く力がないと、活躍は難しいでしょう。
(3)倫理観や正義感がしっかりしている
医療機器メーカーは、人の生死に関わる製品を取り扱うため、一般的なメーカーよりもより倫理観や正義感を求められます。
コンプライアンスが厳しく、全ての行動や発言に誠実さや倫理的な判断が求められます。「とにかく利益を出したい」という考えが強い人にとっては、リスクが高い職場といえるでしょう。
(4)好奇心旺盛で向学心がある
医療機器メーカーは、最先端の医療を反映した医療機器を取り扱う業界なので、常に専門知識のアップデートが不可欠です。
忙しい業務の合間を縫って、自主的に知識を修得しないと業務についていけないかもしれせん。好奇心旺盛で学ぶことが好きな人にとっては、常に最先端の医療に触れられるため、刺激的で楽しく働ける業界です。
(5)信頼関係を築くためのコミュニケーション能力
医療機器は患者の命や健康を左右する商品なので、何よりもクライアントとの信頼関係が重要です。相手の意見をしっかり聞き、誠実かつスピーディーに対応することで、少しずつ信頼関係が構築でき、発注につながります。
商談を行う営業職はもちろん、メンテナンスを担当するサービスエンジニア、顧客対応を担当する営業サポートなど、どの職種であっても重要な能力です。
(6)チームワークを大切にできる
どんなに優秀な人材でも、1人で完全に顧客のフォローができるわけではありません。例えば大型医療機器の場合、開発から販売、メンテナンス、宣伝など全てのプロセスで、社員同士の協力が不可欠です。
また、特に営業職の場合、社内だけではなく時には、医療機関の医師や医療従事者と連携してプロジェクトを進めるケースもあります。協調性が重要な仕事なので、チームで動くことにやりがいや喜びを感じる人の方が向いているでしょう。
(1)責任感が強い
医療機器メーカーが取り扱う製品は、医療現場で患者の命や健康を守る大切な役割を果たしています。そのため、医療機器メーカーでの仕事は、他の業界以上に責任が大きいといえるでしょう。
例えば、製品の使い方を誤って説明してしまうとトラブルの原因となり、患者に健康被害が出てしまうかもしれません。自分の発言や行動にしっかり責任を持てる人が、医療機器メーカーに向いています。
(2)目標達成意欲が高い人
医療機器メーカーの仕事には、多くの困難があります。
営業職であれば、商談相手である医師にペースを合わせなければならず、特に高額な医療機器であれば成約まで1年ほどかかる場合も少なくありません。
開発職であれば、安全性に配慮しつつ効果の高い医療機器を開発することの難しさ。マーケティング職であれば、医療機器ならではの厳しいコンプライアンスを遵守したプロモーションを考えるといったように、乗り越えるべきハードルがたくさんあります。
投げ出したくなった時にも、グッとこらえて最後まで仕事をやり抜く力がないと、活躍は難しいでしょう。
(3)倫理観や正義感がしっかりしている
医療機器メーカーは、人の生死に関わる製品を取り扱うため、一般的なメーカーよりもより倫理観や正義感を求められます。
コンプライアンスが厳しく、全ての行動や発言に誠実さや倫理的な判断が求められます。「とにかく利益を出したい」という考えが強い人にとっては、リスクが高い職場といえるでしょう。
(4)好奇心旺盛で向学心がある
医療機器メーカーは、最先端の医療を反映した医療機器を取り扱う業界なので、常に専門知識のアップデートが不可欠です。
忙しい業務の合間を縫って、自主的に知識を修得しないと業務についていけないかもしれせん。好奇心旺盛で学ぶことが好きな人にとっては、常に最先端の医療に触れられるため、刺激的で楽しく働ける業界です。
(5)信頼関係を築くためのコミュニケーション能力
医療機器は患者の命や健康を左右する商品なので、何よりもクライアントとの信頼関係が重要です。相手の意見をしっかり聞き、誠実かつスピーディーに対応することで、少しずつ信頼関係が構築でき、発注につながります。
商談を行う営業職はもちろん、メンテナンスを担当するサービスエンジニア、顧客対応を担当する営業サポートなど、どの職種であっても重要な能力です。
(6)チームワークを大切にできる
どんなに優秀な人材でも、1人で完全に顧客のフォローができるわけではありません。例えば大型医療機器の場合、開発から販売、メンテナンス、宣伝など全てのプロセスで、社員同士の協力が不可欠です。
また、特に営業職の場合、社内だけではなく時には、医療機関の医師や医療従事者と連携してプロジェクトを進めるケースもあります。協調性が重要な仕事なので、チームで動くことにやりがいや喜びを感じる人の方が向いているでしょう。
医療機器メーカーで働くメリットとは?やりがいを感じることは?
医療機器メーカーの仕事は大変な点もありますが、メリットややりがいの大きい仕事でもあります。
医療機器は人々の健康に欠かせないものなので、景気の影響を受けにくいといわれています。また、超高齢社会や医療機器市場のグローバル化などを背景に、今後さらに成長が見込まれています。給与水準も高く、成長市場でキャリアを築けるメリットは大きいでしょう。
自分が担当した医療機器によって多くの人を救える仕事なので、他の業界では得難い大きなやりがいを感じられます。
社内はもちろん現場の医療従事者などと協力して、より良い医療を患者に届けられたときの達成感も魅力です。
医療機器は人々の健康に欠かせないものなので、景気の影響を受けにくいといわれています。また、超高齢社会や医療機器市場のグローバル化などを背景に、今後さらに成長が見込まれています。給与水準も高く、成長市場でキャリアを築けるメリットは大きいでしょう。
自分が担当した医療機器によって多くの人を救える仕事なので、他の業界では得難い大きなやりがいを感じられます。
社内はもちろん現場の医療従事者などと協力して、より良い医療を患者に届けられたときの達成感も魅力です。
まとめ
医療機器メーカーには、営業や開発など多くの職種の社員が働いており、それぞれ必要なスキルが異なります。しかし、医療機器メーカーの全ての職種に共通して求められる資質があります。
具体的には、責任感の強さや目標達成欲の高さ、倫理観や正義感を備えているかなどです。これらの資質があれば、医療機器メーカーに向いているといえるでしょう。
もし、自分で医療機器メーカーの適性がわからない場合は、医療業界に特化した転職サイトで、仕事内容や求めるスキル・人柄などをチェックするのをおすすめします。医療機器メーカーの内情に精通しているので、一般的な転職サイトよりも詳しい情報を得られるはずです。
もし、自分の経験やスキル、資質とマッチしていると感じたら、本格的に転職活動をしてみてはいかがでしょうか。
具体的には、責任感の強さや目標達成欲の高さ、倫理観や正義感を備えているかなどです。これらの資質があれば、医療機器メーカーに向いているといえるでしょう。
もし、自分で医療機器メーカーの適性がわからない場合は、医療業界に特化した転職サイトで、仕事内容や求めるスキル・人柄などをチェックするのをおすすめします。医療機器メーカーの内情に精通しているので、一般的な転職サイトよりも詳しい情報を得られるはずです。
もし、自分の経験やスキル、資質とマッチしていると感じたら、本格的に転職活動をしてみてはいかがでしょうか。
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